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港商推STEM玩具
成功轉型穩立國際市場
父母望子成龍，捨得花費在子女身上。近年，着重加強科學、科技、工程和數學學習的STEM玩具大行其道，成為玩具市場的暢銷產品。
2017年5月25日
Amazing Toys總經理施維衡深明此道，十年前推出環保教育玩具，搶佔市場，當年首次參加香港玩具展，便成功吸納大企業訂單。公司近年積極開拓迎合STEM教育市場的玩具，並加入科技創新元素，成功重新塑造自家品牌，穩立國際玩具市場。
另類產品突圍
「市場需求越大的產品，競爭便越激烈，另類產品較易突圍而出。」施維衡從2007年創立公司開始，已經決定開發自家產品，他希望以市場從未出現的另類產品作大膽嘗試，以吸引買家注意。
他口中說的大膽嘗試，其實包含細心分析。施維衡提到，當時決定主打教育玩具，算是比較偏門的類別，一開始以三條戰線，分別是環保、電子及物理科學系列，測試市場水溫，分散市場風險。
他憶述，當時花費了一年時間研發產品，並先行處理產品品質及包裝、推廣；2008年正式參加香港貿發局舉辦的香港玩具展，施維衡坦言﹕「反應絕對是喜出望外，現場買家質素很高，我們第一張訂單是來自法國的玩具買家，他在當地擁有超過200家分店，現時仍然保持合作關係。」
乘時乘勢轉型
當時施維衡研發的玩具，主攻6歲至14歲兒童，全都可讓孩子親自動手(DIY)，把不同組件拼砌或組裝。以環保教育系列為例，組裝玩具後可以太陽能來驅動，領會可再生能源的應用；亦有手動發電機作為後備電源，於室內或天陰時亦能操作。
而電子教育系列，旨在教導孩子實用的電子線路知識，按照不同線路連接，可造出能飛的旋轉風扇、AM/FM收音機、門鈴、電壓計、發光二極體、旋轉色盤，並且配以不同的啟動裝置，例如磁力開關、觸摸感測器、聲控裝置、光感探測器等。
發展數年後卻遇上瓶頸，施維衡表示，越來越多人加入教育玩具市場，公司不得不進行內部轉型，希望令品牌更上一層樓，湊巧三年前美國積極推動STEM教育，為STEM相關的玩具帶來需求。於是，他們在2015年乘時乘勢轉型，借助外國設計公司翻新品牌之餘，更另闢蹊徑，新增全新STEM教育玩具：「一個人的思維始終有限，當時遂夥拍歐洲設計公司，重新包裝品牌及設計一些新的創新產品。」
他指公司的Chainex系列，以傳統加創新元素二合為一，傳統元素能吸引父母眼球，而創新教育元素，令玩具加添功能。他以一款Chainex路軌滾珠解釋：「產品以不同系列組合而成，以傳統路軌滾珠的玩法加骨牌效應；而當中加入物理科學元素，例如滾珠由高處轉往低處的變化，解釋物理上勢能(Potential Energy)及動能(Kinetic energy)的轉換，寓玩樂於學習，全面迎合STEM的需求。」
平衡玩樂與學習
施維衡寄語同業，開發教育玩具需平衡玩樂與學習元素。過份側重學習，可能會流於沉悶；相反過度側重玩樂性，難以導入學習要素。市場對STEM相關產品需求越來越大，兩三年前在美國更是一時無兩，踏入2017年，全球對STEM玩具認識加深，相信會成為未來玩具市場的焦點。
談及環球經濟，他表示，環球經濟回穩，本身教育性玩具抗跌力強，父母願意花費金錢選購。近年公司參與香港玩具展，除了得到歐美買家即場下單之外，還認識越來越多來自「一帶一路」沿線國家的買家，例如馬來西亞、新加坡、印尼、越南、印度、中東等，他們購買力越來越高，接受中高價的教育玩具 。
至於內地生產環境，他表示，隨着內地經濟發展，生產成本上升在所難免，現時公司在產品研發上，集中生產一些涉及較少人力工序及環保的產品，例如不用噴油的玩具；同時制定好生產計劃，減低生產成本，以達到不受季節性變化的影響。
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延伸閱讀：
- 玩具及遊戲
- 教育及培訓
- 香港
