品牌「化妆师」中外逢源

曾有推广界的「老行尊」说过：内地品牌渴望洋化新装，跟世界接轨；海外品牌则欲加添东方丰采，方便打入中国。最明白两方面需要的，就是有着中西合璧的香港。在港开设推广公司的梁国柱便正正最能阐释这说法。他既曾帮助北京首都机场升级转型，又协助了服装品牌6IXTY8IGHT登陆中国。且听听他道出如何缔造「中外」逢源的姻缘。

现在已有三分一时间在内地的梁国柱说，「内地企业看中香港人的国际视野及触角，认为香港公司的包装、宣传手法新颖，是香港创新推广服务的一个商机。」访问的前一晚，他才匆匆的由佛山回港。

北上创业 先累积人脉经验

谈及创业经过，梁国柱回忆说，刚毕业的他便投身香港的上市资讯公司，获得了北上工作的机会，为北京、广东等省政府建立网站及处理网络宣传及管理工作，累积了相当的人脉关系及推广经验。五年后于2003年，他自觉是创业时候，便毅然辞职自立门户，创办了凯华创建为内企提供市场推广的服务。

在2007年，他从内地朋友中得悉，北京首都机场有意为旗下DM(Direct Mail，直接邮递)杂志进行改革，将广告业务国际化，以迎接当时T3新航站楼及08年北京奥运来临所带来的商机。他说，北京首都机场就是看准港人够国际化，于是把这个任务交给其公司，「他们希望透过港人的创意及设计，把杂志变得国际化，吸引国际品牌落广告。」

「公司成功争取合作机会，为DM杂志设立新风格及拓展广告业务，更成为其海外广告业务的独家运营商。」梁国柱进一步解释，「内地传统杂志，版面倾向多字少图，平面设计较为『老土』；我们接手后，随即将杂志由一片字海的形式改为图文并茂，并选用外国品牌女模作封面，再配合较活泼生动的文字表述，成功把首都机场杂志改头换面。」

港人国际化具创意 内企最爱

期间，梁国柱还负责为杂志的品牌重新定位，以及任广告代理工作，更多认识了内地不同地区的媒体及国际品牌网络，为北闯打好了基础。他表示，北京首都机场杂志的大变身，成功吸引到外国品牌在杂志登广告，「当时发现，原来很多外国品牌需要中介人，协助开拓内地市场，包括处理广告宣传、分店拓展推广等服务。」

一战成名，梁国柱开始接到不少外国品牌有意合作的机会，包括时装品牌6IXTY8IGHT在内，便聘用他们协助处理其内地品牌的宣传事宜。梁国柱马上找了一些内地较易接受的「噱头」以在内地推介这些海外品牌。例如在三八妇女节当日于上海 、成都等地开新店；以趣味行先的西洋节日「万圣节Halloween」也是他的另一个点子。他说，「万圣节当日，我们为6IXTY8IGHT位于上海、北京、深圳、广州、香港等地七间分店同步举办了推广活动，为品牌会员提供免费万圣节化妆服务，一日吸引逾千人参加，成功加强品牌与消费者的互动及联系 。」

为了打造6IXTY8IGHT为内地人来港必买品牌之一，梁国柱又邀请了内地热门时尚频道到6IXTY8IGHT香港分店采访。

多出席贸发活动 接触内企捕商机

回想过去的创业路，梁国柱寄语有意北上打拼的香港人，指「要多到内地走走，累积人脉、网络及经验」。为此，他公司每年都会参加由香港贸发局主办的「转型升级．香港博览」(smartHK)， 接触内地企业，捕捉商机。这个贸发局内地推广活动，是以展览、大型论坛、研讨会、商贸配对及交流活动，显示香港各项服务业优势为重点，梁国柱指对北上企业尤其有帮助。

根据贸发局研究部去年在广州举行的「转型升级．香港博览」展会所进行问卷调查发现，广东及其他省份的公司均希望得到香港服务业的帮助，转型升级和开拓中外市场。「转型升级．香港博览」(smartHK)去年6月移师南京，向江苏一带的企业推广香港服务业。

相关网页：

• 「转型升级．香港博览」(smartHK)

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