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港产硅胶婴儿餐具
参展拓东南亚市场
所谓＂病从口入＂，家长们为宝宝挑选餐具时也格外严谨。有香港礼品企业以健康及安全为卖点，推出＂食品级＂硅胶宝宝餐具，并配以可爱及鲜艳的动物造型，开拓婴儿产品商机。
2018年7月26日
香港礼品商Gift Concept Products旗下婴儿产品以轻巧、安全、容易清洗为卖点，自2014年起参加香港贸发局香港婴儿用品展，藉以开拓东南亚销售渠道，早前更与一家于2018年婴儿用品展结识的日本代理商签订合约，打开东瀛市场。
初为人父受启发 研自家爱婴品牌
＂以硅胶喂食勺为例，它的素材柔软，不像塑胶勺般有机会弄伤孩子。＂Gift Concept Products董事总经理张伟文表示，由于礼品消费者的口味及年龄层不断改变，不如电子产品般有清晰定位，要建立突出的礼品品牌并不容易。因此，该公司弃用塑胶，推出食品级硅胶制作的婴幼儿餐具，其耐热度达摄氏250度，即使放于沸水中高温消毒也不会变形及掉色。
从事代工生产（ODM）礼品开发的Gift Concept Products，一直有意开发自家品牌，直至张伟文于数年前初为人父，接触到很多婴幼儿用品，让他深感婴儿用品市场大有可为，于是便创立了婴幼儿用品品牌Marcus & Marcus，开发初生至六岁宝宝的婴幼儿产品，先后推出用餐、外出、玩乐、沐浴、轻松及礼品系列。
反其道而行 内外兼备打造高端产品
张伟文表示，市场上的婴幼儿用品多只着重功能性，产品外观次之，而该公司却反其道而行，从小孩的视觉入手，以不同的动物角色融入产品之中，并配以鲜艳的色彩，吸引小朋友的目光，既促进宝宝进食的意欲，也让他们在餐桌上愉快地享受美食。
光有好产品也不足以在竞争激烈的市场中站稳阵脚，还需要有周详的市场部署，张伟文以东南亚作为首个海外市场。他指出，欧美市场发展成熟，优质婴幼儿品牌竞争大；相反，东南亚的婴儿餐具品牌选择较少，加上当地中产父母愿意消费，对高端的婴儿用品有着殷切需求。
据了解，该公司自2014年起参加香港贸发局香港婴儿用品展，藉以物色东南亚代理商，开拓销售渠道。张伟文表示，婴儿用品展一向不乏东南亚买家，加上展览持续完善和优化，已成为不少买家必到的采购地点。
紧贴市场趋势 产品种类多元
张伟文透露，该公司已顺利打开美加、内地、日本及东南亚的零售市场，目前合作的代理商共约20家，当中80%的代理商都是在展览上认识，产品更成功在东南亚建立约200个零售及网上销售点。＂在2018年的婴儿用品展上，结识了数家日本代理商，最近更与其中一家签订合约。＂他坦言，由于日本婴儿品牌主力发展纸尿布、纸巾等消耗品，外国品牌要打进日本婴儿市场必须看准市场所需，例如婴儿成长阶段的日常用品仍具增长空间，吸引日本代理商主动洽谈合作。
除了东南亚市场以外，内地受惠于二孩政策，婴孩产品的生意额急速增长，Gift Concept Products早前就在贸发局内地办事处代表的帮助下，获取不少的内地法律资讯及营商建议，使其顺利地打入内地市场。
张伟文同时指出，婴儿产品随时代推陈出新，每个年代的父母都有自己的一套育儿习惯，例如现代母亲推崇母乳喂哺，也喜欢带宝宝外出。因此，该公司遂紧贴市场所需，推出母乳喂哺工具及宝宝旅行用品，令产品更多元化。
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