品牌与艺术家一致促合作
在时装界打滚多年的满壹服饰创办人杨颜蔚，自大学毕业后涉足业内不同岗位，包括设计师、产品研发、项目经理、品牌管理、业务发展顾问等，非常熟悉行业营运流程和了解内地及欧美买家的要求和喜好。她于2017年创建时尚购物网站，矢志把多种时尚元素结合在一起，包括瑜伽、艺术、时装服饰等，为志同道合的朋友创造最适切的产品。杨颜蔚凭着多年来建立的人脉网络，先与拍卖行、画廊代表会面，讲解品牌理念及合作模式，再由他们转介与其品牌理念相符的艺术家商讨合作，＂我们成功取得他们的信任，并认同这是互利共赢的合作，双方既可扩大客户群，又可减省费用。我们不用先付一大笔授权费，而他们则免付去开发新产品的成本，我们在卖出产品后再分成。＂
满壹服饰创办人杨颜蔚早前于CENTRESTAGE上，透过展会线上商贸配对服务与来自泰国、意大利及中国内地的买家会晤，并在展会现场与总部设于日本的纤维配饰供应商香港新道集团展开对话商谈合作，计划推出可持续发展时尚生活服饰。画展期间展销
经验丰富的杨颜蔚深知哪种物料、哪种方法最能＂原汁原味＂呈现画作的神髓，一般而言，＂起版＂数次便能达至近乎完美效果，获合作的艺术家首肯推出市场。她说：＂我们主要是投入时间及人力资源成本，不论改版多少次，我方都会承担相关费用，幸而合作的厂商都是经过千挑万选，出品素质具一定保证，亦不介意我们限量生产，每款只做100件。＂其中一位首次合作的是屡获国际奖项的澳大利亚视觉艺术家Beatrice Prost，＂2017年她来港时曾会面商谈合作；2019年，她在澳大利亚举行作品展期间，亦同场推出我们合作生产首个全真丝系列和服及丝巾，广受她的‘粉丝’欢迎，不少VIP客户现场购买各款产品。把喜爱的艺术品伴随身旁，融入生活当中，无形中延续了画作的生命，想想也是乐事。＂她指出，由初次见面至多次透过网络交流，Beatrice Prost均提供宝贵意见，有利开发往后产品，双方亦逐步建立互信。＂2020年圣誔前夕，产品在香港古迹及艺术新地标‘大馆’展销，亦同步在自家网站发售。＂
杨颜蔚首先与澳大利亚画家Beatrice Prost合作，把画作变成全真丝系列(包括服饰及丝巾)，并在香港知名的古迹及艺术新地标＂大馆＂举行的跨界合作时尚与艺术展中展销，大受＂粉丝＂欢迎。踏上与艺术家联乘之路
是次合作广获好评，为杨颜蔚带来更多机会。她先后与居港多年的意裔艺术家Francesco Lietti、叙利亚艺术家Simon Maarouf和韩国艺术家Park Jungran、Park Ha Nui、Eun-A Kim合作，把他们的平面艺术转化成为时尚服饰，包括丝巾、T恤、环保购物袋等，并在自家网站发售。由于品牌面向中高端小众市场(niche market)，加上开发成本不菲，以及疫情影响销售，杨颜蔚坦言预料投资期较长。＂不过，做生意要看长线，我深信好的作品自会有知音人欣赏。我亦乐见这些合作让更多人认识当代艺术家的作品，他们有些走颇堪玩味的playful(俏皮)路线，藉作品分享快乐，这也是我希望能够做到的事。＂
居港多年的意籍艺术家Francesco Lietti在创作中流露他对这个城市的深厚感情。贸发局助扩展销售
杨颜蔚及后在＂香港‧设计廊＂寄售产品，回响不俗，又参与贸发局＂T-box升级转型计划＂的＂T-box x Grow with Google出口营销计划＂，初步了解如何透过Google工具进行推广，掌握实用线上营销技巧，并在团队推荐下参加早前举行的香港国际时尚汇展CENTRESTAGE，同时面向专业买家及公众消费者。展览期间，贸发局为品牌安排了多场商贸配对会议，让杨颜蔚与多位海外及内地买家在线上线下洽谈业务。＂幸运地，买家及消费者均认同我们的理念，亦喜爱我们的作品，即场销售理想，远超我们预期。我们与来自泰国的买家商谈甚欢，会先寄出样品目录给他们参看选购。此外，我们亦与总部设于日本的纤维配饰供应商香港新道集团展开对话商谈合作，计划新一季推出可持续发展时尚生活配饰。＂
满壹服饰与叙利亚艺术家Simon Maarouf把创作转化为T-shirt。具香港特色瑜伽服
有感于香港生活节奏急促，都市人近年加倍注重生活平衡，杨颜蔚在CENTRESTAGE推出的新瑜伽服系列，主打具香港特色的图案，＂我是巴士常客，不时坐巴士到不同的地方，看这个城市最美和最真实的一面。我会凭感觉捕捉生活点滴，拍下及筛选最满意的图像，再以电脑软件把图像以抽象美学重新设计，当中包括有霓虹灯感觉、勾勒建筑外形轮廓的图案，并印制在瑜伽服上。＂她介绍说，这系列的瑜伽服采用意大利设计高级布科，具极透气、易干爽、超弹性的特点，加上特别剪裁、结合高端器材作无缝式生产，让产品呈流线造型、贴服舒适，让不同体型的女士也穿得好看及轻松自在。她说：＂以往在工作过程当中经常接触各式各样服饰及配饰，很想创作一个长青环保时尚系列，内外兼备、时尚舒适及品质并重。这些瑜伽服可一物多穿，加上外套便成为女生悠闲逛街或郊游的最佳穿搭。＂
满壹服饰与韩国艺术家Park Ha Nui的创作则化身为购物袋。盼进军内地网购市场
展望未来，杨颜蔚期望在疫后能亲身到海外与不同的艺术家会面合作，扩大销售层面，＂通过跨界合作，我可传授经验，培训新一代设计师。＂她也希望藉＂香港‧设计廊＂跨境电商网店落户京东商城，打开内地网购市场。她说：＂对我们这些资源有限的微企来说，其‘香港交货、香港收钱’的模式别具吸引力，让我们以较低成本和便捷方式进军庞大的内地市场，汲取内地电商零售实战经验，并有助提升品牌形象及知名度。＂经T-box团队联系，她早前参加了亚洲授权业网上会议(Asian Licensing Conference Online)，掌握授权业市场及知识产权IP的实用信息。稍后，T-box亦会安排她出席与知识产权相关的商贸咨询顾问服务，获取相关的专业意见，作好准备拓展内地市场。
杨颜蔚于CENTRESTAGE上推出满载香港特色的瑜伽服饰，以香港街景、霓虹灯及建筑作主题。扩展产品种类
为开拓客源，品牌也积极增加产品种类，包括从意大利引入纯天然有机护肤品牌及香熏精油，又与内地艺术家合作，从雕塑作品出发，创作具相同意境和韵味的水晶及天然宝石手链。她说：＂其实艺术能感染人，首先要让人有共鸣，时尚消费品也是一样。我们希望能够在商业与艺术中取得平衡，推出既有艺术价值亦受市场欢迎的产品。＂
杨颜蔚积极扩展产品线，除了引入意大利护肤及香熏精油品牌外(左)，亦推出水晶及天气宝石手链(右)。有关＂T-box升级转型计划＂
| 为协助香港企业实践业务转型、开拓机遇，香港贸发局以＂沙盒＂概念为蓝本，推出＂T-box升级转型计划＂(T-box)，提供包括商务咨询、工作坊、政府资助、市场资讯及交流机会，协助港商掌握趋势、提升技能及扩展商脉。该计划自推出以来反应良好，累计已有超过2,300家香港企业参与，并举办超过600场由专业组织、商会代表、商业伙伴及香港贸发局海外办事处提供的免费咨询。按此浏览详情 |
相关网页：
延伸阅读：
