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港商藉进博会开拓内销 引进泰国及乌拉圭产品

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内销商机庞大,香港贸发局早前率领港商参与在上海举行的中国国际进口博览会(进博会),有港商藉此觅得合作伙伴,成功把"一带一路"沿线国家的有机健康食品引进内地市场。

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香港贸发局于进博会上设立了"香港产品展区"以及"香港服务业展区",展示近50家港商带来的优质食品及服务,发挥香港在联通内地、国际双循环通道的作用。

绿地集团合作销售产品

主销健康食品的优源有限公司(下称优源)是此次进博会的其中一家参展商,该公司在香港贸发局上海办事处协助下,与绿地集团会面并达成合作协议,在旗下的"绿地全球闪电购"跨境电商交易平台及实体零售店销售产品,未来更会深度合作,除了把全线产品上架外,也会藉绿地保税仓服务提升产品通关、仓储物流配送效率,使产品能更全面触达各地消费者。优源创办人李耀辉(Kenneth Lee)表示,首批产品已悉数售清,加强了开拓内地市场的信心。"我们最初犹豫是否要进军内地市场,一来担心需要投入大量资金,二来没有内地人脉。然而,在进博会遇到的客户,反应都很正面,也非常认真期望引入新产品。这是很好的经验,让我们认识跨境电商及保税区的运作,未来我们会探讨继续以此方式拓展内销市场。"

在香港贸发局上海办事处协助下,优源健乐与绿地集团会面及达成合作协议,在旗下的"绿地全球闪电购"跨境电商交易平台(左)及实体零售店(右)销售产品。

注重健康拉动产品需求

在香港中文大学的创业计划支持下,中大教授与中大科学研究员及学生们于2016年创立优源,信念是药食同源,以最基本天然的方法促进健康。"我们探讨了很多概念及具体方案,由于研发需时,故我们先行代理及销售一直心仪及认同的天然健康产物,累积批发零售经验,加深了解客户需求,有助日后发展自家产品。"优源先后成为泰国品牌Coconine及乌拉圭品牌Mate Factor的大中华区独家总代理,引入优质有机食品在港发售,销售渠道包括实体健康产品专门店、HKTV mall等网购平台以及电视直销节目。"近年消费者更注重健康,市场对有机产品需求大,业务发展比预期中理想,产品畅销外亦有不少公司主动洽商合作。"

除了在实体店寄卖以及在HKTV mall(左图)等网购平台销售产品外,优源亦设有自家网站(右图),向消费者介绍产品功效,有助促销产品。

泰国及乌拉圭产品具优势

李耀辉指出,优源自家品牌名为"优源健乐",意指食品源头优质,才能带来健康快乐。"新鲜便是品质的保证。例如Coconine的厂房设于泰国南部获美国农业部有机认证的原始椰林内,坚持以夜间采摘,清晨制造、原地入瓶的方式制作产品,以免原料因运输存放而令品质下降。欧美品牌则一般会以船运从亚洲进口椰子干,再制作为椰子油,时间久了便会氧化,损失营养亦改变原有味道。"除了有机冷压初榨椰子油外,Coconine的椰子花蜜及椰子果醋也渐受欢迎。"Coconine的老板有艺术家脾气,对产品要求高,近乎挑剔,不是完美的产品也不会推出。所以我们也乐于引入其他椰子系列产品,为消费者带来更多选择。"Mate Factor 的有机玛黛茶也渐为港人认识。"玛黛茶是南美人的日常饮料,属冬青科植物,味道清淡,经常饮用据说有助稳定三高。Mate Factor的玛黛茶包加入不同材料,如柠檬及姜、绿茶人参、印度香料、朱古力薄荷、洛神花青柠等,令口味更年轻化及丰富可口。而其他品牌的产品一般带发酵、烟熏等较为浓烈的味道。"

优源从泰国引入椰子产品,卖点是新鲜。厂房设于椰林内,夜间收割,清晨便制成初榨椰子油(左图)。椰子花蜜(右图)也广受欢迎。
优源亦代理乌拉圭出产的有机玛黛茶,并加入柠檬老姜(左图)、洛神花青柠(右图)等,令味道更加丰富可口。

年内推出自家品牌产品

展望未来,优源将于今年为自家品牌"优源健乐"推出首个产品"三芝胶囊",此产品由灵芝、云芝及牛樟芝制成,"我们研发的三芝胶囊具有增强抵抗力及固本培元功效,特别适合在手术或病后调理服用。此外,亦会逐步推出有助关节保养及视力保养的营养补充品(supplement)。"优源健乐产品目前在新加坡一家GMP药厂生产,"但未来发展方向是会推出更多自家产品,亦考虑部分在香港生产。"

优源健乐研发的三芝胶囊具有增强抵抗力及固本培元功效,特别适合在手术或病后调理服用。

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