商貿全接觸

商貿全接觸 商貿全接觸
  • 登入 / 登記

語言

  • EN
  • 繁
  • 简
  • 活動
  • 我的資訊
  • 聯絡香港貿發局
  • 訂閱
  • 訂閱

Section Menu

  • 市場機遇
  • 可持續發展
  • 創業新聲
  • 科技及創新
  • 時尚創意
  • 貿發局消息
  • 焦點專題

語言

  • EN
  • 繁
  • 简
  • HKTDC.com |
  • 關於香港貿發局 |
  • My HKTDC |
  • 登入 / 登記 |

HKTDC.com 關於香港貿發局 My HKTDC

登入 登記

商貿全接觸

Section Menu

  • 市場機遇
  • 可持續發展
  • 創業新聲
  • 科技及創新
  • 時尚創意
  • 貿發局消息
  • 焦點專題

https://hkmb.hktdc.com/tc/NDgwNjMxMjIz

經貿研究
儲存內容
分享 / 發送

請在微信中掃描二維碼然後按「...」以分享

以互聯網營銷開拓大灣區市場

2020年7月27日



近年在發達經濟體經濟增長空間有限的背景下,開拓內銷市場值得一直以出口及OEM1業務為主的香港企業考慮。然而,內地消費者獲取資訊及購買的渠道與香港有著明顯的差異,不少港商可能因難以適應而對內地市場卻步。廣州捷點廣告有限公司(以下簡稱「捷點」)是一家於2011年成立的市場營銷企業,主要業務為向傳統品牌或有意從OEM轉型至OBM2業務的企業提供市場營銷諮詢及策劃服務。捷點創始人詹君平介紹了內地市場營銷的最新發展,為港商進軍內地市場提供寶貴參考。

以互聯網為框架的市場營銷​​​​​​​

詹君平認為,現時品牌要在內地被消費者認識,需要善用各種線上宣傳渠道。她指出:「捷點為客戶提供的市場營銷策劃服務以互聯網為框架。在策劃一個品牌的宣傳策略時,我們會建議客戶考慮採取各種線上宣傳策略,例如營運企業微信號及定期撰寫宣傳文案、協助升級及定期更新官方網站、利用百度SEO服務3提升企業網址排名、協助企業在內地領先的新聞網站發布稿件、以及近來十分流行的網紅直播帶貨、明星帶貨等。我們也會為客戶策劃線下宣傳,例如籌辦宣傳活動、為客戶的零售店提供時尚美觀及節省成本的室內設計方案等。我們認為在現時互聯網時代下,企業應該主動採取線上線下結合的宣傳手法,這樣才能接觸廣大消費者。」

詹君平續指,一些從OEM業務轉型至OBM的企業在開展市場營銷時,應該尋求更多專業的協助。她指出:「從零開始創立品牌涉及不同範疇,包括分析產品的優勢及配對目標消費者、設計企業的商標和產品的包裝、設定品牌口號等等。有經驗的市場營銷企業能夠在這些環節協助企業,減少摸索的時間及碰壁的機會。市場上的市場營銷企業主要以個案形式或長期服務形式收費,企業如選用長期服務,市場營銷企業會提供固定的創意策劃人員團隊,這樣可以讓企業的市場營銷更有持續性。」

相片:詹君平(左二)與捷點的市場營銷服務團隊。(相片由廣州捷點廣告公司提供)

詹君平(左二)與捷點的市場營銷服務團隊。(相片由廣州捷點廣告公司提供)。

「內容為王」的推廣模式

對於現時以互聯網為框架的推廣模式與以往有甚麼差異,詹君平表示:「現在在行業內有一句十分流行的說話 -- 『內容為王』,意思就是為目標消費者提供他們感興趣的產品資訊,將營銷內容和日常生活無縫交接。現時,因為消費者在網上可以輕易搜索自己感興趣的資訊,消費者對硬性推銷的接受程度比以往低。如果企業仍執意以簡陋的方式進行硬性推銷,大多只會事倍功半,浪費金錢。就算是較傳統的電視營銷,現時流行的營銷方式已經不限於購買常規廣告時段,而是選擇娛樂節目或電視劇作植入式廣告及冠名贊助。只要妥善配對產品和電視節目內的情節,植入式廣告能讓產品從這些受歡迎的電視節目中接觸目標人群,讓消費者對產品留有深刻印象。」

相片:採用網絡直播等方法傳遞產品資訊是市場營銷的大勢所趨。

採用網絡直播等方法傳遞產品資訊是市場營銷的大勢所趨。

為了接觸目標消費者,市場營銷需要更與時俱進,多發掘新的渠道及資訊傳遞方式。詹君平表示:「社交媒體是近年急速升溫的宣傳推廣渠道,與網絡名人合作成為常用的推廣方法之一。例如捷點為一個提供家政服務品牌宣傳時,特意與一位漫畫家合作,以植入式廣告的方式推出了一期漫畫。這位漫畫家在微信開設了公眾號,定期發布原創的繪本漫畫,以幽默的方式和細膩的視角講述育兒經歷和心得,很受已成為母親的女性消費者喜愛。這個公眾號的讀者與家政服務品牌的目標消費者高度吻合,所以那次活動效果相當理想。現時市場營銷需要更靈活、更有創意,把產品的資訊以有趣、生活化的方式傳遞予消費者。」

開拓品牌認受性的策略

既然對準目標消費者是每家企業進行市場營銷的必答題,那麼,傳統企業如何在擅長使用互聯網的青年消費者群中打開銷路呢?詹君平表示:「在市場上我們主要觀察到兩種策略,第一種是採取品牌差異化的策略,即是通過創立新品牌或副品牌,與主品牌區分開來,各自聚焦特定的顧客群。例如有一個有多年歷史的化妝品品牌為了開拓年輕人市場,創立了一個以大自然為主題的副品牌。產品設計走時下年輕人喜愛的『文藝風』,產品銷售及宣傳以網上渠道為主,與主品牌的形象及銷售渠道作出區分。這種策略適合已建立品牌,但希望進行品牌年輕化的企業。另外,如果一些企業所經營的商品在不同消費群組的喜好差異較大的話,這種設立多個品牌的策略也適合這些企業。」

「第二種是產品及銷售渠道的差異化,即是通過多於一個渠道售賣不同的產品,吸引不同背景的顧客。例如一家在中國設有多個零售點的男裝品牌在進軍電商市場時,同時在天貓及淘寶開設品牌店,天貓旗艦店設定為品牌形象店,售賣當季的新產品;淘寶店則設定為折扣店,以減價方式促銷庫存產品。而且,這個品牌線上及線下門店所售賣的商品並不完全一致,以避免線上及線下銷售渠道直接競爭。數據顯示,這個品牌線上及線下客戶重疊比率大約為百分之二十,成功達到吸引不同背景顧客的目標。這種在渠道及產品品種上作出區分的策略能有效協助企業拓闊客源,比較適合那些商品的消費者喜好差異較小,並且已有成熟銷售體系的企業。」

不過,詹君平也指出,無論傳統企業如何活化品牌及迎合互聯網營銷,企業也應該把品牌的理念、內涵及現有顧客群放在最重要的位置。她說:「捷點在幫助傳統企業活化品牌時會注重發掘及傳承企業的優勢。我們認為無論採取什麼策略,企業也不應該拋棄自身的一些核心價值,企業創新應該與傳承結合。同時,企業在開拓網上銷售渠道時應循序漸進,過份急進將可能損害原有的市場和利益。我們也會建議企業重視現有顧客對品牌的滿意度,企業可考慮通過舉辦會員活動、進行滿意度調查等以提升現有顧客對品牌的忠誠度。」

對港商的建議

大灣區人口眾多,消費市場龐大,雖然機會處處,但要在市場站穩陣腳仍有一定難度。詹君平表示:「雖然廣東省與香港交流密切,兩地語言及文化差異不大,但是隨著國家的發展,大灣區內地九市融入了更多外來人口,消費者的消費需求和喜好也變得更複雜及多元化。在這背景下,市場營銷的手段不單需要推陳出新,更需要企業對內地的市場、媒體及文化風俗有更深入的理解。所以我們會建議港商多與內地人交流,甚至起用內地人作為開拓內地業務的營銷總監或市場總監。港商也可以考慮給予內地有經驗的市場營銷企業更多的信任,這樣可以更有效開拓大灣區,甚至整個中國內地市場。」

從原本從事出口或OEM業務轉型開拓OBM內銷市場業務,對不少港商來說的確是一個挑戰,對此詹君平表示:「香港企業經過多年發展,累積了不少優勢。但當港商進入內地市場時,我們會建議港商採取『從零開始,破釜沉舟』的心態,注重業務的長遠發展及整體計劃,漸漸便可以在內地這個龐大市場中把自身的優勢展現出來。」


1 OEM:Original equipment manufacturer,原始設備生產商,即指為其他企業代工生產。

2 OBM:Original brand manufacturer,自有品牌生產商,即指創立品牌並製造產品推出市場。

3 SEO:Search engine optimisation,搜索引擎優化,即指通過設定關鍵字,對內容作出特定鋪排等方法,以提高該網址的排名,達到更容易被搜索引擎搜索到的目的。

返回頁首 ^
    主題:
  • 廣告服務,
  • 香港,
  • 中國內地,
  • 澳門,
  • oem,
  • 微信,
  • 百度,
  • 直播,
  • 植入式廣告,
  • 網絡名人
  • 廣告服務
  • 廣告服務
  • 廣告服務
  • 廣告服務
  • 廣告服務
  • 香港
  • 中國內地
  • 香港
  • 澳門
  • 香港
  • 中國內地
  • 香港
  • 澳門
  • 香港
  • 中國內地
  • 香港
  • 澳門
  • 香港
  • 中國內地
  • 香港
  • 澳門
  • 香港
  • 中國內地
  • 香港
  • 澳門
首頁

Article Topics

文章主題

廣告服務24599
香港37021
中國內地36293
澳門36687
OEM99117

文章主題

廣告服務24599
香港37021
中國內地36293
澳門36687
OEM99117
微信99357
百度101450
直播124416
植入式廣告143519
網絡名人143520

interest_article

相關文章

2022年5月23日

港商前海直播帶貨吸金 助港品牌藉抖音拓內銷

2021年6月23日

滙豐與貿發局展開合作 連繫中小企拓灣區機遇

2021年4月13日

國際品牌營銷專家教路 數碼轉型加強客戶聯繫

2021年4月7日

星級品牌營銷大師雲集 論新常態創意營銷趨勢

Related Events

相關活動

2023年2月24日

【數碼學堂】中小企超易上手AI精讀班 低成本一Click提升生產力

2023年3月15日

MarketingPulse

2023年4月19至22日

香港國際印刷及包裝展2023 (實體展)

2023年4月19至29日

香港國際印刷及包裝展2023 (商對易)
活動搜尋

Social Share

關注我們

訂閱每周電郵通訊

newpaper-img

訂閱每周電郵通訊

banner-img


本人確定香港貿易發展局(“貿發局”)可將上述資料編入其全部或任何資料庫內作為直接推廣或商貿配對﹝因而可能成為可供本地及/或海外公眾人士使用﹞,以及用於貿發局在私隱政策聲明中所述之其他用途。本人確認已獲得此表格上所述的每一位人士同意及授權,將其個人資料提供予貿發局作此表格提及的用途。


*此選項是按歐盟有關保護個人資料法律的要求而設,對於非歐盟/歐洲經濟區的客戶,請略過此項。

謝謝

感謝閣下訂閱香港貿發局市場資訊。

分享文章

電郵
LINKEDIN
WeChat
FACEBOOK
TWITTER
WHATSAPP

ID: HKTDCofficial

如仍未成為登記用戶,請即登記!

設計「我的資訊」

successfully added on your preferences.