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世盃熱捲大中華 授權商機勝上屆
2014年6月18日
四年一度的世界盃上周正式開鑼，隨著電視加強宣傳造勢，巴西熱浪席捲整個大中華地區，不僅球迷熱熾期待，連帶世盃授權商機也成為關注焦點。據FIFA大中華授權代理商形容，今屆銷售成績預期勝上屆，這從客人不斷加單情況可見一斑；而授權產品中，足金紀念品銷情最吸金，排行榜首！
 陳華俊除是山成集團老闆外，也是個標準足球迷，控球技術絕對有板有眼。 |
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專注環球品牌授權超過20年的香港山成集團(PPW)高級授權經理袁冬艷指出，就今年產品銷情看，眾多授權商品中，包括T恤、匙扣、水壺和帽子等，都是熱門的類別。但今屆的亮點，則非貴金屬（金、銀、白金）或玉製成的紀念品莫屬，其中又以足金Fuleco及世盃造型，最受內地買家歡迎。「中國傳統習慣喜歡買足金，遇上四年一次世界盃，自然吸引消費者收藏作為紀念。」
四年一度 世杯帶動足金熱
她指出，世盃吉祥物Fuleco的足金磨沙造型授權產品，售價由3,000至4萬港元不等，迄今以60mm較受歡迎，但她相信較大型的16cm產品，將會最終「跑出」。為增加銷量，袁冬艷指他們會主力通過銀行（中銀、工商、農業）及金行作為銷售渠道；另外，亦會利用內地的天貓網購平台，重點推介40mm世盃，售價約為4,000人民幣的授權產品。
香港山成集團是環球品牌授權代理和市場推廣公司，與歐美、日韓各大品牌版權單位都有長期及穩定的合作關係，公司行政總裁陳華俊表示，這正是今屆能再奪得授權合約的主因。「我們早在98年世界盃一屆，已開始代理授權世盃的產品，隨後的02及06年都由我們包辦。由於我們經驗豐富、信譽良好，能在今屆再次奪得大中華區的代理權，可說是順理成章的事。」此外，他指與FIFA相當稔熟，瞭解對方要求，所以一拍即合，不用一切重頭開始。
長期合作 穩奪商機
對於今屆巴西的世盃授權市場，陳華俊满有信心地說表現一定比上屆好！「南美的足球文化，大家都很期待，儘管到年初內地氣氛還比較弱，但中央電視台近月開始積極宣傳，現在氣氛已見熱熾，對授權產品需求十分強勁，即使早已過了截單限期（原為去年12月底），至今還不停接獲很多客戶的要求說要加單。」他認為，始終世界盃是四年才一度的全球盛事，客人都希望趕及參與，內地市場雖然較為慢熱，但世盃魅力實在沒法擋，帶來的商機也十分澎湃！
提到最為普及的T恤授權產品，袁冬艷指巴西有12個城市主辦世盃賽事，所以他們亦分別設計了12款城市的海報圖案T恤。不過，至今仍以最「大路」的金盃圖案及Brazil字型二款最受球迷歡迎。她說亦有部分內地客戶提出印製特別的款式，「只要不超越FIFA指南的要求，我們都盡量配合。相比內地消費者喜愛的多花多色，香港市場要求則較為簡潔，反映了兩地文化不同。」袁冬艷說，其實吉祥物Fuleco毛公仔的銷量也不錯，小至一呎高、大至成人高度，都各有捧場客。
延續世盃熱 拓展足球授權生意
此外，為配合世盃熱潮，公司已在香港多個商場設置球迷禮品專區，屆時將與球迷一起收看各場賽事，作為推廣活動之一，攪旺氣氛。目前為止，涉及商場包括新都城、新港城、屯門廣場、沙田廣場及荃灣城市中心。
雖然世界盃只四年一度，熱情過後山成集團仍會以推動球隊授權作為市場目標。公司助理市場主任關倩彤表示，「世盃商機每四年才一次，但知名球隊所帶來的商機卻是長期的，開拓潛力非常巨大。就算是內地的四、五綫城市，認識知名球隊如曼聯、巴塞等的球迷不少。」況且，足球授權生意佔了公司總體授權業務三分之一。她透露，除此之外，公司未來亦會積極開拓與生活品味(life-style)相關的授權商品，例如透過Discovery Channel(探索頻道)，開發戶外休閑服裝及旅行用品等。值得留意的是，內地地產依然活躍，需要不同主題帶旺項目，又或使之發展成為地標；另外，市場對主題餐廳、購物中心等需求甚大；再加上其他領域如遊戲、電影宣傳等，都涉及授權商機，機會不會因世盃四年一度完結而結束，反而多的是，有待發掘。
展覽會配對活動 擴大客路成雙贏
為了接觸世界各地潛在買家，陳華俊指山成集團經常參加一些產品展覽會的配對活動，其中包括香港貿發局舉辦的授權展及禮品展等。他兩年前FIFA來港出席貿發局展會，便是經其介紹與貿發局代表認識，彼此進一步加深瞭解及鞏固合作基礎。事實上，他指參加展會除可展示公司產品外，最大得著是接觸到來自全球的潛質買家。
由於外國品牌商對授權事宜十分重視，只會出席信譽良好的展會，深信這樣才能找到「信得過」的合作夥伴，所以香港的展會如貿發局舉辦的國際授權展，擁有一定優勢。不過，他建議除了傳統的授權展或玩具展，其實也可以在其他如時裝成衣展等，設立授權專區，藉以擴大與不同行業授權商的合作空間，達至雙贏效果。
相關網頁：
延伸閱讀：
- 專利授權
- 禮品及贈品
- 手袋及旅行用品
- 巴西
- 中國內地
- 香港
- 中南美洲
