RCEP促进中国及东盟国家之间的贸易发展

嘉士伯中国财务总监吴斌认为，未来RCEP必定会延伸亚太地区的供应链，促进整个地区的商贸发展。吴斌曾在柬埔寨工作了两年多时间，他一方面认为东盟未来将会成为一个重要的增长引擎，但另一方面也提到这些未开发市场上存在着不小的挑战。

在柬埔寨工作期间，吴斌观察到，东盟国家首先考虑从东盟内部国家采购物资。以柬埔寨为例，这是一个缺乏工业基础设施和原材料的东盟国家，主要从越南、泰国、马来西亚和新加坡进口，而很少从中国或日本进口。尽管中日两国可以提供品类齐全、质量更优的商品，但由于高关税原因，两国很难打进东盟国家的市场。

目前，如果企业能够证明原材料进口主要用于出口产品生产，则可以获得关税豁免；否则，如果进口原材料用于本地制造生产和销售，也可能会被征收很高的关税。比如，日本朝日啤酒（Asahi）这类高端啤酒进口到柬埔寨，由于关税原因，售价非常高，但如果要在本地生产也不现实。

这是因为酿造业尤其受到物流方面的限制。为解决这类问题，酿造企业往往采用品牌合作的策略，而非直接出口。吴斌指出，RCEP可能会改变这一切，他说：“未来肯定会有诸多利好。虽然关于关税豁免的额度和期限目前尚不清楚，但中国商品无论是价格还是质量都颇具竞争力，一旦现行的15%-30%关税获得减免或降低，中国对东盟国家的出口必将占据极大优势。”

东盟各国的工业化程度参差不齐，未来中国的工业制成品有望受到东盟各国青睐。对此，吴斌说道：“在价格相同的情况下，市场参与者一定会更加看重质量。这样就增加了进口选择。”

增长引擎

预期东盟国家会成为中国企业下一个增长引擎的人不只吴斌一个人。结合在柬埔寨的所见所闻，吴斌指出：“这里人口快速增长，经济迅猛发展，必将会成为寻求海外扩张的中国企业重点关注的市场。从长远看，这里的进出口贸易一定会增加。”

近期，中国增加了从柬埔寨的农业进口，这表明中国与东南亚的柬埔寨之间双边贸易活动和相互需求日益提升。中国企业因柬埔寨强劲的国内需求，正在积极发掘更多的贸易机会。

吴斌对东盟市场的巨大潜力赞叹不已，特别是老挝、越南、柬埔寨三国潜力巨大。他说：“我们在东盟国家看到了很多商机。比如柬埔寨，这里人口快速增长，虽然购买力仍然很低，但正呈上升之势。尤其过去几年时间里，这里发展迅速。我们绝不能低估柬埔寨的购买力和市场潜力。"

熟悉当地市场

这个看法可能出乎很多人的意料，因为人们普遍认为柬埔寨是一个购买力较低的发展中国家。针对这一点，吴斌解释道：“其他国家的购买力可能与中国的购买力完全不同。拿啤酒来说，啤酒在柬埔寨的销量远远超过中国，尽管其他产品销量比不上中国。这时候你会发现，你的产品在一个新市场里毫无竞争力。”

吴斌指出，成功打进一个新市场的关键是要主动了解它，从一开始就制定清晰的战略计划。吴斌说：“首先要深入开展市场调研，对当地市场做到心中有数，然后再去认真经营。一定要想清楚如何把企业领导力与本地经验有机结合起来，如何培养当地人才等问题。”

他建议在东盟国家寻找商机时，务必要考虑一些关键问题，比如劳动效率、政治经济稳定性、政府效率、监管环境、银行服务、融资机会，等等。

此外，如何调动一支由企业自有人才和本地人才组建的混合团队，从一开始就是一个至关重要的问题。但企业首先要考虑的是如何加速推进本土化问题，这样才能充分发挥本地团队熟悉当地监管环境和当地文化的优势。