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吉隆坡商场以运动漫画作招徕成功带旺人流

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香港的篮球联赛漫画角色现身马来西亚的购物中心与现场观众零距离互动,对带动人流作用立竿见影。

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一见钟情正好用来形容马来西亚MyTOWN购物中心(MyTOWNKL)与香港漫画宇宙当入樽(UBL)之间的关系。双方的相识源于今年较早前在香港贸发局主办的香港贸发局香港国际授权展(HKILS)上邂逅。

短短三个月内,他们在8月推出了 联乘活动MyTOWNKL x UBL。这次合作透过日本动漫、日本漫画、世界与现实的融合,以名为"Gatorade 3 on 3"的篮球比赛来吸引消费者,尤其是新一代年轻人。尽管筹办活动时间紧迫,但这次合作成功地增加了销售额和客流量。

UBL营运副总裁Philip Sum表示,香港国际授权展在撮合UBL与MyTOWNKL合作起了关键作用:"疫情后,授权展让买家和展商恢复面对面接触,这是非常重要的。线上会议虽然是可行的替代方案,感觉始终不及亲身互动来得直接。"

Philip Sum指出,大部分的购物中心都有运动服饰商户进驻,与MyTOWNKL的合作可谓顺理成章、一拍即合,而今次的合作以篮球比赛为活动焦点。

"除了举办3对3篮球比赛,UBL的漫画角色吉祥物在商场巡游,有效地把漫画带到现实世界。此外,我们还联同商户合作推广活动,顾客在商场消费指定金额可获赠纪念品。"

MyTOWNKL 是位于吉隆坡市中心的大型购物中心,其租户组合多元化,包括餐饮、时尚服饰以及消闲娱乐等等,每年人流高达3,000万,并以家庭及年轻人为目标客群。

UBL源自一本关于篮球的漫画,当中各个角色的性格都很鲜明,具有独特的个性。UBL从漫画走到现实世界,举办篮球比赛,并建立宇宙篮球联盟。

UBL漫画系列中两个领军篮球角色——T-Bone和Finn,活生生地在一场场真实的篮球比赛中展现,让年轻人留下深刻印象,并激发他们对篮球的热爱。

MyTOWNKL 应用程式还独家提供UBL限量精品换购,包括毛公仔、球衣及篮球等,以鼓励增加消费。此外, MyTOWNKL 更为表演者设计了专属 MyTOWNKL的篮球队(Goosey队)球衣,把气氛推向极致。


UBL 营运副总裁 Philip Sum(中)认为互动是顾客关系管理的重要手段。


MyTOWNKL 副总经理 Christopher Koh 表示,与UBL的联乘合作取得亮丽成绩。他透露,与去年同期比较,场内人流录得17% 增长,周末人流增长更高达35%;换购计划则带动商户总交易量上升80%,平均交易金额(ATV)亦増加64%。

Koh 表示,该购物中心一直在寻找与品牌和知识产权项目的合作机会。授权展的商贸配对服务让他与潜在授权商建立联系。

"UBL给予的合作建议,和我们的计划不谋而合。与UBL这类篮球漫画合作,可以利用运动对大众尤其漫画迷和动漫迷的影响力,引起他们的好奇心,持续探索UBL的世界。"他说。


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