|
動漫角色成授權寵兒
巧用網購曝光促銷
中國為全球第二大經濟體，也是全球品牌管理者的焦點市場；全球各地品牌正通過授權合作，努力拓展中國市場。
2016年2月18日
內地授權市場高速擴張，加上生育政策改革、電商銷售急增等利好因素，為業界造就光明前景，四位業界專家早前在香港貿易發展局主辦的亞洲授權業會議以中國為主題的會議上，拆解進軍内地的成功秘訣。
放寬生育政策 市場可觀
中國放寬生育政策，作為全球最大玩具商之一的孩之寶，固然對中國市場虎視眈眈。「我們對中國的策略非常進取；要在全球取得成功，就要集中發展中國市場。」孩之寶亞太區消費品部副主席Claire Gilchrist表示，中國快速城市化，隨著當地消費者收入增加，對品牌需求及忠誠度亦不斷提升；加上新興的網購潮流，讓授權周邊商品有發展空間，該公司遂投放巨大金錢及資源於中國消費者研究上。
她指出，「喜歡奢華品牌、習慣手機網購、家長注重孩子學習及玩樂，是中國消費趨勢。」公司因而積極與中國消費者進行互動，與商場、零售、經銷商及授權者等合作夥伴，共同制定市場策略，亦是孩之寶成功打入中國的要素。
原創本土角色冒起 本小吸引中小企
原創網上漫畫張小盒在內地當紅，更與可口可樂、深圳地鐵等跨界合作。擁有該角色營運權的廣州盒成動漫科技，其首席運營官及張小盒聯合創始人林小能表示，國際品牌授權投資龐大，部分中小型內地企業更傾向購買本土知名角色授權。
惟中國市場複雜且競爭大，本土原創要成為知識產權，獲授權界垂青，亦非易事。林小能認為，「角色形象、內容、影響力，是授權成功的主要基石。」張小盒角色的外貌亦進行多次蛻變，變得更可愛及個性化，才更迎合零售企業需求。
情感聯繫 內地授權重要元素
廣州奧飛動漫品牌管理總經理陳婉玲表示，借助品牌授權增加產品曝光，有助企業快速打開市場；而授權類別中，又以動漫角色最受企業歡迎。她引述數據指，2014年全球十大授權商中，動漫公司佔六席，共錄得770億美元(約5,976億港元)營業額。
「在中國授權零售市場，娛樂及角色授權佔44%，份額最大；因娛樂是說故事的，與消費者有情感聯繫。」陳婉玲表示，營造情感體驗是致勝之道，並以「喜洋洋」為例：「『喜洋洋』去年春節推出動漫電影，並與內地KFC合作推廣，透過把KFC廣告植入動畫電影，KFC則同時推出『喜洋洋』玩具配合，都取得好成績。」
她又指，內地放寬生育政策，意味出生率將提升，為零食、童裝、玩具及文具等兒童市場帶來龐大商機，並利好授權業發展。惟她提醒，海外企業把授權產品帶到中國，有需要因地制宜。
電商整合 推廣效益大
電子商務呈爆炸式增長，授權商及獲授權商亦打破傳統實體模式，開拓網上銷售。京東集團音像POP總監王天嬌便說，中國正引領全球電商市場增長，在全球電商零售市場銷售額中排名第一。她引述數據，指截止15年6月中國網民規模達6.68億，網購人數為4.17億；截止去年第三季，中國網購市場交易規模達3萬億元(人民幣‧下同)，全年網購總額佔社會消費零售總額的14%。
王天嬌提到，B2C市場迅速增長，成為快速發展的主力；單是2014年，京東網購交易額達2,602億元，按年升107%。為豐富平台產品，京東近年亦開拓品牌授權，吸納娛樂節目、明星藝人、動漫及電視劇的周邊商品進駐。
她為把更多正版授權產品納入平台，對入駐的授權品牌提供上架優惠，去年又舉行兩次動漫節、開設動漫專頁，針對相關授權商品進行銷售推廣。王天嬌形容，整合同類品牌營銷力度更大：「去年在迷你兵團(Minions，內地稱小黃人)電影上映期間，增設『小黃人』產品專頁，十天創下900萬元銷售額，令銷售商及網購平台獲得雙贏。」
相關網頁：
延伸閱讀：
- 專利授權
- 香港
- 中國內地
