早前由香港貿發局與滙豐合辦、大灣區商學院協辦的「香港專業服務進軍大灣區之策略與實務研討會」，邀得業內專家分析大灣區對專業服務的需求、香港專業服務如何把握當中機遇，以及企業代表分享大灣區的實戰經驗，助中小企掌握市場趨勢，走進大灣區。
灣區專業服務帶來機遇
近年大灣區迅速發展為本港中小企帶來不少機會。講者之一、安永（中國）企業諮詢有限公司廣州—分公司稅務及商務諮詢合夥人陳建榮認為，專業服務在大灣區的發展下迎來六大機遇。
第一是金融及貨幣方面，不少企業透過香港金融平台上市和集資，需要本港法律、會計、稅務等專業人員支援。第二是科技及數據，大灣區的高新技術企業、新能源及通訊等領域需要聘請大量科研人員，而各大小企業亦需要數據化轉型和發展，為IT工程師、IT分析師及合規諮詢師等專業人士帶來機遇。
第三是醫療，大灣區人口龐大，加上新冠疫情影響，對醫療服務需求大增，包括醫生、醫護人員及醫療器械。區內的大小醫療企業，對疫苗開發、生物製藥，以至遠程醫療、創新醫療解決方案等也有需求。第四是基建，隨着區內發展智慧港口及構建北部都會區，對工程建築及管理、物流及港口管理的人才需求龐大。
第五是人才及創業，大灣區發展需要靠人才推動，因此人才資源管理及培訓專才十分重要。第六是環境社會及治理，國家把大灣區定位為「綠色發展示範區」，因此對ESG人才需求龐大，而安永亦在大中華區成立ESG管理委員會，為業界提供綠色服務。
除了六大機遇外，香港的區位優勢亦為本港專業服務帶來機會。「中東將會是我們的需求方，把產品和服務輸往中東。」大灣區人力資源及管理人員協會主席李宗興認為，香港企業可發揮國際性優勢，協助大灣區企業「走出去」及中東企業「引進來」。
他指，特首李家超早前提到香港是「增值型超級聯繫人」，正是香港企業的新定位，而「增值」亦是香港的專業服務優勢所在。另外，特區政府銳意發展虛擬資產行業，將有助鞏固香港國際性金融中心地位，在外國加強監官虛擬資產行業下，這個定位有助本港服務業搶灘。
為挑戰及市場准入作準備
中小企進軍大灣區迎來機遇，也面對挑戰。香港專業人士協會主席龐朝輝醫生,MH指，本港專業人員如測量師/工程師法律界醫護人員進入大灣區發展，面對不少挑戰，包括文化及制度上差異、不同專業在兩地互認仍有落差，以及收入及商業模式不盡相同等。
他認為，香港融入大灣區需要透過着力改革大灣區建設的體制及機制，達至專業資格互認，藉以匯聚區內的人才、資金和業務機會。要促進城市之間的專業認證，兩地政府應重新審視互認門檻，減少不必要的程序，統一專業資格認證，以配合大灣區的急速發展。專業資格是否備受認證、對應或認證的運作機制，對專業人才赴大灣區內地城市發展的意欲有著決定性的影響。
為鼓勵本港專業人士到內地發展，內地與香港正逐步放寬相關政策，包括專業資格互認、讓合資格專業人士透過備案制度到大灣區執業等。香港特區政府工業貿易署首席貿易主任文燕明表示，CEPA（內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排）下經修訂的《服務貿易協議》，已於2020年6月起實施，當中包括取消或放寬設立企業的限制、放寬專業人士的資質要求，以及新增大灣區先行先試的開放措施。她指，CEPA的優惠待遇涵蓋眾多服務界別，受惠行業包括她集中介紹的建築及相關工程服務，以及法律、會計、醫療服務等專業領域。
以法人（公司）身份到內地經商的香港服務提供者，如果內地有關當局要求他們出示《香港服務提供者證明書》，以作為設立企業的先決條件，他們可向工業貿易署申請相關證明。擁有香港永久性居民身份的專業人士及個體工商戶，以自然人身份到內地經商，則無須申請該證明書。
她稱，特區政府會繼續致力提升CEPA的開放水平，在現有基礎上尋求與內地共同推進更緊密經貿合作，為業界在內地爭取更多發展空間，讓業界得享先行者的優勢。
合適商業策略事半功倍
進軍大灣區應採取甚麼商業策略？「本港律師考取內地的執業資格後，在內地仍很難真正執業，但該資格卻可成為與內地律師建立關係的鑰匙。」海問律師事務所有限法律責任合夥合夥人劉洋律師, MH認為，大多數深圳、廣州，以至成都等地企業，即便是處理涉外或跨境交易或爭議，通常只會相信其相熟的當地律師的建議。因此，取得內地執業資格的香港律師，若能與當地律師建立關係，有助提升曝光率。
因普通法是國際法的基礎，本港實行普通法的優勢，有利專業人士在內地建立商脈。作為在港工作13年的內地律師，他認為，不少區內製造業及服務業希望透過香港「走出去」，本港律師首先需要了解香港法律服務業優勢和自身優勢，知己知彼，才能百戰不殆。
「香港過往以『前店後廠』出口歐美市場，現在則是『前後融合』開拓世界市場。」有利集團有限公司副主席黃天祥博士工程師,BBS,JP認為，企業立足於大灣區，可採用「前後融合」策略，開拓更廣闊的市場。
他舉例指，在大灣區兩小時生活圈內，「由惠陽工廠到九龍灣的總寫字樓，車程需90分鐘，途中只有三支交通燈！」因此，對於集團來說，大灣區是一個支援中心，除了進行會計、繪圖等工序外，並能把預製組件運來香港裝嵌。
除了香港市場外，集團亦供應預製組件予大灣區不同客戶，同時亦發展新的商業模式。「企業不要只停留在大灣區發展。疫情前，每年約有逾千人來我們的惠陽廠參觀，然後展開合作，現時我們有四家合資廠分佈於大灣區以外的內地省市。」
貿發局及滙豐助拓灣區
為協助本港專業服務行業進軍大灣區，香港貿發局及滙豐推出不同服務，提供全面支援。香港貿發局副總裁劉會平表示，貿發局積極透過線上線下助中小企進軍大灣區。在線上方面，貿發局的「GoGBA一站式平台」（包括微信小程序、微信公眾號、網站及電子通訊等）提供區內多元營商政策、補貼及實用訊息。在線下方面，該局於深圳辦事處設立大灣區服務中心，亦於區內設立七個「GoGBA港商服務站」，提供商貿諮詢服務。同時，該局的「T-box升級轉型計劃」提供全面支援，至今已協助超過3,100家港商擴展商脈，不少更成功開拓內地市場。
滙豐香港工商金融中小企業主管王海珍表示，滙豐致力成為商界主要聯繫人，協助企業把握大灣區增長潛力。例如，滙豐於今年2月在上水啟用全新「聯動大灣區 GBA Connect」中小企業中心，亦積極透過「賬戶通」、「信貸通」、「付款通」、「服務通」及「貿易通」等為大灣區內中小企提供無縫的跨境銀行產品及服務。同時，滙豐於4月推出為電商而設的「滙豐電商易 HSBC Merchant Box」一站式數碼平台;5月更推出總額達30億美元的「滙豐新經濟信貸基金」，助力新經濟企業拓展業務，全方位為客戶提供多元化方案及服務。
「埋堆」利建灣區人際網絡
港商到大灣區開拓商機，不能孤身作戰。大灣區商學院校長陳志輝教授,SBS,JP打趣道：「有人時常說『很難打上（大灣區）』，我想大概是他們沒有『善意埋堆』的思維！理想的做法，是從細到大，讓有可能合作的生意夥伴彼此認識和交往，知道對方想法及想做些甚麼。」
建立人際網絡，有助「善意埋堆」。他又認為，學校教授的知識應以大灣區或大循環為本，著重於應用，而非以學科為主。
他以一個比喻作總結：「有兩個野人拉着一輛車子，車子安裝了四方形車輪，所以很辛苦。旁人提醒他們應改用圓形車輪，但他們只回應『現在太忙，稍後再說』。後來，有一位老闆指點他們：『你們為何不聽別人說，人家是專業啊！』所以，有意到大灣區發展的人士，要與有經驗、有見地的專業人士取經。」
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