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OBM升级
自营品牌靠创意
港商由OEM转型OBM,专家指要透过创新,才能将产品成为消费者喜爱的品牌;更可申请政府配对基金,加快提升竞争力。
2014年10月29日
面对竞争激烈的出口市场,不少代工厂商均希望藉自建品牌,打开零售商机。但由OEM转型至OBM,有需要兼顾多方的环节,香港贸易发展局因此开办了一场「由OEM 到OBM的升级转型之路」中国商贸工作坊,并得到三位专家就品牌创意、转型须知,以及升级支援等方面进行讲解。
甚麽才是品牌得以突围的关键?香港生产力促进局企业创新部顾问丁晗认为,要成为消费者喜爱的品牌,产品创新必不可少,就如美国苹果公司的成功,就是基于品牌背后的创新理念。

掌握潮流 融入产品设计
丁晗指,品牌能否持续发展,讲求产品的差异化,不可单靠重本广告宣传:「某家深圳『山寨手机厂』,请来内地知名主持作手机品牌代言,虽然销量于短期飙升,但因新产品仍然是『山寨机』无疑,最终亦无以为继。」
他续说,在规划转型创新的道路上,有四面的镜子要顾及,包括涉及公司本身(Company Lens) 、未来的(Future Lens) 、竞争相关的(Competitive Lens),以及来自顾客的(Human Lens)。他指:「了解公司本身能力、优势及不足之处,观察市场并把握未来机会,清楚对手情况,从而制定品牌定位及突围点,并照顾顾客的需要,都十分重要。」
丁晗表示,内地客主导、环保、老年化、单身贵族、科技等显而易见,都是未来的市场趋势,中小企不妨把这些潮流趋势融入品牌策略中。他更以一家年轻时装品牌作例子:「年轻人爱到社交网,所以某年轻潮流品牌就在其店铺网站上,加入互动玩意,让产品在客户购入后,自动增加『Like』(赞)的电子衣架数目,作为反映已出售数量,让顾客一眼便知悉哪款产品最受欢迎。」

自营品牌 研发及经营皆要创新
同一场合,香港生产力促进局企业创新部顾问何幸瑜表示,OEM转型OBM,不单要花更多心思于产品研发,其生意模式亦要改变及创新,若沿用旧有工厂模式营运品牌,难免「伤」机处处。
她说,打造成功的品牌,有几点需注意:首先,企业管理层应亲自掌管品牌,制定长远的品牌经营战略,在员工中普及品牌文化;其次则要提高顾客对品牌的忠诚度,以及创新的产品研发。
何幸瑜继续说,统一完善的品牌系统有助加强品牌影响,有利于日后的网页、广告及顾客推广,所厂商在自建品牌之初,不应吝啬于品牌系统创建上。她又指,企业须保持品牌质素的稳定性,忠于品牌承诺,当中七成产品须保持一致性,其余三成产品则可根据不同市场作出相应调整。

BUD基金 协助转型
不得不提的是,政府于2012年6月推出了一项总值10亿元的BUD专项基金,专门协助本地企业把握国家「十二.五」规划所引伸的机遇,发展品牌、升级转型和拓展内地市场。BUD专项基金企业支援计划秘书处经理徐华敏表示,目前有关资助是按对等原则提供,政府最多资助项目总核准开支的一半,而企业须以现金形式承担项目余下的一半开支。
根据规定,企业最多可获资助三个核准项目,累积资助上限为50万元,而获资助的项目,须于24个月内完成。徐华敏提到,有关申请公司必须属香港登记企业,并在本港有实质业务运作的非上市企业。此外,申请资助的企业需要提交全盘业务的发展计划,讲述企业有关未来发展品牌、升级转型,或拓展内地市场的详尽方案。截至2014年7月底,该基金已处理819宗有效申请,获批申请231宗。

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