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歷史文化紀錄片受捧
網上串流發展利收益
一部成功的紀錄片，市場營銷與影片內容同樣重要。近年紀錄片市場出現顯著轉變，在市場變得複雜的同時，網上串流的發展可帶動收益，也令製作人可接觸更廣闊的觀眾群，就他們的興趣提供度身訂造的紀錄片。
2018年6月7日
香港貿發局於3月19至22日籌辦香港國際影視展(FILMART)，期間亦舉行「紀錄片的國際發行及營銷」研討會。會上，有講者指，在構思作品階段便需開始籌劃營銷工作，包括宣傳及發行渠道，而包含歷史和文化遺產的紀錄片，特別是有關國家寶藏的紀錄片，在中國內地非常受歡迎。
網上串流和電視放映帶動收益
Submarine Entertainment聯席總裁Daniel Braun指出，公司是一家成立了20年的精品公司，主要製作、發行和銷售故事長片和紀錄片，他認為在紀錄片界沒有成功配方，因為紀錄片和獨立電影市場的形勢急速改變。
「以往製作人只需要把紀錄片或電影賣給一家公司便大功告成。今天的情況則變得非常複雜，不單可以分別把版權賣給電視台、網上串流平台和戲院，同時亦要考慮收支平衡。」他解釋，紀錄片在戲院發行大多是虧蝕收場，但可塑造作品的感知價值，提高所有輔助版權的得益，而在網上串流和電視發佈則可帶動收益。
Braun認為製作一部只針對單一受眾組群(如千禧世代)的紀錄片並不容易。「製作人必須接觸核心觀眾群，再由這個組群的基礎上進一步建構擴展開去。」
他表示，營銷的對象主要分業界和消費者。就業界而言，製作人要熟悉買家、了解他們的口味、知道怎樣與他們溝通和怎樣為作品定位，業界不會採購未能有效推銷的紀錄片，觀眾亦不會觀看。就消費者而言，一部三分鐘的紀錄片可以很有效地吸引觀眾，「那些關於社會議題的紀錄片，尤其關於獨身老人的題材，點擊率通常都很高。當人們點看宣傳片，他們希望了解整個故事，因為故事通常與他們的日常生活有關，可以幫助他們解決問題。」
他總結：「如果你是獨立電影製作人，你必須要在開始策畫影片時已經考慮未來的營銷計劃。」
使用社交媒體和網站宣傳
AMC Networks、Sundance TV Global頻道節目副總裁Patrick Connolly提到，AMC在全球AMC頻道播放荷李活原創電影，而Sundance TV則繼續傳承創辦人羅拔列福的使命，給予獨立電影人發表的機會。頻道現於70個國家播放獨立電影和紀錄片，紀錄片佔所有節目約三成。他承認紀錄片較難銷售，因為人們都喜歡具故事性的影片。雖然紀錄片也可以訴說出一個好故事，也可以有影響力，但這個概念則較難推銷。
他表示，該公司會先採購他們認為觀眾會喜歡的影片。影片會在大氣電波上宣傳，及在其他渠道作交叉宣傳， 就如在烹飪頻道推廣飲食紀錄片，亦會使用社交媒體和網站宣傳，但巴士車身廣告和廣告板對紀錄片來說卻太昂貴。他認為，影片會否在戲院上映或有否獲電影節給予肯定是關鍵，因為這都會為影片建立口碑。
對紀錄片來說，視頻點播(VOD)的配套非常重要。精心設計的配套必須包括有能引起觀眾注意的照片、宣傳片和獎狀殊榮等，引導正在瀏覽影片清單的觀眾進一步了解影片。但歸根究底，他指影片還得靠自身的魅力。
收集數據提供個人化建議
視襲時代(北京)文化傳媒股份有限公司版權運營中心總監宋曉曉表示，包含歷史和文化遺產的紀錄片，特別是有關國家寶藏的紀錄片，在中國內地非常受歡迎。
宋曉曉負責採購和發行所有DOCO Hot Records旗下的紀錄片。DOCO是亞洲區最大型的社交媒體平台，擁有超過100萬的用戶。她解釋說，DOCO着重線上和線下的互動，它會先在北京發佈紀錄片，並收集平台上用戶的反應數據，再決定把影片帶到更大的市場。
宋曉曉表示，DOCO希望成為最出色的觀賞和分享紀錄片的「垂直平台」，這類平台會把觀眾分為不同的興趣組群。每當用戶選擇影片時，平台都會記錄他們的喜好、所花的時間、快進的習慣等數據，讓公司了解該用戶會喜歡的紀錄片類型。在中國內地有很多不同的垂直平台，包括歷史、旅遊、飲食、大自然等。若用戶喜歡美食，DOCO可根據數據向用戶介紹一些跟飲食有關的紀錄片；若用戶對動作片感興趣，DOCO也可介紹相關的紀錄片。
按次付費成趨勢
宋曉曉表示，現在人們開始習慣付費觀賞高質素的紀錄片，訂閱服務已成為新的利潤來源，該業務的增長非常可觀。該公司最受歡迎的紀錄片均與歷史和文化相關，最受歡迎的紀錄片在六個月內的點擊率接近2,300萬，為公司帶來了超過100萬元人民幣的利潤。
她表示，千禧世代大多在媒體平台上觀看紀錄片，並幾乎已成為了他們生活的必需品。該公司的用戶大多數是女性(51%)，而女性傾向活躍於評論部份，觀看習慣也有不同。
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延伸閱讀：
- 電影及影音製作
- 環球
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