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香港初创故事:设计师摇身变成创业家

2020年12月28日



香港作为国际大都会,市场上不乏国际知名设计品牌。然而,相对于品牌知名度,部分消费者更追求原创性设计,令香港创意设计品牌渐受关注。近年不少年轻设计师自立门户,成功于本地市场占一席位。玄点有限公司(玄点)创办人陈浩然分享在过去3年由设计师当起创业家,创立和经营自家品牌UNSUIKYO的发展历程。他有信心香港设计品牌在国际市场有一定的吸引力,惟希望政府增拨资源向海外推广香港原创设计。

开设快闪店了解消费者需求​​​​​​​

相片:设计师品牌UNSUIKYO采用优质可再生原材料(包括石材和木材)为镜框制作材料

设计师品牌UNSUIKYO采用优质可再生原材料(包括石材和木材)为镜框制作材料。

陈浩然是大自然爱好者,希望消费者可以透过其产品设计体验大自然的生命力,于是成立设计师品牌UNSUIKYO,设计融合技术与原生天然物料的品牌眼镜。他特意选用原石头、黑胡桃木和檀木等高品质的木材为镜框制作材料,让配戴者享受舒适和轻巧的感觉。玄点现处于早期成长阶段,目标客群为30至50岁喜欢独特设计产品的消费者。现时玄点已经进军海外市场,在台湾、泰国、马来西亚、越南、德国和英国的零售商店都可以买到他们的品牌眼镜。

玄点自2017年成立,一直透过网店销售其自家设计产品。2018年,凭借其品牌的可持续性特色,获香港青年协会推介,参加由太古城中心推出的初创合作伙伴计划「Maker House」,获免缴租金两个月,进驻人流极高的商场开设快闪店(pop-up store)。经营快闪店期间,陈浩然把握机会与消费者面对面接触,了解他们的兴趣和需求,他表示:「虽然经营网店不用缴付昂贵租金,但实体店的好处是客户可触摸到产品,亲身体验木石镜框独特轻便的特色,有助提升消费者信心,并建立品牌形象。」因此,玄点现时设有实体销售点之余,网店更提供「先试后付」服务,让消费者在决定购买产品前,免费试戴眼镜3天。

相片:玄点创办人陈浩然由设计师摇身变成创业家,他需要学习市场营销和管理等知识,包括物流、营运、销售,甚至包办产品照片拍摄

玄点创办人陈浩然由设计师摇身变成创业家,他需要学习市场营销和管理等知识,包括物流、营运、销售,甚至包办产品照片拍摄。

从设计到创业​​​​​​​​​​​​​​

陈浩然忆述,首年创业基本上是零收入,至今不断在摸索符合品牌理念的经营模式。由设计师摇身变成创业家,他需要学习市场营销和管理等知识,包括物流、营运、销售,甚至包办产品照片拍摄。他庆幸香港有不少来自政府和私人企业的基金及比赛,为设计初创企业提供支援。在创业起步初期,他经常向香港青年协会寻求帮助,了解如何筹集资金、开展业务的步骤和营销方法等问题。

后来玄点成功参加香港设计中心的「设计创业培育计划」,计划第一年和第二年分别给予公司免费和半费办公室租金优惠,大大减低他们的营运成本。在该计划中,有导师指导他如何经营初创公司,提供机会参加海外交流团和展览,让玄点得以快速发展和建立品牌知名度。(有关「设计创业培育计划」的分享,请参考《香港初创故事:初创培育计划孕育本地设计品牌》。)

陈浩然表示,他会继续留意市场上的支援计划,遇上切合公司发展的机会,必定继续参加。另外,由于过去从导师计划中得到莫大帮助,他希望可以回馈香港初创生态系统,成为其他设计初创企业的导师,分享自身经验。

推广香港原创设计

陈浩然相信不论各行各业,适切的政策和良好的商业环境是培育初创公司成长的关键。就像新冠肺炎疫情影响消费意欲,无论企业的产品多优质、如何营销推广,因应大环境、大气候的悲观情绪,市场少不免反应冷淡。因此政府必需对市场变化有敏锐的触角,了解社会及经济发展对初创生态环境所带来的影响,从而制定合适的政策扶助企业发展。

他有信心香港设计品牌在国际市场有一定的吸引力,惟需政府更积极支援初创企业迈向国际。例如,参加国际贸易展览会是设计品牌拓展海外市场的重要渠道,资助参展费用可以减轻初创企业的财政负担。据陈浩然在海外展览会中的观察,不少地区展馆如台湾、日本都会设有专门的「初创展区」,安排来自不同行业的杰出初创企业参展,经常吸引大量人流,大大帮助当地品牌冲出国际。

他提到「香港人用香港货」,寄望香港政府优先购买和使用香港制造的产品。他举例,欧美政商名人使用的产品不时成为传媒焦点,在网上成为热话,希望香港政商界可以效法:「这是对香港制造的商品和本地品牌的肯定,同时提供很大的宣传和推广作用。」

香港设计业的「前舖后厂」

玄点在新冠肺炎疫情期间改变了商业策略,出售防雾眼镜布,使过去一段时间的业务稳定下来。在不久的将来,他们将会继续调整产品,切合市场需求,推出低价格、高价值、使用特殊材料的产品,并扩展他们的网上销售业务。

谈及粤港澳大湾区发展,陈浩然担心内地的文化和法规与香港存在差异,相关商业惯例对于香港公司也比较难适应,因此初创企业在大湾区发展业务是非常冒险且困难。即使是发展电子商务,两地市场在社交媒体上的运用也截然不同:香港多使用脸书(Facebook)和Instagram,内地则常用小红书和微信等。不过,陈浩然认为,或许将来大湾区可以成为本地设计业的后盾,执行一些后端工作流程,例如生产、制作原型产品和设计图纸等,以减低营运成本,香港则以销售业务为主,作为扩展海外市场的基地。

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