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港商闖印尼
攻高增值禮品市場
東盟是全球最富潛力地區之一,其中印尼更有超過半數人口居於城市,是東盟中最多中產人口國家,多達6,100萬,消費市場的潛力不容忽視。授權業更是蓬勃,是不少港商蓄勢待發的市場。
2015年10月27日
近年印尼的授權業市場發達,相關的產品如雨後春筍,尤其是一些技術含量要求高的精美授權產品,都在當地大賣。本港的山成集團 (PPW Group),便是其中一個勇闖印尼並成功取得可觀訂單的港商。
山成集團始創於上世紀九十年代,主要生產快速消費品和經營零售或餐飲連鎖店業務,亦提供一站式的授權禮品和贈品市場策劃、設計及生產服務。近年更取得多個人氣品牌如「Hello Kitty」、「多啦A夢」及「日清」杯麵等的授權;業務遍及兩岸三地及亞洲的新興市場。

消費者愛美日電影漫畫 印尼授權業發達
數年前,山成看準油價高企將爆發印尼的消費潛力,所以跟隨大勢加大了拓展當地市場的力度。集團總裁陳華俊說,「Facebook 的全球用戶人數排行榜上,印尼一直徘徊在第二及第四位之間,反映印尼年輕人喜歡新科技、新媒體,願意嘗試新事物。」
他又指這批新一代的消費群,是眾多印尼商家必爭的顧客群,不少連鎖商戶或大型品牌都舉辦促銷活動,透過派發禮品、贈品或獎賞等,吸引他們光顧。「全世界的品牌和企業,都會利用設計獨特的禮品和贈品做宣傳推廣,突顯服務的差異化。」
陳華俊續說,印尼年輕人對美日動漫、荷里活電影的狂熱程度很高,所以當地的商戶或品牌都喜歡爭取相關動漫或電影的授權,推出授權禮品及贈品,以便借力打力,放大宣傳效應;的而且確,這類授權產品至今亦甚得年輕人的歡心。

參加貿發局印尼展 商貿配對合作夥伴
今年九月的印尼雅加達「時尚潮流‧魅力香港」匯展,山成集團亦以曾參與設計及製造的電影授權立體產品,並帶來未來兩年禮品及贈品的新趨勢。他們看好業務分佈全國的零售或餐飲連鎖店,認為這類客戶的訂貨量較高,所以也以它們作為尋求合作的對象。
秦萬鎧表示,「多年來,我們靠印尼的合作夥伴穿針引線,成功拉攏當地的知名連鎖快餐店、食品公司和油站跟我們合作;而過去三年在印尼參展,也讓我們全面接觸到不同類別的大型商店,獲得更多潛在商機。即場進行的商貿配對服務,更可加深彼此的認識。」

東盟潛力大 印尼為亮點
在早前貿發局研討會上,貿發局亞洲及新興市場經濟師袁淑妍指出,印尼有2.48億人口,超過一半居於城 市,當中有多達6,100萬人為中產人口,屬東盟國家中擁有最多中產人口的國家,其消費市場的發展潛力不容忽視。袁淑妍又說,印尼作為多元社會,經濟結構 雖然以製造業為基礎,但市場發展有不同階段,潛藏著各種商機,「東盟作為一個貿易共同體,是香港第二大交易夥伴,僅次於中國內地,而香港則是東盟第八大交 易夥伴,因此港商可根據不同行業訂定合適的營商策略。」
她又補充,東盟國家的中產階層正在擴大,現估計約有1.5億人,佔東盟總人口四分之 一,是推動消費市場及有組織零售管道發展的生力軍。以印尼為例,青少年佔總人口的四成,市場因此以切合青年人消費模式為主,例如不少以青年顧客為消費群的 國際品牌已進駐當地;也有企業看準互聯網在當地逐漸流行,在開設實體店的同時,配合網上宣傳,展開網上行銷的工作,以切合青年人的消費口味。

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延伸閱讀:
- 禮品及贈品
- 印尼
- 香港
- 東南亞
- 東盟