长三角企业「走出去」个案（一）：企业融资服务促进海外投资

苏州市博能传动（苏州）有限公司（「博能传动」）的代表不讳言，希望通过香港的债权融资等安排取得较低成本资金，以便进一步投资海外。事实上，香港是区内的国际金融中心，不单只为内地企业优化资金来源组合，而且更提供全面的财税筹划和其他专业服务，是「博能传动」前往海外投资的首选平台。

海外投资计划需要资金启动

关注企业融资安排

该公司的财务经理潘祥亮先生表示：「『博能传动』希望增加投资海外，以便直接接触终端客户、增强服务外国客户能力。有关计划当然需要资金启动，所以希望利用香港的企业融资服务，例如是债权融资等安排取得较低成本资金。此外，公司亦须了解在外国投资的法律、法规等实务问题，例如当地有关环保及劳工要求。所以，公司希望从香港取得一站式的专业服务，以便支援从企业融资、财税筹划到具体实务操作等投资安排。」

「博能传动」经营业务包括设计及制造各类优质螺旋锥齿轮、行星齿轮、斜齿轮、蜗轮蜗杆、无级变速等传动产品，主要应用于冶金矿山、石油化工、电力、建设机械、港口船舶、起重传送、物流装卸等机械设备，以及舞台、索道、立体车库等非标准设备的传动部件。该公司每年生产能力达8万台传动设备，在内地40多个城市设有办事处，产品畅销全国的本地及外资企业，并直接出口往英国、俄罗斯及东南亚等地区市场。此外，「博能传动」目前在美国及印度设有子公司，为客户提供销售及设备安装等服务。

「博能传动」主要经营传动产品业务

各类专业服务解决实务问题

「博能传动」的研发和设计能力，是该公司的核心竞争力，以高度模组化产品，配合不同的适应性设计方案，为客户提供标准及非标准设计，并以具成本效益的优质产品，切合各个行业的不同工业要求。其业务要点之一，是在短时间的订单周期，为客户不同的专用设备，提供客户订制设计服务，并且生产符合特殊规格、要求的产品和零部件。

该公司目前正计划扩充美国据点，并且前往欧洲，包括德国及法国等，成立子公司和设立组装生产线，希望结合在内地的传动技术专家，以及海外办事处的应用工程师、售后服务技术人员，为外国的企业客户提供全面的技术谘询、设计、设备安装和维修保养服务。

潘祥亮先生解释：「在接近欧、美客户的地点设立生产线，虽然只是从事组装中国制造零部件的工程，但外国通常要求对有关生产设施进行环境评估，并符合当地的环保法例要求；而且雇用当地的工程师和技术人员，亦须符合外国相关的劳工法例，以及有关雇员福利、劳工保障及工会等要求。」他认为，「博能传动」除可通过香港取得较低成本的资金外，亦可同时利用香港的各种法律、会计及其他专业服务解决「走出去」过程中遇到的上述问题，加上香港资讯自由流通，取得外国投资资讯十分便利，是该公司到海外直接投资的理想服务平台。

注：更多有关中国企业「走出去」情况，可参考香港贸易发展局经贸研究文章 江苏/长三角企业「走出去」:香港服务业的商机 及研究报告 中国企业「走出去」— 江苏/长三角的服务需求