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灵活营商有法
京剧面谱拖鞋迎网购潮
灵活能提高企业在市场上的竞争力，一直为英国马莎、西班牙ZARA等大品牌生产家居拖鞋的Goddess创办人王伟，以港商的灵活多变精神，数次克服商场难关，最近更凭一双＂面谱拖鞋＂而声名大噪。
2016年2月1日
＂当年创业，可说是因为年少气盛，自己于1990年初代从外国回流，打工短短三年，就毅然创业。＂Goddess创办人王伟忆述，在早年创业时也遇过资金短缺、无人问津、激烈竞争等难关，对于灵活应变他有不一样的看法。
开业成本繁多 凭坚持度难关
王伟于1994年向家人借了几万港元作资本便走上创业，当时他打算开拓拖鞋贸易生意，心想租一家写字楼的月租只是数千元，几万元应可维持半年的创业成本，谁知开业成本繁多：＂添置传真机、空调、交写字楼按金、装潢费等，已经所剩无几，而且半年内一张订单也没有。＂在他的坚持下，王伟终于遇上事业上的贵人，＂真的如粤语长片情节，每到月初我都好怕房东来收租。＂但始料不及，救他一命的竟然是这位催租的房东，他于闲聊间发现原来房东在南美洲有个批发档口，需要大量现货。
＂房东愿意先付订金，我便利用当年的脉络，四出采购现货，成功取得第一张订单，出口大约十几万对‘白饭鱼’（即：廉价帆布鞋）、运动鞋往南美洲。＂王伟成功过了第一关，便向香港贸发局取得不同买家的联络，旨在令事业进一步发展，以不断致电寻求商贸合作的他，也等了一年多才取得第二个客人的订单，过程不无惊险。
成本上升 毛利下跌
＂当时有一位外贸公司经理，承诺说当有订单时可以给予60天数期，对方却到后来于接到订单时反悔，坚持要求我提供LC(信用证) ，当时订单的金额是20多万港元，由于刚刚创业，没有任何资产，我跑了几家银行都没有一家愿意支持，唯有向亲戚朋友借钱，但是始终不够20多万。＂最后王伟兵行险着，与太太一起申请多张信用卡，透支现金再存入银行，作为开信用证的抵押。
＂好险!但总算没有怠慢客户。＂王伟表示，在往后的10多年来，他开始集中生产室内拖鞋，逐渐累积客源：＂英国马莎、西班牙ZARA等大品牌都是我们的长期客户。＂但他坦言香港厂家的优势越来越不明显，以前我们或许凭着语言等沟通优势，赢得不少大客户的订单，但随着内地厂家的掘起，特别在价钱竞争上，港商的优势已大不如前。
王伟举例指出，近年经济不稳，零售业竞争越来越大，英国玛莎一款家居拖鞋，于2003年定价为约22元英镑的零售产品，目前的零售价只有12英镑，＂生产成本不断增加，毛利大跌，大家都要勒紧裤带，研发多一点产品，卖好一点价钱，生意难做。＂
面谱拖鞋展中国传统艺术
王伟提到，为了增加收入渠道，数年前成功洽购家居拖鞋、家居服饰澳大利亚品牌Betta（贝家）大中华地区的拥有权，并尝试发展自家品牌，最近更把京剧面谱套用在鞋面上，利用精致的电绣技术，展示中国传统艺术，成功于市场上突围而出。
他认为，除了在价钱上要有竞争力，企业更要做好服务，以增加设计及产品附加值，并继续发展自家品牌，＂长远而言内销有市场，会主力拓展网上零售业务。＂他表示，面谱拖鞋目前通过香港. 设计廊的线上及线下网络，包括香港湾仔、机场及中环PMQ店，以及设计廊在＂淘宝网＂、＂天猫＂、＂京东商城＂、YESSTYLE.com等网上店销售，全面接触环球买家，反应十分理想。据贸发局经贸研究资料显示，在中国网上零售增长强劲推动下，亚洲超越了北美洲及西欧，于2009年至2014年成为网上零售总额(不包括税项)最高的地区。
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