混合式采购成趋势
自2017年起,DMB多次参与香港贸发局于春季及秋季主办的香港电子产品展,藉此建立良好的供应商及买家网络,尤其是专营时尚电子玩具的公司。疫情期间,该公司通过"贸发网采购"平台,把业务扩展至亚太及欧美国家。除接到来自澳大利亚及泰国的订单外,又与不同的内地供应商合作,提供更多元化的产品如手表及电竞椅等。
买家需更多供应商
Berrocal认为疫情令供应链中断,促使更多进口商寻找能够准时交货的新供应商。他亦指疫情下全球对口罩等个人防护设备的需求急升,拉动了业务增长。"公司成立初期时市场反应一般,但于2020年营销额突飙升至接近100万美元(折合约680亿元人民币),我们预期疫情减退后,业务会进一步增长。因为我们具丰富的内地贸易经验,是可信赖的合作伙伴,有助各地进口商采购各类优质产品。"
拉美电竞椅需求盛
在各类热门产品中,以电竞椅的销情最畅旺,DMB通过"贸发网采购"接到众多拉丁美洲国家的查询,包括墨西哥、智利和秘鲁。Berrocal说:"这个采购平台为我们带来认真可靠的买家,并提供特别功能让我便于和他们沟通。一般而言,在我提供产品目录及报价后一星期便会接到订单。虽然部份订单只是购买样品或500至1,000件产品的细单,但我有信心这些新客户日后将会成为我们的长期合作伙伴。"
引入秘鲁超级食品
展望未来,DMB将从秘鲁进口更多健康食品销往亚洲各国,特别是中国内地。这些"超级食物"包括马卡、藜麦、卡姆果、印加果等。"随着内地中产冒起及人口老龄化,为这些健康食品带来庞大商机。"但他坦言,进军内销市场并非容易。"我们先要了解及跟从在内地开业的所有程序,并要符合申领牌照及认证的相关要求。" Berrocal补充说。
建品牌和英语网站
鉴于目前客户已扩展至非西班牙语系贸易商,DMB将投放资源建立品牌,并为四家子公司Cómprale a China,BM Consulting,BEMETECH及Peruvian Fair进一步发展英文网站。据Berrocal介绍,Cómprale a China提供采购服务;BM Consulting主力监督生产、品质保证及项目管理;BEMETECH协助采购相关事项如贸易及物流;而Peruvian Fair则致力从秘鲁进口天然有机产品。
有关"贸发网采购"平台
由香港贸易发展局营运的"贸发网采购"平台,是信誉超着的线上交易市场,有效联系优质供应商和全球买家。在人工智能和机器学习技术的支援下,平台能够为供应商配对合适的买家。新增的"买家采购需求"功能,让供应商详细了解各地买家需求,并通过"信息中心"随时随地展开商贸洽谈。按此浏览详情 |
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