STEM科技玩具掀热潮
港商重塑品牌立足国际

Amazing Toys总经理施维衡早在十年前已看准环保教育玩具的市场，首次参加香港贸发局香港玩具展时已接获大企业的订单。十年磨一剑，施维衡近年更积极开拓迎合STEM教育市场的玩具，重塑自家品牌，立足国际玩具市场。

三道战线分散市场风险

＂市场需求越大的产品，竞争越激烈，另类产品较易突围而出。＂施维衡自2007年创立公司之始已决定开发自家产品，他期望能够推出一些市场从未出现过的另类产品，以吸引买家的关注。施维衡勇于尝试的同时，也会细心分析市场所需，而他当时决定以教育玩具为品牌卖点时，已知道产品并非市场主流。为此，他一开始就以环保、电子及物理科学系列，以三道战线去推广产品和分散市场风险。

施维衡指出，当时花费了一年时间研发产品，更先行处理产品品质、包装和推广。2008年，他参加了贸发局举办的香港玩具展，喜见产品获买家垂青。施维衡说：＂反应绝对是喜出望外，现场买家素质很高，我们第一张订单是来自法国的玩具买家，他在当地拥有超过200家分店，现时仍然保持合作关系。＂

施维衡为6至14岁儿童推出的玩具，均可以让孩子们亲自动手DIY，小朋友能通过拼砌或组装不同组件而获得启发。以环保教育系列为例，他们的玩具在组装后能够以太阳能来驱动，从而令小朋友了解可再生能源的应用，产品同时设置了手动发电机作为后备电源，确保能在室内或阴天时操作。

推动转型升级　迎合STEM教育玩具市场

电子教育系列旨在教导孩子实用的电子线路知识，按照不同线路连接，可造出能飞的旋转风扇、AM/FM收音机、门铃、电压计、发光二极体、旋转色盘，并能配以不同的启动装置，例如磁力开关、触摸感测器、声控装置、光感探测器等等日常生活中，经常能接触使用的电子机关装置。

然而，随即越来越多企业加入教育玩具市场，Amazing Toys在发展上也遇到了瓶颈，令施维衡不得不推动公司转型。2015年，该公司借着美国积极推动的STEM教育带来相关玩具的需求，推出全新的STEM教育玩具：＂一个人的思维始终有限，当时遂伙拍欧洲设计公司，重新包装品牌，及设计一些新的创新产品。＂施维衡的勇于改变，既为品牌发展增添更上层楼的动力，也驱动品牌立足于国际玩具市场。

至于以传统结合创新元素的Chainex系列，施维衡认为该系列以传统元素吸引父母眼球的同时，也具备创新教育的元素，为玩具增添了功能。他以Chainex系列的路轨滚珠作例指出：＂ 产品以不同系列组合而成，以传统路轨滚珠的玩法，加上骨牌效应；当中加入物理科学元素，例如滚珠由高处转往低处的变化，解释物理上势能（Potential Energy）及动能(Kinetic energy)的转换，寓玩乐于学习，全面迎合STEM的需求。＂

参与香港玩具展　获一带一路买家关注

施维衡寄语有意开发教育玩具的企业，需要平衡玩乐与学习元素。他认为如果产品过于侧重学习就会流于沉闷；相反过度侧重玩乐性，也难以导入学习要素。事实上，市场对STEM相关产品需求越来越大，两三年前在美国更是一时无两，踏入2017年，全球对STEM玩具认识加深，相信会成为未来玩具市场的焦点。

施维衡指出，教育玩具较其他玩具具备较强消费吸引力，纵使经济不稳，也能吸引父母消费。从宏观层面展望市场的发展趋势，施维衡以自身参与香港玩具展的经验作分享，该公司在近年除了得到欧美买家现场下单之外，还认识越来越多来自＂一带一路＂沿线国家的买家，例如马来西亚、新加坡、印尼、越南、印度、中东等，随着他们的购买力持续提高，当地的消费者也乐于接受中高价的教育玩具。

相关网页：

• 香港贸发局香港玩具展

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