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西班牙品牌借助香港拓展亚洲市场
2014年8月20日
香港制鞋企业拥有卓越的原件制造(OEM)能力，备受国际推崇。他们为北美、欧盟及日本的主要品牌制造产品，提供工程、造型和制模服务，并在研发和品质控制方面提供专业服务。一些香港公司亦与海外品牌合作，在香港、中国内地和亚洲其他地区生产、采购和分销鞋类。
西班牙鞋类及配件公司MTNG Global就是当中的表表者。该公司附属于MTNG Experience，旗下拥有MTNG、Maria Mare、Sixtyseven、Estefania Marco及Cheiw等品牌。MTNG Global目前在香港及广东省设有分公司，负责其产品在全球的生产、采购、营销及分销业务。
MTNG Experience于2010年1月设立香港办事处。据董事总经理Daniel Ortiz表示，虽然该公司不是零售商，但不时会通过香港I.T公司及内地其他代理商销售产品。该公司亦通过El Corte Ingles等经销商，设立直销店为4,000多家主要属零售商的客户提供服务。2014年首季，该公司自行开店，展示其品牌。
虽然MTNG有意开拓国际商机，但西班牙依然是其最重要的市场，占其销售额高达95%，然后是意大利、法国、英国、葡萄牙及斯堪的纳维亚国家。该公司在欧洲金融危机期间表现不俗，市场份额有所提高，可是市场情况依然欠佳，平均价格在25至49欧元(263至515港元)之间。Ortiz表示，西班牙消费者与亚洲消费者不一样，对鞋履的颜色及款式相当保守，反而重视其耐用程度，以及在不同季节和场合的适用性。
该集团正通过其香港办事处，研究把中高档鞋履及配件打入亚洲市场的可行性。Ortiz表示，西班牙制造的产品大有机会成功，并认为在天猫等内地电子商贸平台推出之前，香港应是提升其品牌知名度的理想起点。
尽管香港作为鞋履生产基地的作用正在下降，不过，Ortiz说，香港拥有悠久的制鞋传统，加上方便营商的环境、物流服务及资讯科技，并尊重知识产权，是亚洲网上零售的理想平台。
Camper成功实例
Camper是一家四代传承的家族企业，于1877年由着名鞋匠Antonio Fluxá成立，一直以时尚与实用性及创新相结合着称。该公司现已成为鞋类设计业界的全球领导者，在50多个国家设有超过300家Camper分店及4,000个授权销售点。
图片来源: I.T Limited
Camper非常重视功能及外观，专门制造舒适优质的休闲鞋，主攻中、高产市场。虽然该公司向以35至50岁的人士为焦点，但是目前更注重争取年轻顾客。这个品牌每季发布约300项新产品或款式，过去六、七年，尽管欧洲经济出现衰退，但业务仍能不断增成。
Camper积极进行市场多元化策略，除在日本及韩国开展业务外，自2004年起亦与香港I.T Limited合作。据I.T品牌经理Virginia Chan表示，过去10年，该品牌越来越受香港及内地购物者欢迎，其中以Pelotas(保龄球鞋)及Peu(使用全有机物料制造的系列)最成功。
图片来源: I.T Limited
图片来源： I.T Limited
Camper于2008年决定扩大在香港的业务，之后在香港、澳门及内地独家分销商I.T协助下，已在香港开设9家店铺，并在澳门开设另一家店铺。两年前，Camper通过I.T的专卖店开始在内地销售。I.T仅为数个进口品牌成立专责营销团队，Camper是其中之一，Virginia Chan对其在香港及内地的销路持乐观态度。她认为，该品牌揉合了设计、颜色及功能，非常独特，几乎没有直接的竞争对手。
其他西班牙及欧洲品牌也在寻找亚洲合作伙伴。以I.T Limited为例，与老佛爷百货(Galeries Lafayette)合作开设北京旗舰店，各占一半股权，使这家巴黎百货公司重返亚洲。这正好表明，香港公司可以在风险管理方面协助其西班牙同业，并成为分担风险的商业合作伙伴。
时尚潮流惠及运动用品
香港公司向世界各地出口各类运动用品，并密切留意全球健康及美容的发展趋势。例如，三项铁人过去只是男性的运动，但现时在香港，女性甚至儿童亦日渐喜欢这种运动，带来不少商机。
Orbea(奥贝亚)是一家总部设在西班牙巴斯克地区的制造商，在1930年代生产第一部脚踏车。目前该公司是西班牙最大的公路、山地、街道及三项铁人赛事用脚踏车及相关装备生产商之一。除西班牙厂房外，该公司在葡萄牙及上海亦有设施。西班牙厂房主要生产高档脚踏车，而「西班牙制造」的标签是一个重要因素。葡萄牙厂房生产低成本的入门级脚踏车；而在上海的涂装及组装生产线主要是制造入门级至中档脚踏车，供销俄罗斯、美国及亚洲(包括中国内地)。
鉴于三项铁人日趋普及，相关运动协会渐受重视，尤以香港及内地为然，Orbea最近在香港成立了为数10人的办事处。在此之前，该公司收购了世界领先的三项铁人防寒衣公司Orca，这家企业于过去20年来一直走在三项铁人赛事装备业的前沿，地位重要。Orca已有一个设计团队，并由一名法国藉经理领导，而Orbea亦与中国内地特别是东莞的供应商建立起更密切的联系。此外，Orbea亦准备就绪，可以向泰国、柬埔寨及其他亚洲国家采购脚踏车服、防寒衣及其他配件。
Orbea香港有限公司董事Pablo Trujillo表示，香港市场大致上仍以外国人为主要消费群。虽然香港脚踏车网络并不完善，消费者对这项运动的设备、服装及配件甚有认识，要求颇高。与欧洲市场相比，内地消费者对这项运动的兴趣越来越大，不过对产品懂得不多。
Orbea 及Orca计划以香港为基地，在亚洲推广三项铁人装备，并借助这项运动在区内的发展，力拓商机。同时，他们亦会负责采购(例如，Orca向Neil Pryde购入不少产品，这家运动用品集团以香港为基地，在滑浪风帆设备及配件方面享负盛名)，并通过野牛单车(Bull Bikes)及Probikes等多品牌脚踏车分销商，以及多品牌运动用品连锁店，特别是Escabade，推广脚踏车及三项铁人运动用品。
Trujillo说，香港不仅是亚洲消费品潮流指标，也是引入新的健康时尚运动的理想地方。香港揉杂东西方文化，并与内地有深厚的商业和文化联系，是Orbea进一步扩展内地业务的理想基地，并可让该公司与其上海办事处互相配合，发挥更大效益。
成长中的合作伙伴
许多香港纺织及服装制造商为降低经营成本，保持竞争力，早已在境外设立生产设施，其中以中国内地居多，自此之以后转型为贸易机构。他们日渐从事增值服务，如为有意在欣欣向荣的亚洲市场开展业务的海外品牌进行品质控制、品牌管理和市场营销。
Tutto Piccolo自1982年创立以来，一直为初生婴儿至6岁的儿童设计服装。目前，该集团拥有3个品牌，其中Tutto Piccolo(1982年推出)专营睡衣、初生婴儿服装、用品及泳装：Cri Cri(1997年)销售3歳以下幼童的内衣；Agatha Ruiz de la Prada Baby(2002年)则是设计师品牌服装，以缤纷色彩、心型及花朵图案为特色。
该集团早在15年前已经对意大利出口产品，现时意大利是其最重要的市场，其次是西班牙、英国及葡萄牙。Tutto Piccolo出口经理Borja Mataix Molto表示，该集团坚持使用欧洲布料(藉此确保安全合格及品质)，但其产品的50%仍依赖中国内地生产。同时，该公司也在西班牙、葡萄牙和保加利亚进行生产活动。
该公司的产品虽属中高价货，但却面对大众市场服装连锁店的激烈竞争，其中包括H&M、Zara Kids及Primark等，其竞争对手还有其他西班牙婴儿服装品牌，包括Tuc Tuc及Boboli。与此同时，Molto说，该公司越来越难在中国内地或印度寻找可靠的生产合作伙伴。更有甚者，该公司要求产品制作精良，而且订单数量相对较小。
Tutto Piccolo在其美国合伙人退休及墨西哥合伙人逝世后，已关闭这些地区的办事处，转而专注于亚洲。该集团曾与多家中国内地公司短暂合作，之后决定改变其亚洲拓展策略，并在香港物色合作伙伴。Molto表示，香港是授权业务的地区枢纽，也是该集团拓展亚洲网络的基地。
2012年，该集团委任Magic Art Limited(日本三丽鸥(Sanrio)在香港及澳门的前授权经营商)为香港及内地的独家代理。在这项安排下，Tutto Piccolo在香港开设了两家分店，亦在澳门开设两家，台湾5家；该公司也计划为日本市场开设一家网上商店。Molto说，Magic Art Limited凭藉广泛的授权业务经验及玩具/婴儿产品分销网络，积极为他们的产品在香港及亚洲其他地区拓阔销路，尤以中国内地为然。
资料来源:Tutto Piccolo
资料来源:Tutto Piccolo
鉴于中国内地决定放宽计划生育政策，加上Tutto Piccolo亦打算在内地拓展，Magic Art Limited正帮助该集团在上海及广东物色适合的授权经营商。该公司积极参加多项商贸展览会，特别是CBME中国孕婴童展，已为Tutto Piccolo找到不少授权经营商。
Magic Art Limited凭藉在纺织及服装业的经验和网络，亦为Tutto Piccolo开拓新领域，其中包括新系列休闲服及内衣，令Cri Cri品牌在亚洲市场更具吸引力。
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