大湾区企业放眼东盟：跨境电商平台助推广

不少粤港澳大湾区企业有意拓展海外市场，并以东盟国家为首站。不同企业根据各自的行业特点，制定不同的拓展策略，而跨境电商平台为其中一个最便捷途径，值得计划进入东盟市场的企业参考。

帝梵希五金：针对东盟市场喜好制定拓展策略，以跨境电商平台推广

中山市小榄镇帝梵希五金制品厂生产各类锁具，初时以内贸为主，后来开展出口业务，以东南亚地区为主要市场。总经理粟德姣简述东盟市场与传统欧美市场的分别：「欧美市场对产品的质量要求较高，发展出各项产品认证，对进出口也有严格的标准。东盟市场经济水平较低，对产品质量的要求相应宽松。」对比欧美市场，虽然出口东盟的产品价格较便宜，但却相对便利一些，加上帝梵希生产的锁具定价较低，因此对东盟市场更感兴趣。

目前，帝梵希的产品已经出口到东盟各国，只有文莱除外。粟德姣解释：「文莱幅员较小，当地的客户习惯去周边国家采购。」她介绍，东盟各国客户的要求不尽相同，例如菲律宾客户喜欢鲜艳的颜色，泰国客户喜欢偏红的颜色，柬埔寨、孟加拉客户则喜欢偏暗的颜色。

帝梵希主要以内地跨境电商平台为渠道，拓展东盟市场。东盟客户通过电商平台，委托帝梵希进行代工生产(OEM)。除此之外，帝梵希会到东南亚国家参加展览会，也会与当地分销商合作推广品牌。她续说：「以我们目前的公司规模，暂未有考虑在东盟国家建立生产线。虽然东盟国家的劳工成本较低，但是把生产锁具的产业链集中在中山一带，更便利我们生产。」未来，粟德姣希望以东盟为起点，将业务拓展至拉美地区和更多国家。

转创国际：培训人才促进产业升级转型，计划建立跨境商贸平台

北京转创国际管理咨询有限公司为企业提供管理咨询服务，特别是人才培训。创始人周佳鲁看好大湾区的机遇，于2021年初在广东佛山设立分公司。他认为：「广东与东盟国家往来甚密，随著广东的传统产业迎接升级转型，这里的人才储备不足以满足大湾区的发展，因而缔造很多在人才培训方面的需求。」

对于开拓东盟市场，周佳鲁希望以佛山和广州为起点，在大湾区内重点发展的产业领域，建立商贸平台，协助区内企业出口产品和服务到东盟国家。他介绍：「我们透过与东盟的研究院、智库等机构合作，与当地相关持分者建立关系，并借以把我们在大湾区的业务模式推广到东盟地区。」同时，转创国际正尝试将东盟有潜力的项目引进大湾区，作为进入内地市场的试点。周佳鲁原计划先拓展业务至马来西亚、新加坡、泰国、印度等地，可惜受新冠疫情影响，无法到各国进行深入调研，因而暂时搁置拓展计划。

周佳鲁认为，拓展东盟市场最主要的困难在于商业数据和资讯不透明。他说：「我们曾经尝试建立一个内地与马来西亚之间的商贸平台，可是无法取得当地的产业数据和经济动态。」他期望可以透过香港与东盟的广泛商业网络，找到可信赖的当地合作伙伴。