香港企业进入大湾区个案(5)：金融行业发展新契机

粤港澳大湾区作为全球人口最多、占地面积最大的湾区，有望成为最有竞争力的世界级城市群。香港企业如何利用香港的优势，结合大湾区的政策、人才、经济环境和市场空间等，产生协同效应，提升企业整体的竞争力及发展空间，值得思考。

傲卓集团主席潘衍霖，从事金融行业超过20年，自2006年开始进入内地市场接触内地客户，并于2016年在香港成立傲卓集团。傲卓集团业务范围涵盖金融顾问、信托、文化产业、护肤品科研以及餐饮等不同行业，集团旗下公司遍及广州、深圳，现时集中发展大湾区市场。傲卓集团主席潘衍霖为我们介绍其在大湾区内金融顾问及信托基金投资项目的运营经验，以及内地投资环境的发展趋势，为业界提供宝贵参考。

傲卓集团主席潘衍霖。

为跨境企业提供金融顾问服务

傲卓集团成立之初，定位于内地客群市场。潘衍霖表示，主要基于以下考量：「一方面，香港金融市场已经非常成熟，金融顾问服务市场供给相对饱和；反观内地市场，经过改革开放后40年的快速发展，市场已经积累了一定资产资本，内地人士对于如何更好地配置资产，尤其是境外或海外资产的顾问服务需求很大。面对内地市场庞大的需求和潜力，傲卓集团从一开始就着力在内地市场推广业务。」

傲卓集团主要为跨境企业提供企业运作和管理顾问工作，包括商业、税务、会计、法律、信托等顾问业务。潘衍霖说：「目前在金融顾问业务上，主要是针对有内地公司和香港公司的内地客户，帮他们处理其香港公司在税务、会计、法律方面的工作。同时，也协助一些内地公司在港交所以首次公开招股(IPO)上市。」

傲卓集团于2018年在广州成立了傲卓投资控股有限公司，作为内地市场的基地，以便更好地对接内地客户和内地投资项目。「因为我们在内地有投资项目，投资人的钱一部分会留在内地进行投资，一部分放在香港运作，进行香港及海外市场投资。」潘衍霖说：「我们大部分客户都是跨境企业客户，有内地公司也有香港公司，我们在香港和内地都有公司的话，在客户资金对接方面会更方便。」

更灵活个性化的信托服务

傲卓集团建立了自己的信托基金 — 傲卓富艺环球文化产业信托基金，协助内地人士进行理财管理。潘衍霖表示，傲卓的信托基金除了为客户投资外，还会帮助他们管理自己现有的资产。潘衍霖解释：「香港和海外信托最主要的特点是可以根据信托人的意愿去处理他委托的资金，但基于两地法律体制的差别，香港信托可以执行的，在内地未必能实现。例如在内地，在夫妻共同生活期间产生的债权，需要两个人共同承担。而在香港，如果做了个人信托，信托人甚至可以要求将财产分给不同的慈善机构，不给子女。所以个人信托业务对内地企业家有一定吸引力。」

基于内地人士对个人信托服务的市场需求，傲卓集团建立包括律师、会计师等专业人士在内的投资管理团队，为客户提供个性化的投资和资产管理服务。潘衍霖说：「目前内地公司有专门的销售团队，负责接触客户。如果物色到一些优质企业，便会邀请他们跟我们的专业人士团队接触，并邀请他们来香港。我们会向他们介绍金融产品和服务，给他们看我们处理过的案例，让他们进一步了解香港的金融产品和服务。」潘衍霖坦言，信托市场上的竞争对手也很多。「在香港，很多律师楼都有承接信托业务的团队；此外，银行是最大的竞争对手，本身客户的资产就在银行，所以银行最有机会为客户处理信托业务。」潘衍霖说：「傲卓的竞争优势应该是在灵活性方面。例如，银行通常是根据自身企业的考量，决定投资哪些领域和项目，客户的自主决定权不大；而我们除了有自己运作的投资项目可供客户选择外，还可以根据客户自己的想法去决定投资哪些领域和项目，灵活性较高。」

文化产业的投资领域

基于对内地消费潜力的了解，傲卓集团的傲卓富艺环球文化产业信托基金，目前主要投资于文化产业内的电影项目、澳洲大型综合度假区发展项目以及直升机航空发展项目。潘衍霖表示：「看好内地消费者在娱乐消费、出国旅游度假以及国内直升机需求的市场潜能，所以主要部署这三方面的投资领域。」

当中，内地的文化产业是傲卓集团的主力业务。潘衍霖表示：「我们目前主要通过2014年成立的富艺环球有限公司进行运作，主力投资在电影、电影宣传发行和演唱会方面，包括协助香港艺人对接内地业务，担当经纪人角色，负责艺人商业演出邀约的对接。最近也在香港及内地招募新演员，吸纳更多人才投身演艺事业。」

潘衍霖看好影视娱乐业的发展，尤其是近年内地电影票房不断扩张，潜在回报丰厚。傲卓集团未来将加大对影视开发制作的力度，投资及制作各类电影及电视剧集。同时，傲卓集团也看好粤港澳大湾区发展规划纲要中对文化产业的重视。潘衍霖说：「文化产业是大湾区重点关注的产业，大湾区发展规划纲要出台没多久，《佛山市扶持影视产业发展的若干政策》很快也跟着出台了，相信会吸引相关业者进驻。未来粤港澳大湾区，尤其在佛山这个城市，将打通文化资源、产业链条、媒介资源等全方位的资源融合，建立起大湾区的影视文化产品生态圈。」

此外，傲卓集团希望能打造类似特色小镇的文化产业园，将当地的传统文化特色用现代化的方式展现，既保留当地有文化价值的东西，又能以一种新的生态模式将其建立起来，形成可持续发展的文化经济体。「这有点像香港的西九文化区戏曲中心，用新的模式推广粤剧这门传统艺术。整个戏曲中心设计独特漂亮，有演出还有导赏员解说，会吸引到更多年轻人、内地游客和外国人去认识这一门宝贵的艺术。」潘衍霖说：「傲卓也希望能在大湾区打造类似的文化产业园项目，即文化场馆加商业体的形式。」潘衍霖坦言，这个投资方向与国家倡导的「 特色小镇 」和「非遗文化宣传」等举措都比较贴合。

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粤港澳大湾区建设加快融合发展

随着港珠澳大桥和香港高铁站的开通，粤港澳大湾区已经形成1小时生活圈，将大湾区的9个内地城市和两个特区紧密联系起来。大湾区内规划建设了很多方便企业落户和聚集人才的基础设施，不仅有各种创业产业园，也涵盖到日常生活、旅游娱乐等各个方面。潘衍霖说：「对于我这种来大湾区发展的香港人来说，基本上需求的东西已准备就绪，周边都有配套。例如，衣食住行、娱乐消遣等方面的需求都可以满足。」此外，粤港澳大湾区成立后，对人才的吸引力显着提升。潘衍霖提到：「以前除非在上海、北京，否则很难请到一些专业人才，现在我看到已经有一些具专业条件的人才在大湾区聚集。我觉得大湾区作为一个国家重点发展的主力核心城市群，可以释放很大的潜力，吸引优秀人才留下。」

潘衍霖表示：「根据粤港澳大湾区发展规划纲要，大湾区内的香港、广州、深圳、澳门划分了明确的金融定位，未来将在大湾区新增一些相关金融牌照。除了金融行业外，大湾区的各地政府在吸引投资方面也不遗余力。」潘衍霖举了一个自己投资的例子：「我最近想在佛山经营一家关于电影制作的公司，当地政府方面知道后便邀请我们过去洽谈合作。」

潘衍霖提及，在粤港澳大湾区发展规划纲要宣讲会上，广东省省长提到，着眼于一国两制下粤港澳三地的特殊性和共同利益，深入推进大湾区体制机制创新，推进投资便利化和贸易自由化，加强三地在法律服务、金融、医疗、建筑等领域的规则对接，促进人流、物流、资金流、资讯流等便捷有序流动。潘衍霖认为，大湾区未来最大的特色应该是体现在政策更新的速度和规则衔接的通融性上：「如果资质认证能够互通，三地人才可以融会贯通，在大湾区内将会有更大的发展空间。」

香港金融城市的地位不可取代

潘衍霖认为，香港不仅是海外企业进入内地市场的重要落脚点，同时也是内地市场对外发展的重要窗口。香港有具竞争力的优惠税制，允许外汇自由流动，金融业发展领先于内地市场，金融条例、法律规范健全，与国际接轨，这些都是香港的优势。潘衍霖说：「香港的金融发展水准以及完善的法律体系，是香港最大的特色。香港作为全球最自由的经济体，拥有完善有效的司法体制和金融监管制度，在大湾区内是无法被取代的。」

同时，香港作为世界金融中心，拥有对全球经济动向的敏锐触觉，国际最新的创新科技和商业资讯都会在这里汇集传递。潘衍霖提到：「大湾区将各城市联合到一起，有利于资讯的快速传递，这与以前各个城市各自发展是完全不同的，这种资讯的快速汇集传递将引领大湾区高速发展。」

关于对香港政府的建议，潘衍霖表示希望香港政府可以给来大湾区发展的香港企业提供一些与当地政府沟通联系的渠道和协助。潘衍霖说：「由于内地政府的办事机制与香港不同，香港企业在内地不知道遇到问题时应去哪里、要找谁、怎么解决，所以希望香港政府在内地可以设立一个协助沟通当地政府的窗口或机构，当我们有问题或需求时，能够协助我们联系到对应的内地机构。这样可以更好地帮助我们在内地发展。」