毅盛企业创办人林家俊扬言"认识贸发局就等如认识全世界,有助开拓环球业务。"他下一步计划在广州及曼谷设点,拓展粤港澳大湾区及东盟市场。
目标要清晰 系统要共融
林家俊指出,疫情令不少行业出现"大洗牌",企业要及早准备进行数字转型,以迎接疫后新商机。"港商要把握时机重整信息科技系统,像某些连锁店早已做好网上购物平台,便成为疫情下的赢家。"他认为,企业走数字转型之路有助开源节流,故看好数字业务的未来发展。"疫情期间,虽然部分客户把计划叫停,不过,我们亦接到不少有关医疗和线上教育的新项目,对比其他行业,其实已算不错。"作为数字顾问,林家俊每接一单新生意,必会先和客户倾谈,深入了解现有问题和未来发展方向和目标,才制定一套合适的方案,助客户数字转型。"企业要成功转型,最重要是目标清晰,聚焦痛点解决问题;其次是预先规划未来两至三年的路线图,确保先后发展的系统能够相通兼容。同时,企业上下亦要欣赏数字转型的价值。"
凭着亮丽的成绩,他创业10年来,累计赢得全球逾800客户投下信心一票,由初创公司到跨国企业,以至公营机构和政府部门,都乐意采用他的数字解决方案。"香港特区政府牵头推动数字转型能起示范作用,加上各类支援基金‘加码’,令商界更主动投放资源开发及提升数字业务。"
东盟商机盛 拟加快进军
在香港市场站稳阵脚后,毅盛企业早前参加贸发局的"T-box升级转型计划"及科技推广活动(Technology Campaign),以拓展海外市场。在贸发局吉隆坡办事处联系下,林家俊与当地著名购物中心My Town Shopping Centre达成合作协议设计四款手机游戏,以助进一步推高商场人群流动。这次商贸配对的成功经验,令该公司更有兴趣通过贸发局扩展东盟业务,尤其是越南、印尼及泰国。"我们希望先加深了解当地消费特色,然后把我们现有的数字方案加以改良以满足市场所需,冀能加快进军东南亚市场的步伐。"他解释,纵有地域文化差异,各地企业面对的痛点其实大同小异,只要把发展成熟的数字解决方案或产品"本地化",便能把成功经验移植至新市场。
贸发局引路 速设办事处
除了接获海外订单,毅盛企业亦通过贸发局在上海及悉尼设立办事处。林家俊非常感激贸发局代表尽力协助和无私分享,让他在短时间内建立人脉和掌握市场趋势。"除了引见当地官员及行业代表,介绍优惠政策及各类支援基金外,贸发局代表亦替我分析不同商圈的优点,同行及潜在客户聚集在哪一区,让我们很快便能够下决定,并火速在两个月内开设办事处。"林家俊形容,贸发局员工"具备passionate(热诚)特质,倾得成生意,比我更开心"。他说:"我切切实实感受到他们并不只是‘打份工’、‘要追数’,而是真心、用心做好每件事,帮香港公司拓展业务。"这种特质不但令林家俊印象深刻,还让他有很大的安全感。"贸发局有很好的connection(人脉),能够直接联系到‘对的机构、对的人’,还要是决策者,令我们团队走少很多冤枉路;他们又对市场有深厚的认识,每句叮嘱我们都会记在心上。"
多元化发展 拓湾区商机
展望未来,林家俊冀能丰富产品种类及开拓更多新市场。"例如我们会优化电子表格及应用程式(e-form app),让实地稽查及核数(onsite inspection & audit)工作更为便捷。此外,我们的新项目还包括在智能建筑应用物联网技术(IoT)、开发数字学习管理平台和数字展览平台,协助不同行业善用科技减低营商成本及提升工作效率。"他又透露待疫情减退,恢复通关后,便会到访广州,落实开设办事处的事宜,以把握大湾区机遇。"通过贸发局,我已了解到在内地开业的法规,并取得广州市海珠区创新创业港澳青年服务中心及粤港澳大湾区(广东)创新创业孵化基地的联系方式。我相信在国家政策扶持下,大湾区成为发展潜力优厚、不容忽视的市场,我们亦希望能分一杯羹,为区内企业提供数字转型顾问服务。"
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