喝一滴干净水 吸一口新鲜空气
数年前,周星驰执导的《美人鱼》成为内地首部票房突破三十亿元人民币的电影,片中反复强调"如果没有一滴干净的水,没有一口新鲜的空气,有钱又有什么用?",主题鲜明与观众产生共鸣。对此深有同感的NZO International Ltd总裁梁耀明(Eric)指出,与亚洲其他国家相比,香港的自来水素质已算不俗,"惟大厦喉管老化问题严重,令水喉水渗有杂质,若不过滤便煲滚饮用,会有颇强烈的味道。不少香港人与我一样,非常注重饮用水的品质,所以Waiz瓶装水正好满足他们的需求。"
纯天然水双重过滤
梁耀明介绍说,"Wai"是新西兰原住民毛利族语言,意即"水",品牌名为"Waiz",取其音如wise,有明智之意。"Waiz"的水源来自新西兰北岛普塔鲁鲁(Putaruru)的Te Waihou河中的"蓝泉"(Blue Spring)。"纯净雨水落在‘玛玛库高原凯麦山脉’(Mamakau-Kaimai)的雨林,穿过数层由火山岩形成的天然滤网,慢慢沉淀成地下含水土层,直至50至100年后,再从泉眼中涌回地面作第二次过滤,成为‘蓝泉’。"该公司获当地市政府议会批出超过40年蓝泉抽水许可证,每年最多可提取2.51亿公升天然泉水,约占"蓝泉"总水量约1%。"新西兰每年降雨量十分高,我们亦严格遵守生产规范,现时每年只提取约5,000万公升,以确保水源长期充足。"他指出,水源位处火山区域,土地肥沃,令泉水蕴含多种矿物质,包括据称有助修复皮肤、头发、指甲的二氧化硅(silica),以及对心血管、神经细胞及肌肉健康有益的钾、钙及镁,水质检测评分高达98.98分。"相对一般矿泉水,Waiz泉水的总矿物质含量较少,属于偏软水,酸碱pH值约为6.7至7.0,入口较为顺滑,略带甜味。"
满足亚洲消费者需求
梁耀明认为,亚洲市场甚具发展潜力,有信心在短期内令销量翻倍。"Waiz"目前已在新加坡、泰国、台湾等地发售,当中以前者的销售成绩尤为理想。"新加坡人习惯饮用瓶装水,加上产品在当地50多家Buzz便利店有售,遍布各大火车站和地铁站,有助推高销情。"相对而言,受疫情影响,香港的销售额略为滞后。"前年中,我们把产品引入香港市场,刚巧碰上疫情高峰,实体零售店不太愿意引入新品牌,故此,我们主力在网上平台如HKTV Mall 及 Big Big Shop销售。"随着疫情渐稳,"Waiz"早前已逐步扩大零售网络,先后在多家咖啡店、精选美食店等寄卖产品。
京东商城成功上架
梁耀明说,一直有意进军内地这个庞大市场,但苦无门路。"我们连寄货办给内地有意合作的伙伴也成问题,因为顺丰不能运送有液体的包裹。"幸得香港贸发局"T-box升级转型计划"团队的建议的转介,"Waiz"参加贸发局"香港‧设计廊"与京东国际跨境电商店,成功在"京东商城"上架,踏出拓展内销市场的第一步。"由4月中查询到5月底在京东上架,前后不到个半月,贸发局真的非常有效率。我们更在没有宣传、没有推广的情况下,在两周内已接连收到来自广东省的订单,瓶装水亦已顺利付运。这真是一个好的开始,稍后我们会着手研究如何做好网上推广,或利用直播带货方式,让更多内地消费者认识我们的品牌。"
先聚焦广东省市场
梁耀明亦有意藉贸发局进一步推广品牌,特别是参加面向广东省消费者的营销活动。"内地市场十分庞大,先做好广东省其实已十分不错,怕到时生意太好会做不来。"目前,"Waiz"产品定价在中游位置,330毫升瓶装水的零售价为每瓶6至7元人民币,比内地品牌稍高,又比其他国际知名品牌低一些。"我们希望采取薄利多销策略,有信心消费者初尝第一瓶‘蓝泉’水后,会回头再买。"展望未来,梁耀明期盼香港与内地早日通关,"始终隔着电话与素未谋面的潜在伙伴洽商合作有一定难度,通关后,我会马上到内地和合作方详谈代理分销事宜。"他亦计划到新西兰厂房与当地管理层落实推出新产品,包括铝瓶或玻璃瓶装有气泉水。
有关"T-box升级转型计划" 有关"香港‧设计廊"京东国际跨境电商店 |
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