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善用贸发网采购新功能 深圳礼品商夺泰企订单

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新型冠状病毒疫情在全球大流行,各地政府先后采取封关封城等防疫抗疫措施,大大改变了全球供应链的运作,除了企业要灵活应变,香港贸易发展局去年也率先推出升级版"贸发网采购"平台,积极协助中小企拓展网上推广,在疫下危机中寻找商机。

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深圳市智龙兴科技有限公司

深圳市智龙兴科技有限公司一直是香港贸发局实体展览的常客,然而环球展览在疫情下陷入停摆,该公司遂把营销阵地转移线上,通过升级版"贸发网采购"平台接获欧美及东南亚买家的查询,最终与泰国礼品商签订三年订制棒球帽合约,首批订单量达三万。

"贸发网采购"刊登广告 拓宽营销渠道见成效

专营企业订制礼品,力销户外帽及polo恤服装的智龙兴科技有限公司,自2004年成立以来一直以内地为生产基地,销售部设于深圳,加工厂则在浙江温州,并放眼国际销售市场。该公司业务经理黄小年说:"以往内地是主要加工贸易基地,外贸生意很不错,但近年竞争多了,特别是东南亚厂商。"黄小年透露,该公司自2006年起尝试拓展不同的推广及营销渠道,于2007年在朋友介绍下,在"贸发网采购"平台及产品杂志刊登广告,"相较于其他内地和海外广告平台,香港贸发局属于半官方机构,团队专业及有针对性策略,给买家印象比较正规,公司亦由此认识到一批优质客户。他们来自欧美、亚洲及中东各国,业绩不俗。"她又认为,公司以一站式的定制方案作招徕,能照顾不同客户所需,无论是面料、设计、款式及颜色等,都可紧贴时尚潮流又不失独特性,"例如客户的商标可以刺绣或印制,就算是细微修改亦允许,而且我们注重包装,所以得到不少国际品牌青睐,包括Citibank、DBS、Heineken、DHL、FedEx、Honda等。"

黄小年
深圳市智龙兴科技有限公司业务经理黄小年表示,通过参与香港贸发局展览、"贸发网采购"平台,以及在该局产品杂志刊登广告,认识到一批来自欧美、亚洲及中东各国的优质客户。

逾半客户源自"贸发网采购"

该公司早年曾参加贸发局主办、在香港举行的大型国际贸易展览,成功开拓客源。"参展取得不错的成效,虽然未有在展会期间即时接单,但是及后陆续收到询价并成交。"黄小年指出,该公司起步之初,占50至60%客户均是通过贸发局网上推广平台所认识,公司及至2007至2011年步入发展阶段,源自贸发局的客户仍占约40%,至今仍维持30至40%。惟过去一年全球经济活动受疫情重击,黄小年指出,欧美客户无法出门,少了碰面机会,但客户推广活动未有停止,"不少欧美消费者喜欢户外活动,所以欧美买家在疫情下仍继续采购户外服装及用品;加上不少客户在疫情中后期恢复举办户外活动,需要搜罗企业礼品赠予参加者。"所以他们便趁机调整业务,扩展运动方向的产品线。此外,该公司还善用"贸发网采购"平台的新功能,上载更多公司信息及产品,争取更多订单。"疫情下,公司希望可以藉网上平台开发更多新兴及欧美市场,而我们从‘贸发网采购’接触到欧美及东南亚买家,并接获查询。"黄小年坦言,双方最初都是抱着一试无妨的心态,但他们视每位潜在客户为一个机遇,通过来往不断的电邮查询、寄送样办,黄小年欣喜地看到成果,"最终我们接到泰国买家的棒球帽订单,是一家大型户外活动的物料商,订单量约三万。由于疫情关系,客人无法来到展会与我们会面,所以希望我们能把棒球帽样办寄给他,结果客人非常满意,还跟我们签订了为期三年的物料外包合同。"

升级版"贸发网采购"平台
升级版"贸发网采购"平台增设更多新功能,企业可上载更多公司信息及产品,助其争取更多订单。

贸发局双线助力企业觅商机

展望2021年,新型冠状病毒疫苗的面世,被视为环球经济的救生圈。黄小年也对今年市况抱持乐观态度,将继续推广户外帽及服装,并有意参加香港贸发局以"网上与实体"混合模式举行的展览,"虽仍以欧美市场为大本营,但亦有意进一步开拓东南亚市场,扩大整体市场份额。""国际采购汇"集合了七项大型展览,包括由香港贸发局主办的香港玩具展、香港婴儿用品展、香港家庭用品展、香港国际家用纺织品展、香港时装节、香港礼品及赠品展,以及与华港国际展览有限公司合办的香港国际印刷及包装展。展览让买卖双方在疫情仍未消退下,提早于2021年3月利用专属网上展览平台进行商贸配对和遥距视像洽谈,待疫情缓和后,再透过于7月举办的实体展览,捕捉更多商机。至于"贸发网采购"平台亦推出了全年网上推广活动,协助企业接触全球买家。今年首季以家为主题–Everything for Home,集中展示一系列因在家工作和学习而衍生的"宅经济"产品,包括电脑及配件、健体器材、电玩游戏、厨具餐具等。随着香港特区政府扩大"中小企业市场推广基金"的资助范围,港商可善用资源,充分利用网上网下平台展销产品。

国际采购汇
"国际采购汇"于今年3月利用专属网上展览平台进行商贸配对和遥距视像洽谈,并于7月通过参与实体展览,全方位捕捉商机。

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