早前由香港贸发局与汇丰合办、大湾区商学院协办的＂香港专业服务进军大湾区之策略与实务研讨会＂，邀得业界专家分析大湾区对专业服务的需求，并探讨香港专业服务如何把握当中机遇，以及企业代表分享大湾区的实战经验，助中小企掌握市场趋势。
湾区专业服务带来机遇
近年大湾区迅速发展，为香港中小企带来不少机会。安永(中国)企业咨询有限公司广州—分公司税务及商务咨询合伙人陈建荣认为，专业服务在大湾区的发展下迎来六大机遇。
第一是金融及货币方面，不少企业通过香港金融平台上市和集资，需要香港法律、会计、税务等专业人员支援。第二是科技及数据，大湾区的高新技术企业、新能源及通讯等领域需要聘请大量科研人员，而各大小企业也需要数据化转型和发展，为信息科技工程师、信息科技分析师及合规咨询师等专业人士带来机遇。
第三是医疗，大湾区人口庞大，加上受新冠疫情影响，医疗服务需求大增，包括医生、医护人员及医疗器械。区内的大小医疗企业，对疫苗开发、生物制药，以至远程医疗、创新医疗解决方案等也有需求。第四是基建，随着区内发展智慧港口及构建北部都会区，对工程建筑及管理、物流及港口管理的人才需求庞大。
第五是人才及创业，大湾区发展背靠人才推动，因此人才资源管理及培训专才十分重要。第六是环境社会及治理，国家把大湾区定位为＂绿色发展示范区＂，因此对ESG人才需求庞大，而安永已在大中华区成立ESG管理委员会，为业界提供绿色服务。除了六大机遇外，陈建荣认为香港的区位优势为香港专业服务带来机会，＂中东将会是我们的需求方，把产品和服务输往中东。＂
大湾区人力资源及管理人员协会主席李宗兴则认为，香港企业可发挥国际性优势，协助大湾区企业＂走出去＂及中东企业＂引进来＂。他指出，香港特区行政长官李家超早前提到香港是＂增值型超级联系人＂，正是香港企业的新定位，而＂增值＂也是香港的专业服务优势所在。加上香港特区政府锐意发展虚拟资产行业，将有助巩固香港国际性金融中心地位，在外国加强监官虚拟资产行业下，该定位有助香港服务业抢滩。
为挑战及市场准入作准备
中小企进军大湾区机遇与挑战并存，香港专业人士协会主席庞朝辉医生,MH指出，香港专业人员如测量师/工程师法律界医护人员进入大湾区发展，面对不少挑战，包括文化及制度上差异、不同专业在两地互认仍有落差，以及收入及商业模式不尽相同等。
他认为，香港融入大湾区需要通过着力改革大湾区建设的体制及机制，达至专业资格互认，藉以汇聚区内的人才、资金和业务机会。要促进城市之间的专业认证，两地政府应重新审视互认门槛，减少不必要的程序，统一专业资格认证，以配合大湾区的急速发展。专业资格是否备受认证、对应或认证的运作机制，对专业人才赴大湾区内地城市发展的意欲有着决定性的影响。
为鼓励香港专业人士到内地发展，内地与香港正逐步放宽相关政策，包括专业资格互认、让合资格专业人士通过备案制度到大湾区执业等。香港特区政府工业贸易署首席贸易主任文燕明表示，在《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》CEPA下经修订的《服务贸易协议》，已于2020年6月起实施，当中包括取消或放宽设立企业的限制、放宽专业人士的资历要求，以及新增大湾区先行先试的开放措施。她指出，CEPA的优惠待遇涵盖众多服务界别，受惠行业包括建筑及相关工程服务，以及法律、会计、医疗服务等专业领域。
以法人(公司)身份到内地经商的香港服务提供者，如果内地有关当局要求他们出示《香港服务提供者证明书》，以作为设立企业的先决条件，他们可向工业贸易署申请相关证明。拥有香港永久性居民身份的专业人士及个体工商户，能以自然人身份到内地经商，无须申请该证明书。
她又说，香港特区政府会继续致力提升CEPA的开放水平，在现有基础上寻求与内地共同推进更紧密经贸合作，为业界在内地争取更多发展空间，让业界得享先行者的优势。
合适商业策略事半功倍
进军大湾区应采取甚么商业策略？＂香港律师考取内地的执业资格后，在内地仍很难真正执业，但该资格却可成为与内地律师建立关系的钥匙。＂海问律师事务所有限法律责任合伙合伙人刘洋律师,MH认为，大多数深圳、广州，以至成都等地企业，即便是处理涉外或跨境交易或争议，通常只会相信其相熟的当地律师的建议。因此，取得内地执业资格的香港律师，若能与当地律师建立关系，有助提升曝光率。
普通法作为国际法的基础，实行普通法的香港更见优势，有利专业人士在内地建立商脉。刘洋拥有在港工作13年的内地律师优势，他认为，不少区内制造业及服务业希望通过香港＂走出去＂，香港律师首先需要了解香港法律服务业优势和自身优势，知己知彼，才能在市场上站稳阵脚。
有利集团有限公司副主席黄天祥博士工程师,BBS,JP认为，企业立足于大湾区，可采用＂前后融合＂策略，开拓更广阔的市场，＂香港过往以‘前店后厂’出口欧美市场，现在则是‘前后融合’开拓世界市场。＂他举例指出，在大湾区两小时生活圈内，＂我从惠阳工厂到九龙湾的总写字楼，车程需90分钟，途中只有三支交通灯！＂因此，对于集团来说，大湾区是一个支援中心，除了进行会计、绘图等工序外，并能把预制组件运来香港装嵌。
除了香港市场外，集团也提供预制组件予大湾区不同客户，同时也发展新的商业模式。＂企业不要只停留在大湾区发展。疫情前，每年约有逾千人来我们的惠阳厂参观，然后展开合作，目前我们有四家合资厂分布于大湾区以外的内地省市。＂
贸发局及汇丰助拓湾区
为协助香港专业服务行业进军大湾区，香港贸发局及汇丰推出不同服务，提供全面支援。香港贸发局副总裁刘会平表示，贸发局积极通过线上线下助中小企进军大湾区。在线上方面，贸发局的＂GoGBA一站式平台＂(包括微信小程序、微信公众号、网站及电子通讯等)提供区内多元营商政策、补贴及实用信息。在线下方面，该局于深圳办事处设立大湾区服务中心，已于区内设立七个＂GoGBA港商服务站＂，提供商贸咨询服务。同时，该局的＂T-box升级转型计划＂提供全面支援，至今已协助超过3,100家港商扩展商脉，不少更成功开拓内地市场。
汇丰香港工商金融中小企业主管王海珍表示，汇丰致力成为商界主要联系人，协助企业把握大湾区增长潜力。例如汇丰于今年2月在上水启用了全新的＂联动大湾区 GBA Connect＂中小企业中心，积极通过＂账户通＂、＂信贷通＂、＂付款通＂、＂服务通＂及＂贸易通＂等为大湾区内中小企提供无缝的跨境银行产品及服务。汇丰并于4月推出为电商而设的＂汇丰电商易 HSBC Merchant Box＂一站式数字平台;5月更推出总额达30亿美元(折合约215亿元人民币)的＂汇丰新经济信贷基金＂，助力新经济企业拓展业务，全方位为客户提供多元化方案及服务。
融入内地营商市场 助建湾区人脉网络
港商到大湾区开拓商机，不能孤身作战，对于有企业商户经常说很难打进大湾区市场，大湾区商学院校长陈志辉教授,SBS,JP认为需要融入内地市场，建立人脉网络，＂理想的做法，是从小至大，让有可能合作的生意伙伴彼此认识和交往，知道对方想法及想做些甚么。＂他又认为，学校教授的知识应以大湾区或大循环为本，着重于应用，而非以学科为主。
他以一个比喻作总结：＂有两个野人拉着一辆车子，车子安装了四方形车轮，所以很辛苦。旁人提醒他们应改用圆形车轮，但他们只回应‘现在太忙，稍后再说’。后来，有一位老板指点他们：‘你们为何不听别人说，人家是专业啊！’所以，有意到大湾区发展的人士，要与有经验、有见地的专业人士取经。＂
相关网页：
＂贸发网采购＂
香港贸发局中小企服务中心
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