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全球最大商业引荐机构
教你善用人脉拓展事业
有效的人际网络往往是拓展业务的关键，人脉关系更是职场上的成功要素之一，到底建立人脉对做生意有多重要呢？
2017年9月27日
香港贸易发展局早前以题为＂有效运用人脉助你事业发展＂，邀得商业网络专家分享自身的成功经验，为与会者寻找拓宽商机的可能性。
建立人脉接通环球网络
全球最大的商业引荐机构BNI(Business Network International）创立30多年以来，为全球68个国家及地区，超过21万家企业及专业人士提供了一个有效稳定的生意平台。BNI香港、深圳及广州执行董事江岸绿指出，建立人脉绝对有助营商者的事业发展：＂我最初的几份工作都是由别人介绍，有些是同事、朋友等，有人介绍往往能省略繁复的求职程序。＂
江岸绿于2006年被BNI任命为执行董事，把BNI系统引进香港，为十多个国家的企业家和专业人士提供关于＂引荐市场学＂(Referral Marketing)和＂商业网络＂(Business Networking)的培训。他说：＂在被任命的前一年，我到了澳大利亚上课，于其中的一个环节结交了外籍的朋友、互相交换联络方法，没想到回港后不久经由这位朋友转介，接触了BNI，成就了这十一年来的事业。＂
缺乏交流 难建人脉
江岸绿指出，目前很多人的Networking（扩展人脉）手法都是无效的：＂派名片其实与传单的分别不大，缺乏交流的话，很容易转眼间便忘记了大家的资料。＂他又指出，扩展人脉的关键在于正面、主动。他说：＂结交的数量固然重要，但人们往往忽视了结交关系的深度。＂
维持一段关系并不能单单依赖科技，仅仅在社交媒体上互相加为朋友，绝对比不上面对面的相处。故此，江岸绿表示：＂越有耐性的人，往往是最大的得益者。人脉需要不少的时间来经营，但是它为我们带来的生意增长是先慢后快的，建立到一定程度后，足以让我们领先竞争对手。＂
他又把建立人际网络喻作耕田，春耕、夏耘、秋收、冬藏，经过适当而循序渐进的步骤，就能够迎来收成期：＂结交人脉的心态要正确，不要永远想着得到别人的帮忙，而是要保持一个开放的态度，抱有服务、给予帮忙的准备，才能与生意伙伴建立长远而有意义的合作关系。＂他又提醒企业建立人脉的时候，千万不要本末倒置，确保自己的生意有一定的素质，免得伙伴向其他人推介产品时，却令投资者和客户却步。
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