海外买家通过"贸发网采购"洽商
奥一总裁陆前进表示,除了阿联酋外,捷克等东欧买家亦不时通过"贸发网采购"(hktdc.com Sourcing) 查询产品详情。他分享致胜之道是待客以诚、迅速回应和积极跟进。"每逢接获新查询,我们会立刻回复,详细了解客户需要,并因应不同市场和消费者喜好作出调整,为每位买家量身定制合适的采购方案,而不是单用一份报价单和产品目录‘走天下’,这样也比较能打动买家,感到我们的诚意。"
手表如全能助理
智能手表广受欢迎,究其原因,陆前进认为是集多种功能于一身,能满足消费者工作与生活所需,仿如全能贴身助理。"只要一表在腕,无论是接拨电话、听音乐、拍照片、玩游戏、阅览社交媒体信息,以至量度心跳、血压和血氧含量,以至监测睡眠素质都能够做到,还能腾出双手处理其他事情。"他指出,手表用上优质晶片,除了记忆容量大外,运行速度亦更快、更稳定,备用时间亦更长。
深圳研发东莞生产
奥一(AOI Electronics)成立了13年,兼营代工生产OEM及原厂委托设计ODM业务,涵盖通讯、数字电视及智能电子产品,每年营销额约5,000万港元,主要客户分布在欧洲、中东和拉丁美洲。香港总部主管业务营销,深圳则处理研发和物流工作,而东莞厂房备有四条人工智能电子贴焊技术(Surface Mount Technology)生产线以及十条组装线,并已取得ISO及BSCI等认证,产品亦符合CE及RoHS等标准。奥一同时推出自家品牌Karstcom,主力生产智能电子消费品,其他产品包括电子相框、5G便携式无线网络装置(MiFi)、5G路由器(CPE)、Android电视机顶盒、酒店互动电视系统等。陆前进坦言,公司目前业务仍以OEM为主,自家品牌仍在起步阶段,收入占比不足5%。"建立品牌并不简单,需投放大量资源,期待未来三年能够逐步让更多买家及消费者认识我们的品牌。"
具视像电话功能相架热卖
他指出,通讯设备一向是公司的皇牌产品,惟单价较低;相反智能手表和电子相架销量日升,加上单价较高,已成为公司主要收入来源,估计今年内销售占比将超越一半。 一款兼具视像通讯功能的电子相架在市场大获好评,疫情期间线上销售额更按年升一倍。陆前进说:"这段日子出行受限,与居于外地家人朋友见面亦变得困难,唯有转向网上。我们的研究团队早前自行开发了相关免费应用程式(AiMOR APP),每次可把九张图片或15秒以内的短片传送至电子相架。"
期盼海外买家重临香港
展望未来,奥一将向智能家居方向发展,生产相关产品和软件,亦会加快开拓印度等新兴市场的步伐。他期望待疫情稳定下来后,香港能放寛防疫措施,让海外买家更具条件亲身来港进行采购。"始终线上展览不能完全取代实体展会,面对面交流与接触,有助建立良好关系,买家亦可把握机会到东莞厂房实地考察,了解我们的生产设备,提升成功接单机会。"
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