纵使在当前中美贸易前景未明以及新型冠状病毒疫情双重夹击，电子业前境不容乐观之际，香港电子企业利铿实业有限公司（Technik Industrial Company Limited），除了积极推动创新，致力制造高素质的电子产品插座外，更通过参与香港贸易发展局的电子产品展广结客源，打造高效营销。
贸易保护主义与疫情夹击 环球电子业前境不容乐观
利铿实业董事总经理徐标扬坦言，公司自1978于香港成立至今，一直视从事制造高素质电子产品插座为专业，纵横商界多年来迎战和克服过数无困境，惟近年的营商挑战并不简单，先有中美贸易摩擦，再到当前的新型冠状病毒疫情，这无疑为本身已在困局的电子制造业带来更沉重的打击，＂我们以香港为总部，生产线设于东莞常平，并在台湾开设分公司。我们作为电子产品制造商，客户主要来自美国、台湾、韩国，以及欧洲等，自中美两大全球经济体开打贸易战以来，我们的业务也难免受到影响,去年订单量减少了逾25%，而新型冠状病毒疫情至今，全球多国的经济贸易活动受到不同程度的影响。各国政府为防止疫情蔓延, 实施多项措施应对, 疫情干扰了商务的正常运作。市场处于不明朗状态, 订单需求或会暂缓, 对我们的业务发展也带来了阻碍。＂面对贸易保护主义抬头，以及疫情或将持续的未知风险，不少香港企业选择迁移生产线、加快步伐开拓新市场，或是转型升级开拓电子商务服务，为业务避险。徐标扬认为，在业务上加入创科元素和持续研发新产品，能保持产品在市场上的竞争力，而开拓新市场则有助推动公司持续发展，＂我们积极研发新产品和改良生产技术，向客户提供最新和优质的产品。现今，我们的产品被应用在智能通讯、笔记本和平板电脑、多媒体产品、汽车音响、医疗设备、全球定位通讯GPS及一般电子产品等。而为了迎合市场所需，我们近年设计出多款崭新产品，包括防水产品系列, USB系列产品; USB 3.1 Type-C插座和防水USB 3.1 Type-C 插座。＂徐标扬认为，要满足客户需求，既要致力以高质量和富竞争价格的产品，也要把握市场对高新科技产品的商机。为此，该公司先后推出防水音响插座、SMD/DIP音响插座、SMD/DIP直流电源插座、影音插座等，并于1995年在东莞常平兴建第一座厂房，作为产品设计研发和生产中心。工厂配备了线切割机、2.5次元、投影仪、放电火花机等先进的设备及相关软体，目前，东莞厂房每月产能可达800万粒各式电子插座。
参展缔造高效营销策略 广结客源业务遍及全球
利铿实业的业务遍及全球，当中的客户包括Acer、阿尔卡特（Alcatel）、赫联（Amphenol）、华硕（ASUS）、明基（BenQ）、Celestica、大宇（DAEWOO）、日本电气（NEC）、和硕联合科技（Pegatron）、Quanta、Wistron、伟创力（Flextronics）、Garmin、Hyundai Mobis、ISM、MITAC等。徐标扬表示，优质的商品需要配合有效的营销推广策略，才能提高销售效益，在市场中占据重要地位。该公司不但积极参与国际知名的展览及活动，透过大型展览平台展出最新产品系列，也借着展览了解行业的最新发展趋势，了解环球买家的采购所需。除了参与韩国电子展、台湾台北电子展，更每年参与由香港贸易发展局主办的电子产品展，＂我们已连续多年参与，过去多届参展成效显著，更与不少国际知名企业买家建立长远的合作关系，而在去年的秋季电子产品展，也接触到不少新客户。＂展望来年，徐标扬表示，将继续发挥自身的生产优势，投放更多资源提高生产效率，并会继续参加香港贸发局展览，拓展国际市场，＂我们会持续投放资源在检测设备和培训专业人员上，以最佳的设备和状态来执行品质检测的整个生产流程。因为我们相信，以客为本和生产优质产品能使我们在行业中能处于前列的位置，成为具竞争力的插座供应商。＂
＂夏季采购汇＂一站式跨行业采购平台
考虑到新型冠状病毒的影响，香港贸发局将调动展览及会议举行日期，并继续通过各种渠道为企业创商机。原定于4月举行的香港春季电子产品展已安排与其他展会，一并延期至7月25至28日在香港会议展览中心举行。汇聚九项展览的＂夏季采购汇＂将提供一站式跨行业采购平台，让全球买家补充库存；亦正研究在展览会上试推O2O商贸配对服务，协助未能来港的海外买家预先选定目标参展商、并安排买家与参展商在展览期间以视像会议形式洽谈生意。香港贸发局期望一系列网上推广措施加上实体展览，可以相辅相承，发挥最大协同效益，助中小企全方位推广产品，争取新订单。
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