善用IP授权推出自家产品
Victor透露，他本身主攻钻石批发生意，由千禧年开始留意到内地人均收入及消费力逐渐提升，以及珠宝市场的发展潜力，于是在2008年决定创立珠宝品牌ZURI，希望把一些具备独特设计概念、工艺，价钱又合理的作品带到内地市场。为切合内地市场口味，他在产品设计风格方面下了不少工夫，并善用母公司本身强大的客户网络，把ZURI的重点工作划分为推出自家产品系列，及定期为不同品牌提供一对一专属订制的设计及生产服务（ODM）两大部分。Victor与品牌合伙人Ada Fung均认为，内地珠宝素来予人一种传统感觉，较少会用于日常造型搭配之中，所以特别希望把中国传统元素与珠宝设计融合，打造与众不同且带有现代感的中国风珠宝。
他们的创作灵感源于一次在贸发局举办的授权展中，认识了来自四川、拥有5,000年传统历史的工艺文化—疆绣。Victor说：＂当时我们看中了一幅疆绣作品，刺绣由56朵花所组成，每朵花代表中国56个民族，寓意同是中国人，本是同根生。＂疆绣色彩丰富，而最吸引他们的更是作品背后的意义。其后，品牌与疆绣代理人签署授权合约，并将作品发展成主题珠宝系列。近年中式风格的珠宝设计愈来愈受欢迎，品牌乘势推出更多富有中国特色的系列，例如最近以传统中式窗花为设计灵感，推出新系列，并于去年7月举办的香港国际珠宝展展出，产品大获好评。该公司为争取生意多管齐下，除了调整销售策略外，早前参加珠宝展尝试B2C直接销售，成功获得高达六位数字销售额。
ZURI与来自四川的疆绣代理人签署授权合约，并把作品发展为主题珠宝系列，大受市场欢迎。深圳设实体写字楼增客户信心
问及疫情对品牌的影响，Victor表示，疫情初期打算趁机休息一下，谁不知却有不少内地相熟的客人主动联络他，订制一些适合线上销售的款式。他说：＂疫情反而令大家更想寻求突破，对高素质的产品需求更大。＂Victor近年更于深圳购入一个写字楼单位，进一步落实其开拓大湾区的计划。他相信不论供应商，以及客人都会对品牌更有信心，＂对方知道公司拥有物业，信心自然会更大，同时亦证明到品牌的实力，以及我们致力于行业发展的决心＂。
由香港贸发局主办的香港国际珠宝展早前加入竞投活动，刺激入场人士消费意欲。参展首度面向零售市场 讲故事销售策略反应佳
疫情期间，本身专注做贸易的Victor抱着试玩心态参加珠宝展，尝试开拓零售。他坦言，由于团队以往都是参加贸易展为主，一开始对B2C直接销售未有太大信心。为了拉近与消费者的距离，他与团队挑战以＂说故事的形式＂作推销策略，透过诉说产品背后的设计概念吸引访客，结果反应非常好，销售额更高达六位数字。他直言，今次参展最大收获之一是获得近200至300位访客分享真实意见，这些受访客人大部分都属于终端用家，为他提供不少灵感去构思更多针对本土消费者的设计概念。展览的竞投活动亦有助推广品牌，＂印象中活动当日有二、三十位入场人士到我们摊位查询关于参与竞投的产品，更有不少访客表示希望直接购买该产品，活动确实有一定宣传效用。＂Victor称，今次用来参与竞投的产品自品牌旗下的＂时间密码＂系列，设计特别采用了青金石去营造星空效果，予人浪漫的感觉。他透露，这产品在内地很吸客，销售额近千万元，＂这产品曾于前年3月贸发局举办的珠宝展中展出过，当时一位在内地拥有近千家分店的客人看过产品之后，随即订制了一套模版，并于4月开始生产。我们在5月初交货后，他们在5月内已经把3,000件货品全部卖出，销售额接近1,000万港元。＂
ZURI的＂时间密码＂珠宝系列，最后由一位有心人投得给另一半作礼物，二人更与Victor（右图左）合照留念。相关网页：
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