T-box升级转型计划 扩大亚洲销售网络
德宝科技总经理黄自勇表示,期待7月底在实体展览发掘更多新机遇,并通过该局的"T-box升级转型计划"在台湾、马来西亚及日本开设办事处,以扩大其亚洲网络。该公司代理多款日本、美国及德国的先进珠宝生产设备包括模板机、精密铸造机及打磨机等,亦自家研发不同类型的3D打印仪器,兼顾珠宝生产过程中的不同需要。黄自勇表示,厂商使用这些高效生产设备后,能节省近半人手。"其实这已不单是提升效能的问题,而是没有这些设备根本不能生产一些精巧的产品。举例说,如果要制造一枚镶满钻石但内里中空的草莓型铂金戒指,我们可以先用3D打印机快速起板,倒入铂金成形,再配合其他机器镶上碎钻,这些细致技术是人手无法做到。"
智能科技有助监察生产
黄自勇指出,除了提升生产效能外,更重要的是这些智能科技均具有RFID(无线射频识别)及其他连接功能,可接通厂商的工业4.0系统,让厂家实时监察生产线运作情况,确保各生产环节紧紧相扣。"目前九成客户都是珠宝生产商,亦有少量客户从事医疗行业如牙套制造商。我们提供不同类型的售后服务,例如按客户需要度身订造合适的生产设备组合,协助编程令系统运作畅顺等。"黄自勇认为,这些增值服务深受客户欢迎,更吸引美国上市公司向其采购多款生产设备,以提升其内地厂房的效能。
前海上市冀寻获投资者
除了在香港及广州设有办事处外,其子公司–广州市得保三维科技有限公司,已在2017年于前海股权交易中心挂牌,并在2020年获选为国家高新技术企业。黄自勇指出,自"十三五规划"以来,国家大力发展高科技,并提供税务优惠、现金补贴及扣减申请专利费用等,吸引他到内地发展。数年来,该公司多项自主研发项目已取得专利并推出市场,被一家德国材料公司赏识,应用其专利技术。其中一项专利是结构新颖的3D打印机工作台,采用了液压式进出设计,便于观察进度及避免取件时烫伤;另一项专利是操作简单、成本低及精准度高的"无机3D打印法",利用低温下快速凝固的水性原理,先把无机材料与复合物混合,冷却成型后再解冻干燥。"我们亦继续留意市场趋势,研发具发展潜力的生产技术和设备。"
增设生产线助公司发展
黄自勇坦言,过去数年,在中美贸易关系紧张、国际地缘政治加剧以及环球疫情持续,驱使不少厂商在印度、越南、香港以至美国等地设生产线,以分散营商风险。"香港大型的珠宝零售连锁店亦扩充本地生产线的规模,并找我们合作提供服务,因为我们的技术人员长驻香港,无惧疫情下封关措施带来的影响。"在天时地利人和下,德宝科技去年的营销收入大幅增长,超出预期。"我们的产品较为专门,在市场上不能够找到代替品,所以没有太大压力作价格竞争。"
藉贸发局珠宝展觅客户
谈及寻找客户之道,黄自勇说参与展览是不二法门,"我们已连续参与贸发局举办的香港国际珠宝展十多年,因为毋需出远门便能接触到世界各地的潜在客户。之前曾在展览会上经‘VIP买家参观团’接触到老凤祥,对方更即时下单,双方合作至今。"香港国际珠宝展在疫情期间改以"实体加网上"的形式举行,他盛赞"商对易"(Click2Match)服务为中小企开创商机,"贸发局全球办事处联系优质买家,协助我们洽谈业务;他们亦筛走一些可疑人物,坦白说,邮寄样板也需要成本,故贵精不贵多,最重要是找到合适、具实力的合作伙伴,落实合作的机会亦较大。"黄自勇最终通过"商对易"联系到一家捷克公司,并向其提供有关检测人造钻石仪器的相关资料和报价,并期待疫后在实体展览上落实合作。他解释,面对面接触对建立双方互信非常重要,故实体展览不能被完全取代。"过往我们现场向客户做Demo (示范),他们的购买率是100%。"他又指检测仪器大受欢迎,究其原因是骗子无处不在,即使是老行尊亦要靠仪器辨认真伪。"培育钻石及实验室钻石的像真度愈来愈高,甚至能‘欺骗’旧款检测仪器,而我们引入以色列研发的检测机具全球最高的辨析度,准确率高达95%。不同型号的产品售价介乎4-5万至11万港元,一般珠宝商会大手买入碎钻,而不法之徒会混入少量人造钻,只要仪器能够从中挑出假货,便已值回票价。"
扩大亚洲版图拓展业务
黄自勇看好珠宝业的发展,并指高档奢侈品与一般消费品的客路不同,"他们认为珠宝产品能够保值,不太在乎价格,只追求工艺卓越、设计典雅时尚、品质顶级的珠宝产品,而用智能生产设备制造的珠宝首饰正合乎他们的要求。"他亦认为业界在各地设立生产线的热潮将会持续,为其公司进一步发展提供有力支持。展望未来,他有意通过该局的"T-box升级转型计划"在台湾、马来西亚及日本开设办事处,以扩大其亚洲网络。"目前台湾客户占整体业务近半,我们希望设立办事处和维修服务站,以完善当地的售后服务。"
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