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品牌「化妆师」中外逢源
港人要在内地寻找商机,最重要是了解内地企业的需要和捉紧机会。过来人梁国柱便讲出了他成功「登陆」创业的姻缘。
2015年1月23日
曾有推广界的「老行尊」说过:内地品牌渴望洋化新装,跟世界接轨;海外品牌则欲加添东方丰采,方便打入中国。最明白两方面需要的,就是有着中西合璧的香港。在港开设推广公司的梁国柱便正正最能阐释这说法。他既曾帮助北京首都机场升级转型,又协助了服装品牌6IXTY8IGHT登陆中国。且听听他道出如何缔造「中外」逢源的姻缘。
现在已有三分一时间在内地的梁国柱说,「内地企业看中香港人的国际视野及触角,认为香港公司的包装、宣传手法新颖,是香港创新推广服务的一个商机。」访问的前一晚,他才匆匆的由佛山回港。
北上创业 先累积人脉经验
谈及创业经过,梁国柱回忆说,刚毕业的他便投身香港的上市资讯公司,获得了北上工作的机会,为北京、广东等省政府建立网站及处理网络宣传及管理工作,累积了相当的人脉关系及推广经验。五年后于2003年,他自觉是创业时候,便毅然辞职自立门户,创办了凯华创建为内企提供市场推广的服务。

在2007年,他从内地朋友中得悉,北京首都机场有意为旗下DM(Direct Mail,直接邮递)杂志进行改革,将广告业务国际化,以迎接当时T3新航站楼及08年北京奥运来临所带来的商机。他说,北京首都机场就是看准港人够国际化,于是把这个任务交给其公司,「他们希望透过港人的创意及设计,把杂志变得国际化,吸引国际品牌落广告。」
「公司成功争取合作机会,为DM杂志设立新风格及拓展广告业务,更成为其海外广告业务的独家运营商。」梁国柱进一步解释,「内地传统杂志,版面倾向多字少图,平面设计较为『老土』;我们接手后,随即将杂志由一片字海的形式改为图文并茂,并选用外国品牌女模作封面,再配合较活泼生动的文字表述,成功把首都机场杂志改头换面。」
港人国际化具创意 内企最爱
期间,梁国柱还负责为杂志的品牌重新定位,以及任广告代理工作,更多认识了内地不同地区的媒体及国际品牌网络,为北闯打好了基础。他表示,北京首都机场杂志的大变身,成功吸引到外国品牌在杂志登广告,「当时发现,原来很多外国品牌需要中介人,协助开拓内地市场,包括处理广告宣传、分店拓展推广等服务。」

一战成名,梁国柱开始接到不少外国品牌有意合作的机会,包括时装品牌6IXTY8IGHT在内,便聘用他们协助处理其内地品牌的宣传事宜。梁国柱马上找了一些内地较易接受的「噱头」以在内地推介这些海外品牌。例如在三八妇女节当日于上海 、成都等地开新店;以趣味行先的西洋节日「万圣节Halloween」也是他的另一个点子。他说,「万圣节当日,我们为6IXTY8IGHT位于上海、北京、深圳、广州、香港等地七间分店同步举办了推广活动,为品牌会员提供免费万圣节化妆服务,一日吸引逾千人参加,成功加强品牌与消费者的互动及联系 。」
为了打造6IXTY8IGHT为内地人来港必买品牌之一,梁国柱又邀请了内地热门时尚频道到6IXTY8IGHT香港分店采访。
多出席贸发活动 接触内企捕商机
回想过去的创业路,梁国柱寄语有意北上打拼的香港人,指「要多到内地走走,累积人脉、网络及经验」。为此,他公司每年都会参加由香港贸发局主办的「转型升级.香港博览」(smartHK), 接触内地企业,捕捉商机。这个贸发局内地推广活动,是以展览、大型论坛、研讨会、商贸配对及交流活动,显示香港各项服务业优势为重点,梁国柱指对北上企业尤其有帮助。
根据贸发局研究部去年在广州举行的「转型升级.香港博览」展会所进行问卷调查发现,广东及其他省份的公司均希望得到香港服务业的帮助,转型升级和开拓中外市场。「转型升级.香港博览」(smartHK)去年6月移师南京,向江苏一带的企业推广香港服务业。

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