香港机电企业京王工程有限公司（下称＂京王工程＂）立足市场36年，第二代接班人苏文浩有感于香港从事机电工程愈来愈难做，因应智慧城市和环保节能市场趋势，逐在德国引入LED玻璃powerglass®，并取得其香港和澳门的独家代理权，积极为产品开拓亚太市场。
赴德国参观首接触LED玻璃 取港澳独家代理权拓新业务
＂机电工程服务范畴可以细分为许多不同类型，行业较为分散；而且机电技术并不算非常复杂，要在香港注册成为相关服务承办商亦颇容易，因此行业竞争愈趋激烈，边际利润也愈来愈少。＂京王工程董事总经理苏文浩表示，该公司服务范畴涵盖机电工程、通风设备、给排水系统和消防装置等综合工程方案和项目管理服务，然而面对竞争愈见激烈，为保持公司的营业额可以稳定增长，遂着手研究开拓新业务领域，扩大业务范畴。2016年，苏文浩远赴德国法兰克福参观灯饰展览，首次接触LED玻璃即被它吸引。他认为，发展智慧城市、推动环保节能已是环球大趋势，加上LED玻璃的应用范围广泛，看好其发展潜力无限，于是便埋首钻研，冀能抢占先机，＂目前全球只有四家公司创制LED玻璃，我们经过深入研究后，认为由德国公司研发的powerglass®，不论在技术层面或成本效益上均具优势，因此便主动联络该公司进行磋商，最终于去年11月正式签订协议，我们成为powerglass®在香港和澳门的独家代理商。＂
产品华实兼备 应用范围广泛
powerglass®的设计原理是在玻璃夹层内加上ITO导电层，犹如把LED灯镶嵌在玻璃内，在玻璃表面完全看不见线路，设计美观。苏文浩指出，LED玻璃应用广泛，能应用于建筑物外墙、店铺落地玻璃、扶手电梯、升降机、商品展示饰柜，甚至天桥、巴士站等。＂LED玻璃的灯光展示效果变化多端，无论是简单的闪光图案，或是复杂的信息、影像，例如播放广告或天气、财经资讯等，均可做到华实兼备；除了可以满足商业需求外，也同样适合用于艺术文化项目。＂苏文浩认为，为传统产品赋予新功能已成为市场新趋势，＂玻璃本身的市场需求庞大，此物料能增加室内采光，既可节能，又能加强视觉上的空间感，尤其适合地少人多的香港。powerglass®则为传统玻璃注入新元素，发展潜力无限。＂虽然京王工程已成功取得其独家代理权，但仍然创新求变，为powerglass®不断增值，希望争取更多生意。
融合智能科技 探索多元商机
京王工程为客户提供综合工程服务，除了可按照客户的要求去设计展示效果、制定个性化信息外，同时也提供组装及维修保养服务。由于该公司一直从事机电工程服务，团队已具备灯饰组装的相关知识、技术和经验，并熟悉安全规例，极具优势。苏文浩提到，融合智能科技乃大势所趋。他透露，该公司正与合作伙伴合力研发，为powerglass®加入感应器及其他智能技术，进一步提升其互动性。他们同时积极为powerglass®探索更多商机，＂例如商场客户可以利用扶手电梯玻璃作宣传渠道，我们能帮助商场客户接洽广告商。我相信只要大胆创新，就能开出一条新路。＂
开拓东南亚市场 参展见协同效益
虽说＂有麝自然香＂，但高素质的产品也需要配合理想的商贸推广及交易平台，方能获消费者关注，立足市场。苏文浩说，他曾参观由香港贸易发展局举办的商贸展览，期望通过参展测试市场反应，＂贸发局的展览吸引众多来自世界各地的买家，因此我们选择以香港国际春季灯饰展（春灯展）作为powerglass®的头炮推广平台，让更多香港和海外买家认识我们，同时了解我们产品的特性，藉此测试市场反应。＂京王工程在春灯展今年新增的＂创新建筑廊＂（Innobuild）展区设置展位，该展区集中展示开创性的建筑技术、实用的建筑工具，以及智能和绿色建筑材料及硬件，powerglass®凭着夺目的展示样板迅即成为展区焦点之一。苏文浩透露，公司在展会接到逾百个香港及海外买家的查询，他们对powerglass®均予以好评，＂我们接触了许多潜在买家和合作伙伴，获得业内人士的专业意见和建议，例如有潜在买家建议可把powerglass®应用在玻璃泳池，大大启发了我们的发展方向，继续贯彻大胆创新的理念。＂公司现正与他们积极磋商，探讨合作空间。＂powerglass®涉猎灯饰、电子、科技、环保建材，甚至市场推广等范畴，因此可以在贸发局不同类型的展览作推广，我们会继续创制各种展示样板，日后在合适的平台宣传，争取更多生意。＂苏文浩对powerglass®的发展充满信心，相信未来几年将会是新业务的收成期，期望往后能开拓东南亚市场。此外，公司也着力物色及引入更多与机电工程本业相关的高科技智能产品，发挥协同效益，捕捉各种商机。
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