粤港澳大湾区：「海湾」元素缔造商机

业务长足发展

过去一年，Havaianas以位于观塘的香港办事处为地区基地，在东南亚市场大展拳脚。该公司下一步将以北亚为目标，积极拓展中国内地、韩国、日本、台湾和香港市场。目前，Havaianas已在这些地方建立庞大批发网络，不过尚未开设单一品牌商店，而季节性临时店将是其营销计划的核心。

Esser表示，未来数月，Havaianas将以内地及大湾区为发展重点，第一年会先经营电子商务业务。之后，该公司会挑选合适地点开设实体店，预料包括在海南设立一家旗舰店，借此打入内地的旅游零售市场。

Esser说，Havaianas计划通过传统及数字营销来建立品牌知名度：「今年，我们推行一个庞大的数字营销计划，覆盖的社交平台包括Instagram、脸书(Facebook)及Google AdWords，6月时更扩大至内地的微信、微博及唯品会。另外，我们还在各地机场进行大量家外宣传(OOH)工作，例如现时便在泰国全国14个机场设置家外广告，规模浩大。」

Havaianas售卖的人字拖全部都在旗下位于巴西大坎皮纳及米纳斯吉拉斯的工厂生产，每对平均售价为25美元，不过若是镶有施华洛世奇(Swarovski)水晶的定制款式，售价则超过100美元。上述定制服务仅于零售店提供，顾客可从多款胶带风格、鞋身颜色和配饰中挑选，设计心水鞋款。

香港员工带来营销优势

Esser相信，以香港为亚太区总部可为Havaianas营造竞争优势，原因包括香港的工作签证审批程序方便快捷、税率低、具备国际营商环境，以及货币可自由兑换等。

他说：「我觉得，如果要在亚洲物色一个地点设立办事处，香港可以说是不二之选。香港员工的技能，以及对内地市场的丰富认识，对公司来说尤其重要。」

Havaianas的观塘办事处装修采用巴西主题，目前共有16名员工，分别来自11个国家。Esser表示，香港本地员工是这支团队的骨干。

他说：「我们的香港员工能紧贴内地市场脉搏，提供精辟意见，为各款西方产品找出在内地市场的特有卖点。过去25年，我一直跟香港人合作，尝试把产品销往内地，他们对内地市场的认识令我印象深刻。

「他们不但明白西方时装的卖点，而且十分瞭解内地人的心理。我认为正是凭借这些优点，他们擅长处理与内地市场有关的产品管理和营销工作。」

善用「海湾」特色

在香港，很多人日常生活都爱穿人字拖，最大原因是香港温度高，潮湿多雨，而且人字拖也穿著方便。随著大湾区各市政府锐意以「海湾」作为推动发展的核心理念，Havaianas期望产品可凭著时尚吸引力，在区内市场全面发展。

Esser指出，人字拖的销路无可避免很受季节影响。不过，若人字拖的设计本身除了是作为季节鞋款外，还具备休闲鞋的潮流风格元素，发展潜力便无可限量。

他说：「以北京来说，由于气候等原因，人字拖的销售旺季只有3至4个月左右。在香港以至大湾区及华南地区大部分地方，销售旺季可能有7至8个月。

「我还留意到大湾区会是全中国人口最多的地区，因此也将是我们的最大市场。目前来看，我们绝对具备群聚效应，不过仍要解决货物过境方面的难题，更重要的是制订策略，把握『海湾』元素在时尚生活层面创造的商机。

「在菲律宾，Havaianas每年可以售出200万对拖鞋，虽然我也很希望可以在大湾区录得如此佳绩，但从季节因素来看恐怕比较困难。」

时尚生活元素

Esser表示，现时Havaianas的产品在上海销情甚佳，同时公司视成都为其中一个较具发展潜力的内地城市，原因是该市以紧贴潮流见称，而且当地社会正致力建构工作与生活平衡的文化。他说：「成都是我们的目标城市之一。」

Esser认为，若Havaianas想在整个大湾区蓬勃发展，成都模式或许是关键，也就是说要把握大湾区在时尚生活方面的商机。

他说：「在大湾区发展业务，成功关键就在它的名称里。大湾区是一个『海湾』，我会思考的是：在大湾区发展中，时尚生活这个元素究竟有多重要？在我看来，它是大湾区构思的一大重点。

「如果我们看看湾区的始祖–三藩市湾区，便会发现人们搬到那里，除了是想把握经济机遇外，也是受当地的生活模式吸引。当地居民喜欢做各种休闲写意的事，例如滚轴溜冰、冲浪以及到舒适的海滨餐厅用餐等。

「我认为大湾区也需要这样的愿景。很明显，Havaianas的产品与这种生活模式可谓天造地设，我们希望可以把握随之而来的庞大需求。」