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港商闖印尼
攻高增值禮品市場
東盟是全球最富潛力地區之一，其中印尼更有超過半數人口居於城市，是東盟中最多中產人口國家，多達6,100萬，消費市場的潛力不容忽視。授權業更是蓬勃，是不少港商蓄勢待發的市場。
2015年10月27日
近年印尼的授權業市場發達，相關的產品如雨後春筍，尤其是一些技術含量要求高的精美授權產品，都在當地大賣。本港的山成集團 (PPW Group)，便是其中一個勇闖印尼並成功取得可觀訂單的港商。
山成集團始創於上世紀九十年代，主要生產快速消費品和經營零售或餐飲連鎖店業務，亦提供一站式的授權禮品和贈品市場策劃、設計及生產服務。近年更取得多個人氣品牌如「Hello Kitty」、「多啦A夢」及「日清」杯麵等的授權；業務遍及兩岸三地及亞洲的新興市場。
消費者愛美日電影漫畫 印尼授權業發達
數年前，山成看準油價高企將爆發印尼的消費潛力，所以跟隨大勢加大了拓展當地市場的力度。集團總裁陳華俊說，「Facebook 的全球用戶人數排行榜上，印尼一直徘徊在第二及第四位之間，反映印尼年輕人喜歡新科技、新媒體，願意嘗試新事物。」
他又指這批新一代的消費群，是眾多印尼商家必爭的顧客群，不少連鎖商戶或大型品牌都舉辦促銷活動，透過派發禮品、贈品或獎賞等，吸引他們光顧。「全世界的品牌和企業，都會利用設計獨特的禮品和贈品做宣傳推廣，突顯服務的差異化。」
陳華俊續說，印尼年輕人對美日動漫、荷里活電影的狂熱程度很高，所以當地的商戶或品牌都喜歡爭取相關動漫或電影的授權，推出授權禮品及贈品，以便借力打力，放大宣傳效應；的而且確，這類授權產品至今亦甚得年輕人的歡心。
參加貿發局印尼展 商貿配對合作夥伴
今年九月的印尼雅加達「時尚潮流‧魅力香港」匯展，山成集團亦以曾參與設計及製造的電影授權立體產品，並帶來未來兩年禮品及贈品的新趨勢。他們看好業務分佈全國的零售或餐飲連鎖店，認為這類客戶的訂貨量較高，所以也以它們作為尋求合作的對象。
秦萬鎧表示，「多年來，我們靠印尼的合作夥伴穿針引線，成功拉攏當地的知名連鎖快餐店、食品公司和油站跟我們合作；而過去三年在印尼參展，也讓我們全面接觸到不同類別的大型商店，獲得更多潛在商機。即場進行的商貿配對服務，更可加深彼此的認識。」
東盟潛力大 印尼為亮點
在早前貿發局研討會上，貿發局亞洲及新興市場經濟師袁淑妍指出，印尼有2.48億人口，超過一半居於城 市，當中有多達6,100萬人為中產人口，屬東盟國家中擁有最多中產人口的國家，其消費市場的發展潛力不容忽視。袁淑妍又說，印尼作為多元社會，經濟結構 雖然以製造業為基礎，但市場發展有不同階段，潛藏著各種商機，「東盟作為一個貿易共同體，是香港第二大交易夥伴，僅次於中國內地，而香港則是東盟第八大交 易夥伴，因此港商可根據不同行業訂定合適的營商策略。」
她又補充，東盟國家的中產階層正在擴大，現估計約有1.5億人，佔東盟總人口四分之 一，是推動消費市場及有組織零售管道發展的生力軍。以印尼為例，青少年佔總人口的四成，市場因此以切合青年人消費模式為主，例如不少以青年顧客為消費群的 國際品牌已進駐當地；也有企業看準互聯網在當地逐漸流行，在開設實體店的同時，配合網上宣傳，展開網上行銷的工作，以切合青年人的消費口味。
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延伸閱讀：
- 禮品及贈品
- 印尼
- 香港
- 東南亞
- 東盟
