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嬰幼兒產品歐洲商機大
專家談入場竅門
香港玩具展、香港嬰兒用品展及香港國際文具展首日研討會以「嬰兒用品消費新趨勢」為題，邀請了業內專家分析成熟市場的消費狀況，並探討玩具及嬰兒用品行業的最新趨勢。
2016年1月22日
講者之一、德國雜誌《Childhood Business》發行人Martin Paff，在詳述嬰兒用品在成熟歐洲市場之零售架構、推廣渠道、品牌打造及消費者需求時表示：「與內地市場相比，歐洲市場相對較小，但絕對不容忽視，且潛力優厚，而東歐、南歐、西歐、北歐，對玩具及嬰兒用品需求及口味各有不同，業界須特別留意。」
他指出，北歐經濟相對穩定，擁有較高的地區生產總值（GRP）及人均國民收入：「金融危機過後，北歐經濟仍能保持穩定，當中尤以德國為甚，潛力有待釋放。」至於西歐，政制相對穩定，發展成熟及富裕；東歐則對新產品擁有迫切需求，電子商貿基建十分先進，成為東歐市場兩大優勢。
北歐喜歡簡約 南歐鍾情豐富色調
「歐洲不同氣候、文化、宗教及思想，也會左右歐洲人對玩具及嬰兒用品的消費取向。」他舉例指，簡單如較冷或較熱的地區，便有不同的服裝消費習慣；口味方面，北歐人喜歡簡約、樸實的產品，南歐消費者鍾情色彩斑斕的設計：「商家需要針對歐洲不同國家的喜好，採取適切的銷售策略。」
針對兒童市場，他提到，歐洲沒有統一兒童市場潮流，只有少數童裝市場被H&M、Zara等大型連鎖店主導，其餘的玩具及嬰兒用品市場分銷渠道分散，所以較難尋找一間大型嬰兒用品連鎖店，讓產品風行整個歐洲，相反需要逐個國家叩門，再於個別國家，尋找不同的分銷渠道：「德國擁有3,300間玩具店，只有250間年營業額超過100萬歐元，可見歐洲的具銷售渠道是如斯分散。」
Martin Paff表示，歐洲商機遍佈。他建議香港進口商，可考慮從西歐進口優質及知名品牌，引入內地市場；而歐洲大國對於品牌、質素、以及可持續兼備的玩具及嬰兒用品需求龐大，為香港玩具及嬰兒產品，帶來機遇。
打入歐洲市場 參展是不二法門
「參加展覽是打入歐洲市場的不二法門。」Martin Paff形容，除了香港玩具展、香港嬰兒用品展之外，主攻嬰幼兒及護理產品的港商，可考慮參加在德國舉行的「Kind+Jugend」展覽，這是歐洲同類展覽之中，最重要的商貿平台；童裝展覽則較分散，分佈於意大利佛羅倫斯、法國巴黎、英國倫敦、荷蘭阿姆斯特丹等地。
他指出，歐洲以德國的發展潛力最大，人口超過8,000萬，去年錄得71.5萬嬰兒出生，而父母習慣花費大量金錢於子女身上，德國每年童裝就錄得33億歐元銷售額；總計童裝及嬰幼兒用品銷售額，則高達65.2億歐元。
孩子主導 創新玩具潮流
另一講者、致力幫助家長更新育嬰觀念的社企Ohmykids創辦人之一魯凱凌，就以「由孩子主導的玩具潮流」為題，探討聆聽孩子意見的重要性。她表示，小朋友是真正的用家，他們對玩具設計的一些意見、看法或細節，成年人是看不到的：「不少外國公司，例如宜家家居（IKEA），紛紛舉辦兒童設計比賽，最近從毛公仔繪畫比賽的數千幅作品中，選出十幅優秀作品製成毛公仔，務求產品更貼近小朋友的口味，而每賣出一隻毛公仔，IKEA Foundation便會捐出1歐元(相等於約8.5元港幣)予救助兒童會及聯合國兒童基金會，十分有意義。」
第42屆香港玩具展、第7屆香港嬰兒用品展以及第16屆香港國際文具展，合共展示近2,800家企業的各式創意精品，當中不少更是全球首發，吸引環球買家參觀採購。三項展覽與香港國際授權展同場舉行，帶來了協同效應，為展商及買家帶來更多元化的商機。
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延伸閱讀：
- 玩具及遊戲
- 嬰兒產品
- 文具及辦公室設備用品
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