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灵活营商有法
京剧面谱拖鞋迎网购潮
灵活能提高企业在市场上的竞争力,一直为英国马莎、西班牙ZARA等大品牌生产家居拖鞋的Goddess创办人王伟,以港商的灵活多变精神,数次克服商场难关,最近更凭一双"面谱拖鞋"而声名大噪。
2016年2月1日
"当年创业,可说是因为年少气盛,自己于1990年初代从外国回流,打工短短三年,就毅然创业。"Goddess创办人王伟忆述,在早年创业时也遇过资金短缺、无人问津、激烈竞争等难关,对于灵活应变他有不一样的看法。
开业成本繁多 凭坚持度难关
王伟于1994年向家人借了几万港元作资本便走上创业,当时他打算开拓拖鞋贸易生意,心想租一家写字楼的月租只是数千元,几万元应可维持半年的创业成本,谁知开业成本繁多:"添置传真机、空调、交写字楼按金、装潢费等,已经所剩无几,而且半年内一张订单也没有。"在他的坚持下,王伟终于遇上事业上的贵人,"真的如粤语长片情节,每到月初我都好怕房东来收租。"但始料不及,救他一命的竟然是这位催租的房东,他于闲聊间发现原来房东在南美洲有个批发档口,需要大量现货。
"房东愿意先付订金,我便利用当年的脉络,四出采购现货,成功取得第一张订单,出口大约十几万对‘白饭鱼’(即:廉价帆布鞋)、运动鞋往南美洲。"王伟成功过了第一关,便向香港贸发局取得不同买家的联络,旨在令事业进一步发展,以不断致电寻求商贸合作的他,也等了一年多才取得第二个客人的订单,过程不无惊险。

成本上升 毛利下跌
"当时有一位外贸公司经理,承诺说当有订单时可以给予60天数期,对方却到后来于接到订单时反悔,坚持要求我提供LC(信用证) ,当时订单的金额是20多万港元,由于刚刚创业,没有任何资产,我跑了几家银行都没有一家愿意支持,唯有向亲戚朋友借钱,但是始终不够20多万。"最后王伟兵行险着,与太太一起申请多张信用卡,透支现金再存入银行,作为开信用证的抵押。
"好险!但总算没有怠慢客户。"王伟表示,在往后的10多年来,他开始集中生产室内拖鞋,逐渐累积客源:"英国马莎、西班牙ZARA等大品牌都是我们的长期客户。"但他坦言香港厂家的优势越来越不明显,以前我们或许凭着语言等沟通优势,赢得不少大客户的订单,但随着内地厂家的掘起,特别在价钱竞争上,港商的优势已大不如前。
王伟举例指出,近年经济不稳,零售业竞争越来越大,英国玛莎一款家居拖鞋,于2003年定价为约22元英镑的零售产品,目前的零售价只有12英镑,"生产成本不断增加,毛利大跌,大家都要勒紧裤带,研发多一点产品,卖好一点价钱,生意难做。"

面谱拖鞋展中国传统艺术
王伟提到,为了增加收入渠道,数年前成功洽购家居拖鞋、家居服饰澳大利亚品牌Betta(贝家)大中华地区的拥有权,并尝试发展自家品牌,最近更把京剧面谱套用在鞋面上,利用精致的电绣技术,展示中国传统艺术,成功于市场上突围而出。
他认为,除了在价钱上要有竞争力,企业更要做好服务,以增加设计及产品附加值,并继续发展自家品牌,"长远而言内销有市场,会主力拓展网上零售业务。"他表示,面谱拖鞋目前通过香港. 设计廊的线上及线下网络,包括香港湾仔、机场及中环PMQ店,以及设计廊在"淘宝网"、"天猫"、"京东商城"、YESSTYLE.com等网上店销售,全面接触环球买家,反应十分理想。据贸发局经贸研究资料显示,在中国网上零售增长强劲推动下,亚洲超越了北美洲及西欧,于2009年至2014年成为网上零售总额(不包括税项)最高的地区。

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