香港初创故事：设计师摇身变成创业家

陈浩然是大自然爱好者，希望消费者可以透过其产品设计体验大自然的生命力，于是成立设计师品牌UNSUIKYO，设计融合技术与原生天然物料的品牌眼镜。他特意选用原石头、黑胡桃木和檀木等高品质的木材为镜框制作材料，让配戴者享受舒适和轻巧的感觉。玄点现处于早期成长阶段，目标客群为30至50岁喜欢独特设计产品的消费者。现时玄点已经进军海外市场，在台湾、泰国、马来西亚、越南、德国和英国的零售商店都可以买到他们的品牌眼镜。

玄点自2017年成立，一直透过网店销售其自家设计产品。2018年，凭借其品牌的可持续性特色，获香港青年协会推介，参加由太古城中心推出的初创合作伙伴计划「Maker House」，获免缴租金两个月，进驻人流极高的商场开设快闪店(pop-up store)。经营快闪店期间，陈浩然把握机会与消费者面对面接触，了解他们的兴趣和需求，他表示：「虽然经营网店不用缴付昂贵租金，但实体店的好处是客户可触摸到产品，亲身体验木石镜框独特轻便的特色，有助提升消费者信心，并建立品牌形象。」因此，玄点现时设有实体销售点之余，网店更提供「先试后付」服务，让消费者在决定购买产品前，免费试戴眼镜3天。

从设计到创业​​​​​​​​​​​​​​

陈浩然忆述，首年创业基本上是零收入，至今不断在摸索符合品牌理念的经营模式。由设计师摇身变成创业家，他需要学习市场营销和管理等知识，包括物流、营运、销售，甚至包办产品照片拍摄。他庆幸香港有不少来自政府和私人企业的基金及比赛，为设计初创企业提供支援。在创业起步初期，他经常向香港青年协会寻求帮助，了解如何筹集资金、开展业务的步骤和营销方法等问题。

后来玄点成功参加香港设计中心的「设计创业培育计划」，计划第一年和第二年分别给予公司免费和半费办公室租金优惠，大大减低他们的营运成本。在该计划中，有导师指导他如何经营初创公司，提供机会参加海外交流团和展览，让玄点得以快速发展和建立品牌知名度。(有关「设计创业培育计划」的分享，请参考《香港初创故事：初创培育计划孕育本地设计品牌》。)

陈浩然表示，他会继续留意市场上的支援计划，遇上切合公司发展的机会，必定继续参加。另外，由于过去从导师计划中得到莫大帮助，他希望可以回馈香港初创生态系统，成为其他设计初创企业的导师，分享自身经验。

推广香港原创设计

陈浩然相信不论各行各业，适切的政策和良好的商业环境是培育初创公司成长的关键。就像新冠肺炎疫情影响消费意欲，无论企业的产品多优质、如何营销推广，因应大环境、大气候的悲观情绪，市场少不免反应冷淡。因此政府必需对市场变化有敏锐的触角，了解社会及经济发展对初创生态环境所带来的影响，从而制定合适的政策扶助企业发展。

他有信心香港设计品牌在国际市场有一定的吸引力，惟需政府更积极支援初创企业迈向国际。例如，参加国际贸易展览会是设计品牌拓展海外市场的重要渠道，资助参展费用可以减轻初创企业的财政负担。据陈浩然在海外展览会中的观察，不少地区展馆如台湾、日本都会设有专门的「初创展区」，安排来自不同行业的杰出初创企业参展，经常吸引大量人流，大大帮助当地品牌冲出国际。