粤港澳大湾区：庞桥担当桥梁
引入波兰产品

除了「创新」和「新经济」，数十年来推动华南商业发展的中坚力量，就是为数众多的中小企业。

这些中小企业很多都是进出口公司，他们成为经济引擎里一个重要的构件。进出口商凭着拼劲和创业精神，干出一番事业，而这些特质是跨越国界的。

粤港澳大湾区发展规划以华南为背景，而华南素来是中小企业活跃的地区。大湾区规划若要成功，肯定要容纳这类企业，并且创造一个有利的环境，让他们继续蓬勃发展。

大湾区旨在将广东省9个城市与香港及澳门两个特别行政区联系起来，创建一个经济区域，成为中国下一阶段经济发展的重要组成部分。大湾区覆盖范围的本地生产总值(GDP)合计达1.6万亿美元。

中国经验

总部设于香港的庞桥有限公司(Ponte Limited)，就是这类中小企业的其中一员。这家进出口公司由一位来自波兰的年轻创业家经营，他不但矢志学习中文，还希望了解在中国这个大国从事进出口业务的窍门。

庞桥于2016年在香港开业，董事Aleksander Ciepiela曾在中国读书，并担任商业顾问。该公司也为有意在香港和中国内地设立公司或开展业务的波兰和其他欧洲公司提供顾问服务。

在成立庞桥之前，Ciepiela与中国一家电子商贸公司建立联系并签订合同，还与波兰一家食品供应商签署协议，并安排波兰与中国内地之间的物流。他还在中国内地和香港经营网上超市，销售500多种产品。

最大产地

庞桥专门从波兰进口化妆品和食品，而波兰是欧洲最大的化妆品及食品产地之一。Ciepiela认为，香港是享誉多年的国际金融中心，而珠江三角洲及其腹地各主要城市的市场潜力也无疑非常优厚，如能好好利用这些优势，大湾区应有庞大的发展潜力。

Ciepiela最近在天猫国际开设一家新店，认为波兰化妆品和面部护理用品在大湾区有庞大潜力。 图片提供：www.pontelimited.pl

Ciepiela表示：「大湾区历来通过贸易与国际社会联系，对外国产品的态度肯定更开放。与中国其他地区相比，向当地消费者介绍新事物，让他们了解也容易得多。」

Ciepiela说，如今波兰的本土品牌非常受欢迎。今年稍后时间，一些来自波兰的化妆品和洗发露等将在香港发售，并希望可以进入中国内地市场。

Ciepiela说：「我们只会销售优质品牌产品。我永远不会尝试在中国销售中档市场产品。我们在厦门和广州有分销商，相信波兰品牌化妆品在内地有很大市场。」

他认为，就化妆品和婴儿食品等个人用品而言，内地消费者仍有大量需求。

Ciepiela指出：「在许多情况下，即使国货毫不逊色，内地消费者仍想购买欧洲产品。我参观过内地生产化妆品和食品的工厂，其产品质量往往比外国进口货好得多。由于某些原因，中国消费者仍然喜欢购买外国制造的产品，特别是个人用品。我认为这种习惯需要一些时间才会改变。」

多元市场

Ciepiela表示，人们通常将中国视为单一市场。但他指出，这会错误理解内地市场为外国企业带来的商机。

他说：「许多有意拓展中国市场的企业，只是把中国视为单一市场，这是一大误解。实际上，在中国境内有多个不同的市场。在许多方面，中国境内的差异要比欧洲各国之间还大。

「例如，就食物口味而言，华南较喜欢甜味。以苹果为例，我运往广东省的苹果会较甜，因为市场偏向如此，不过我认识的其他进口商告诉我，华北则喜欢有点酸的苹果。」

他补充说：「此外，华南对动物内脏等有需求，而华北的口味较倾向香肠等食品。

高档取胜

Ciepiela还认为，在中档大众市场试图与中国本土企业竞争，肯定徒劳无功。

Ciepiela说：「以基本商品来说，不管甚么东西，中国公司在价格、数量和供应方面总是赢家。单是考虑运输成本，中国产品也明显胜出。」他又说：「欧洲公司唯一能与之竞争的方法，就是经营含高档元素的产品。」

为此，Ciepiela希望，通过政治决心和商业触角，大湾区规划能够好好利用香港和广东省的优势，发展成为经济实力强大的地区。

他说：「我希望大湾区市场可以提供更大的稳定性和透明度，就如今天的香港市场一样。如果目前本公司在香港可做的事在广东省各地也能做到，那就最好不过。例如，我初次把波兰苹果输往上海时并没有问题。后来，某种苹果常用的农药突然被禁用，就使事情变得困难起来。」

Ciepiela表示：「香港最重要的两项优势是安全和透明。香港稳定就是好，对本公司有利。我认为，如果大湾区规划能协助促进法规制度的整合，这会是很大的进步。」