初創在香港：創業者與企業的特徵

近年，香港掀起一股創業風潮，初創企業數目於6年內加倍，由2015年1,558間增加至2020年3,360間。初創生態系統的成長有賴眾多持份者的支持和互相合作，包括政府、學界、孵化器、投資者、創業社群和其他支援機構。其中，創業者實踐創新意念，承擔創業風險，是初創企業的核心。

香港貿發局經貿研究於2020年中，就本港初創生態系統的發展趨勢和表現，向本地初創企業進行問卷調查和深度訪談¹，從中一探本地初創企業與創業者的特徵。調查結果顯示，本地創業者年輕，而且具備高教育水平，希望透過創業開發新產品和新技術。創業資金介乎數十萬至數百萬港元不等，主要來自個人儲蓄、政府資助和銀行貸款。

本地創業者多年輕且高學歷

香港創業者大多相當年輕且高學歷。受訪初創企業中，大部分(43%)創業者現年30至39歲，部分(17%)更只有20至29歲。至於教育程度，創業者中九成為大學畢業生，有49%更已經取得碩士或博士學位。從調查結果可見，香港初創生態圈不乏年輕且具備高教育水平的創業者。公司訪問中，有些受訪者表示，他們在大學讀書時期已經開始參加不同的創業比賽，勝出比賽贏得創業資金，因此大學畢業前就已經投入創業。

當然，創業者的履歷和背景與初創企業的業務性質掛鉤。新零售企業創業者較年輕，三成受訪者現年僅20至29歲，平均年齡33.5歲。至於生物科技及保健初創企業，由於對知識和技術要求較高，而且需要一定的工作經驗以應付業務需求，因此一半創業者的年齡達40歲或以上，平均年齡39.4歲。當中，52%擁有博士程度學歷，另外51%於創業前曾經工作10年以上，教育程度和工作經驗皆為眾多行業之冠。

然而，不同年紀的創業者擁有不同特質。年輕人充滿幹勁，比較貼近潮流，市場觸覺敏銳。不過，年輕創業者工作經驗少，創業路上往往容易碰釘，也較難取得客戶的信任。本地玩樂活動預約平台ReUbird共同創辦人丘明曜和徐衛濠提到，大部分洽商的客戶都較年長，他們需要時刻準備充足，以應付對方的提問和質疑。較年長的創業者則處事成熟，具備談判技巧、管理能力等軟技能，加上多年工作經驗為他們累積人脈和資金，間接提高初創企業的存活率。總括而言，年齡似乎未有成為本地創業者創業路上的障礙。不過，社會鼓吹創業風氣，同時更應該裝備創業者掌握一定的營商技巧和知識，確保本地初創生態得以持續發展。

提到當初創業的動機，超過一半(56%)受訪者透露，他們希望開發新產品和新技術，當中一半更表示此為創業最主要的原因。例如，綠芝園(Farm66)創辦人譚嗣籇發展室內種植，成立香港首間室內魚菜共生種植場，正是希望為本地市場提供較健康和安全的蔬菜供應。另外，接近一半(48%)受訪者認為創業是賺錢的渠道之一，有47%則因為希望發展自己的事業而創業。

在創業旅程中，超過一半(56%)受訪者從朋友獲得經營業務的知識。其他的創業指導來源包括一些創業社群，例如WHub、StartupsHK等，讓創業者透過他們舉辦的聯誼活動認識同業。另外，由於九成創業者為大學畢業生，加上本地不少大學都設有創業中心為畢業生提供創業支援，例如香港大學創新及創業中心「iDendron」、香港中文大學創業研究中心、香港科技大學創業中心，因此大學網絡同為本地創業者獲得指導的主要渠道之一。

創業資金介乎數十萬至數百萬港元不等

除了創業者的背景外，調查也希望進一步瞭解本地初創企業的特徵。創業資金充足為成立初創企業的首要條件，43%受訪企業的創業資金少於30萬港元，另外38%則投入超過100萬港元，少數企業投資高達5,000萬港元。創業資金多寡視乎業務性質，投資過百萬港元的初創企業主要為資訊科技與硬件製造、生物科技及保健，以及新經濟行業，而大部分(62%)創新服務企業則只需投入少於30萬港元。

資金來源方面，85%本地初創企業以創業者的個人儲蓄為創業資金的一部分。30%受訪企業獲得政府資助，22%申請銀行貸款，另外20%表示部分創業資金來自親朋好友。整個本地初創圈中，只有少數初創企業能夠於創業初期，成功從私人市場募集資金，包括孵化器或加速器(15%)、再投資(10%)、天使投資(7%)、眾籌(4%)和風險投資(3%)。平均而言，創業者的個人儲蓄佔每間初創企業的創業資金接近六成(59%)。

支出方面，員工薪金為本地初創企業最大的營運開支。根據調查結果，初創公司平均聘請4.7名技術人員及3.8名非技術人員。換言之，每家初創企業總共聘請8至9名員工，員工薪金佔公司總開支約四成。雖然香港租金高昂，不過本地創業培育計劃大多提供租金資助，甚至免費工作間，辦公室租金佔公司總開支約五分一，佔比低於員工薪金。其他主要開支包括研究與技術開發(14%)、軟件及硬件設備(12%)，以及市場推廣(10%)。

至於市場覆蓋的範圍，由於初創企業成立初期規模較小，大多數受訪企業現時專注於香港市場，平均超過八成(83%)業務來自本地，9%來自中國內地，餘下8%來自海外市場。初創企業一般期望先在本地市場站穩陣腳，繼而發展海外市場。受訪者預期，3年後仍然以香港市場(76%)為主，不過來自中國內地(12%)和海外市場(12%)的份額均會有所增加。

海外市場中，東南亞市場最受本地初創企業歡迎。14%受訪者表示東南亞為其目前的主要市場之一，另外19%表示將於未來3年內開拓東南亞市場。在公司訪問中，不少有興趣進軍東南亞的初創企業提到，相對於亞洲其他地區，東南亞市場的競爭比較少，而且語言溝通上也較少障礙。

然而，調查結果顯示，初創企業預期來自非本地市場的業務份額上升速度不算快，相信與新冠肺炎疫情的發展，以及全球需求疲弱不無關係。問及新冠肺炎疫情的影響，三分之二(66%)企業認為疫情對他們的業務帶來負面影響，包括客戶削減開支、消費意欲下降等，16%更明確表示疫情已經影響他們的業務擴展計劃。部分受訪者在尋找海外客戶方面遇到困難，甚至需要延遲在大灣區，以至其他市場的發展。不過，面對疫情對本地經濟的打擊，本地初創企業積極應對市場變化，例如開發新產品和新服務、調整產品時間表等，充分發揮創業精神。

¹ 有關是次調查背景，請參閱本文附錄。

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