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網銷要造勢
名人、輿論皆可借
社交網絡世代，網絡是擴大品牌影響力的最佳平台，並從而開拓生意。既然網絡宣傳已成為企業常用推廣手法，卻又非人人可以成功。為此，香港貿易發展局早前便邀請了網絡營銷專家，分享有效利用社交媒體打造品牌的錦囊。
2015年9月1日
網絡營銷專家、加盈國際創辦人蘇啟民指出，智能手機的興起，雖然令大家變為「低頭族」，但又真的帶動了社交媒體的演進。他指，時至今日網絡行銷已逐步取代報紙、電視等傳統宣傳渠道，傳統企業因而有需要全面整合資源，重構行銷矩陣，發展線上線下的營銷管道，才能立於不敗之地。
他指，中小企其實可以利用龐大的網絡平台打造品牌、銷售商品，但要建立具影響力的品牌群組，絕非易事。過於硬性的網絡促銷隨時適得其反，倒是借助高人氣的Youtuber作軟性宣傳往往有更佳效果。
軟銷引人入勝
他又以本港某日本牛肉飯專賣店為例，指該店邀請本地網絡紅人司徒夾帶、Cooking Hay Hay及大埔LuLu等，拍攝一輯日式牛肉飯煮法的Youtube短片，效果不俗。「該片以餐廳牛肉飯價格，竟較在家煮便宜作軟性宣傳，錄得了21.6萬個點擊率，成功於短時間將訊息傳播。」
蘇啟民說，「80後」及「90後」在社會中擔當著選擇者的角色，並習慣上網，故品牌商不妨迎合這一群組而制訂相關的網絡內容，包括起用組群的意見領袖參與宣傳，將有助擴大品牌的傳播力。
「Sol Republic與加拿大年輕歌手Deadlmau5合作推出10隻限量『貓耳機』，令耳機廣告片在網絡，錄得超過14.2萬的瀏覽量。」該品牌另亦與超過300名藝術家合作，創造特色耳機，並到學校造勢，成功吸引追趕潮流的學生在網絡上討論及分享。蘇啟民建議，企業可採用銷售利潤對分的形式與名人合作，以降低前期宣傳的投資。
線上線下同步營銷 網絡宣傳要舖排
蘇啟民續說，網絡「好蹺」講求創意，例如可借助時事熱話「抽水」宣傳，而好的議題就像病毒，能引起共鳴，並影響更多人參與其中，把話題進一步炒熱：「因此網絡宣傳不能即興，要預先搜集資料，精心佈局，再逐漸發放並不斷翻炒。」
他指現時網絡微電影的拍攝，已成為企業宣傳手法之一；但要取得龐大瀏覽量，短片拍攝除手法要引人入勝外，主題亦須具話題及討論性，和承襲品牌的一貫風格。
蘇啟民又舉支付寶一輯以真人真事改編的微電影為例：「這影片帶出了『缺錢不缺德』的議題，請來了名人博客和明星等討論，引起話題，再分享更多感人事。」影片在上載數周，便錄得數百萬的瀏覽量，收效更勝電視廣告。他說：「運貨工人千里尋貨物失主的故事，亦可與品牌的形象聯繫起來。」
蘇啟民直言，內地網絡營銷發展成熟，商家善於運用來推銷產品，形成「傳統營銷+網絡營銷」的生態系統；例如服裝店，便會利用「美麗說」、「蘑菇街」等服裝點評手機程式，發放點評帖子，再配以網上商店連結。他提醒，香港企業是時候開拓網銷市場，否則就如「老鼠掉米缸」，將有一天「糧食」耗盡，欲跳出去卻為時已晚。
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