婴儿用品消费新趋势
凭展览进军欧洲市场

在婴儿用品市场方面，纵使欧洲市场不及中国内地这么大，但欧洲市场的消费潜力仍不容忽视，然而由多国组成的欧洲，企业面对各地消费者对产品的品味和需求都有不同，何以进军欧洲市场？

2016年2月16日

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在不同地区居住的欧洲民众会因气候、文化品味等，选择不同类型的玩具及婴儿用品。

欧洲的玩具及婴儿用品市场分销渠道分散，企业宜根据不同地区的民众喜好，采取适切的销售策略。

2014年，德国有71.5万名新生婴儿，为欧洲中最具发展潜力的玩具及婴儿用品市场。

"欧洲不同气候、文化、宗教及思想，也会左右欧洲人对玩具及婴儿用品的消费取向。"德国杂志《Childhood Business》发行人Martin Paff于"婴儿用品消费新趋势"研讨会上大谈如何进军欧洲市场。

北欧喜欢简约　南欧钟情丰富色调

"与内地市场相比，欧洲市场相对较小，但绝对不容忽视，且潜力优厚，而东欧、南欧、西欧、北欧，对玩具及婴儿用品需求及口味各有不同，业界须特别留意。"Martin Paff在详述婴儿用品在成熟欧洲市场之零售架构、推广渠道、品牌打造及消费者需求时指出，北欧经济相对稳定，拥有较高的地区生产总值（GRP）及人均国民收入："金融危机过后，北欧经济仍能保持稳定，当中尤以德国为甚，潜力有待释放。"至于西欧，政制相对稳定，发展成熟及富裕；东欧则对新产品拥有迫切需求，电子商贸基建十分先进，成为东欧市场两大优势。Martin Paff补充说。

Martin Paff表示，除了天气气温会影响欧洲民众的服装消费习惯，不同地区的欧洲民众在穿衣口味也有不同：北欧人喜欢简约、朴实的产品，南欧消费者钟情色彩斑斓的设计："商家需要针对欧洲不同国家的喜好，采取适切的销售策略。"至于儿童市场，Martin Paff提到，欧洲没有统一儿童市场潮流，只有少数童装市场被H&M、Zara等大型连锁店主导，其余的玩具及婴儿用品市场分销渠道分散，所以较难寻找一家大型婴儿用品连销店，让产品能风行整个欧洲，相反需要向每个国家叩门，再于个别国家寻找不同的分销渠道："德国拥有3,300家玩具店，只有250家年营业额超过100万欧元，可见欧洲的玩具销售渠道是如斯分散。"

Martin Paff表示，婴幼儿产品商机遍布欧洲。他建议香港进口商，可考虑从西欧进口优质及知名品牌，再引入内地市场；而欧洲大国对于品牌、素质、可持续性兼备的玩具及婴儿用品需求庞大，这均为香港玩具及婴儿产品带来机遇。

产品背靠展览　打入欧洲市场

"参加展览是打入欧洲市场的不二法门。"Martin Paff形容，企业除了参与香港玩具展、香港婴儿用品展，主攻婴幼儿及护理产品的港商可考虑参加于德国举行的"Kind+Jugend"展览，这是欧洲同类展览中，最重要的商贸平台；童装展览则相对分散，分布于意大利佛罗伦斯、法国巴黎、英国伦敦、荷兰阿姆斯特丹等地。他同时认为坐拥超过8,000万人口的德国，市场发展潜力最大，去年德国有71.5万名新生婴儿，而父母习惯花费大量金钱于子女身上，当地每年的童装销售额达33亿欧元；童装及婴幼儿用品总销售额更高达65.2亿欧元。

研讨会另一讲者、致力帮助家长更新育婴观念的社会企业Ohmykids创办人之一的鲁凯凌，以"由孩子主导的玩具潮流"为题，探讨聆听孩子意见的重要性。她表示，小朋友是婴儿产品及服务的真正用家，成年人是看不到他们对玩具设计的一些意见、看法或细节："不少外国公司，例如宜家家居（IKEA），纷纷举办儿童设计比赛，最近从毛公仔绘画比赛的数千幅作品中，选出十幅优秀作品制成毛公仔，务求产品更贴近小朋友的口味，而每卖出一只毛公仔，IKEA Foundation便会捐出1欧元(相等于约8.5元港币)予救助儿童会及联合国儿童基金会，十分有意义。"鲁凯凌补充说。

于1月中旬举行的第42届香港玩具展、第7届香港婴儿用品展以及第16届香港国际文具展，三展共展示近2,800家企业的各式创意精品，当中不少更是全球首发，吸引环球买家参观采购。与三项展览同场举行的还有香港国际授权展，四展带来协同效应，为展商及买家带来更多元化的商机。