选对线上商贸平台 增宣传效益接订单
"有时候,选择比努力更重要。"立城模具经理王燕华透露,早年因为工作关系认识到香港贸发局"贸发网采购"平台,当时已留下良好印象;及后踏上创业,刚开始时曾使用其他线上商贸平台,但体验并不是很好,该公司最终还是选用了"贸发网采购"平台,"一般线上商贸平台要投放一定金额的广告,它才会给你比较好的排名和福利。然后,我尝试了一年,效果很一般,询盘量以及接到的订单非常有限。"立城模具自入驻"贸发网采购"平台成为长期供应商以来,一直善用该平台的众多网上功能,助供应商轻松获得订单。王燕华表示,例如平台每天会发布全球买家的采购需求,其中有关订购"马克杯"的消息引起她的关注,随后通过电邮与该美国买家保持联系。她透露,在邮件中向客户展示以往曾合作的知名品牌客户的案例,给予客户信心和建立良好形象,打下后续合作的基础。在不断努力及积极跟进后,最终双方成功达成合作协议,美国买家最终下单订购总值约12万元人民币,共18,500个"马克杯"。"‘贸发网采购’平台吸引到的客户质量不俗,不单止询盘量很好,成交的机率也比较高一点。"王燕华补充说。
多元化拓展业务 自订版面吸买家
立城模具于2015年成立,主力生产包装袋及礼品,产品涵盖首饰盒包、手表盒包、化妆品盒包、服装盒包、酒盒包、眼镜盒包,以及客制化的帆布包、钥匙扣和马克杯等。"在众多产品中,以西装防尘袋、商家订制logo帆布袋以及化妆包最为畅销。而礼品领域中钥匙扣、马克杯则比较有市场。"王燕华指出,公司客户主要来自欧美,"欧美客户收付款方便,并且信用度较高,易于发展长期合作关系。"王燕华认为"贸发网采购"平台提供的自订版面设计功能,有助吸引目标客户。"我们在平台上打造个性化店铺页面,自行设计分类项目及排列次序,令页面更多样化,增加对买家的吸引力。"平台亦应用了图像识别技术,供应商在上传产品资料的过程中,系统会短时间内自动建议相关产品的关键词,使产品更加容易让目标买家找到。"立城模具善用这些功能,因而获得了不错的询盘量,而达成交易的买家素质很高,令双方合作既顺利又愉快。"
增值服务助曝光
供应商也可按业务发展需要和推广策略,弹性选购额外广告服务,增加在"贸发网采购"平台上不同版面的曝光率,提升与买家洽谈的机会。此外,平台的NewsBites专题页面,介绍环球采购潮流及各类热门新产品,并透过不同社交媒体推送信息,吸引世界各地的潜在买家浏览供应商页面,增加产品曝光并获得更多流量,藉以提升接获订单的机会。
拓展外贸好帮手
与时并进的市场洞察力、细致用心的客户深耕力,加上选择出色又具公信力的外贸推广平台,都是立城模具一步步发展起来的成功之道,也是值得众多出口贸易公司的学习的地方。香港贸发局"贸发网采购"平台目前共有200万买家及13万供应商,每年达成的商贸联系逾2,400万,结合贸发局主办的各类商贸展览,是企业拓展海外市场的最佳伙伴。点击了解更多
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