＂我们卖的模型有些只是几十元，商品价值不高，但背后有着更深层的意义，盛载着几代人的回忆及故事。＂在香港土生土长的吴凯俊从小喜欢玩具车，长大后创立了玩具品牌，早年推出的品牌TINY微影不但再度引起市场的关注，更成功让公司转危为机。
实地测量力求逼真 授权拍摄重视细节
东方玩具有限公司创办人兼董事吴凯俊早在大学时期已在电商平台eBay买卖玩具车，毕业后更把兴趣转化为事业，致力营运网店并逐步扩大业务。他在2002年觑准商机，开拓遥控坦克车玩具业务，除了创立自主品牌、自行设计及生产多款遥控坦克车、飞机及马仔玩具，更把产品出口至海外。吴凯俊的玩具王国一直稳步壮大，惟及至2013年一场欧债危机，几乎把他多年来的心血化为乌有。他说﹕＂当时公司欠下500万港元银行债务，手上只剩下60万港元贷款，当下只想用这笔资金做自己感到开心的事，就是回归原点‘卖车仔’。＂吴凯俊有感市场上一直没有以香港特色车辆为主题的玩具车，因此决定把最后一笔资金押注在九款包含香港警车、消防车、雪糕车、小巴等的火柴盒合金车上，＂就算最终投资失败，至少这些‘香港车仔’也可以成为历史纪录。＂这九款小汽车甫推出即成市场焦点，产品大卖不但让公司业务转危为机，更开创了另一高峰，成为公司新品牌TINY微影的首批产品。TINY微影制造以香港的人、车和场景为主题的合金微型模型，主打香港情怀。吴凯俊表示，品牌着重创新、重视细节，务求制作出像真度高、市场独有的模型产品。＂公司引入了3D扫瞄和打印技术，以缩短做模具的时间，在这六年间已扫瞄了800多名来自各行各业的香港人。做车辆模型时，我们会租借真实车辆去量度尺寸，以制作大型巴士的模型为例，就要量度巴士里里外外超过1,500个尺寸。至于香港建筑模型，就会以航拍机从不同角度拍摄大厦外貌。我们还要跟不同公司商讨授权，至今已取得100个授权。＂
说好香港故事 参展尽显实力
吴凯俊致力打造一个令香港人感动的品牌，期望以香港玩具说好香港故事，事实上，TINY微影的产品确实打动了香港人的心。吴凯俊透露，公司85%的生意额来自香港市场。2014年营业额达1,100万元人民币，去年已升至逾8,670万元人民，目前于全港共开设六家TINY微影实体专门店，产品进占逾400个销售点。东方玩具除了致力发展TINY微影的业务外，也代理外国及香港本地模型品牌。吴凯俊认为，参与不同的商贸展览有助推动品牌的营销工作，所以该公司自2006年起首度参与香港贸发局香港玩具展，藉此推广品牌及产品。公司近年更在展位中摆放大型的香港实景模型，包括像真度高的九龙城寨巨型场景，吸引了各地买家驻足观赏，＂外国知名的模型品牌一般都有几十年历史，国际买家见到一家香港公司能在短短几年间制作出数以百计造工精致的模型，都大为赞叹。＂吴凯俊表示，香港玩具展吸引世界各地的高质买家参观，缔造庞大商机，＂我们在今年展会里，与来自欧美及澳大利亚的新买家建立了联系，超过30个买家表示有兴趣订制特定主题的压铸模型车。一家澳大利亚的大型玩具分销商更现场落单，订购了100辆1:18压铸模型车。＂他又说，玩具展成功为公司与其他参展商牵线，带来新的合作机遇，＂参展商藉着展览平台互相观摩交流，发掘合作机会。今年我们就与邻近的一家参展商达成合作协议，公司将代理他们的动物模型产品。而当年让我们成功翻身的九款小汽车，那家负责生产的代工厂同是2014年玩具展的参展商之一，我们在展会上认识，至今仍然有合作。＂
积极应对挑战 放眼海外市场
纵横商界20多年，经历无数起跌，但吴凯俊坦言，当前的新型冠状病毒疫情带来的挑战尤其艰巨，＂疫情来得急、影响广、无了期，导致在中国内地的代工厂暂停运作，上流的供应链断层，影响我们的新货出品；我们同时要面对经济下滑致令销售量萎缩的问题。＂该公司已实施一系列开源节流的方案，例如举办促销活动、减少外判物流服务等，以增加现金流及降低营运成本，期望今年全年的生意额仍可录得轻微增长。东方玩具目前在中国内地、台湾及新加坡设有分公司，该公司原定的三年计划是要开拓澳门、越南、泰国等八个海外市场，今次疫情无疑令计划有所延后，＂澳门的专门店已经准备就绪，其余市场会一步一步慢慢来。＂
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