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珠寶展購物節直播帶貨 線上線下營銷成新趨勢

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香港貿發局早前舉辦兩項珠寶展及只想購物節,並安排網紅直播帶貨,為展商帶來展銷機會,讓大眾樂享一站式購物、娛樂和消閒體驗。

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第38屆香港國際珠寶展、第8屆香港國際鑽石、寶石及珍珠展,以及全新的只想購物節早前圓滿舉行。三項公眾展覽合計吸引逾80,000人次入場觀賞及選購珠寶、各式美酒佳餚和時尚生活用品等。

(網上重溫)香港貿發局國際珠寶展2022 – 創新與技術



珠寶商覓新客源拓商機

香港貿發局署理總裁張淑芬表示:「今屆兩項珠寶展全面開放予公眾人士入場,為展商開拓本地零售商機,我們亦推動線上線下模式,利用KOL直播帶貨環節,以生動的解說及銷售方法,助展商加強宣傳。今年直播帶貨活動反應不俗,未來我們將繼續以跨渠道模式,助展商增加品牌知名度,接觸更廣闊的客源,爭取更多生意。」珠寶展期間,香港貿發局向超過1,000名展商及入場人士進行問卷調查,結果發現,最多市民購買鑽石首飾,其次是寶石首飾及翡翠首飾。近四成入場人士表示,受惠於政府即將發放第二期消費券,消費預算比平日多的刺激下,在珠寶展額外花費逾1,000港元;近三成半入場人士最終花費逾10,000港元購物。永恒南洋珍珠有限公司董事龐茹庭透露,一位新顧客以超過20萬港元購買了一條金色珍珠項鍊,「我們的銷售成績很不錯,珠寶展吸引了許多有購買力的優質顧客。」Sheetal(Far East)Limited董事Jignesh Donda表示:「我們在展覽中展出各種美鑽,以0.30至0.50克拉的鑽石為主,迎合本地顧客的喜好。港鐵會展站開通,參觀人士可以更便捷地到達展場,現場我們接獲不少查詢,在展會結識到更多新客戶。」珠寶展商、偉利珍珠有限公司董事梁偉賢及市場總監黃莉娜表示,今年展會的銷售成績不俗。為了進一步接觸不同層面的新客戶,他們積極在社交媒體上宣傳。他們說:「KOL在我們的展位進行直播,造就我們與大眾和客戶的有趣互動,助我們開拓商機,希望可以藉此吸引更多顧客。」第38屆香港國際珠寶展,以及第8屆香港國際鑽石、寶石及珍珠展,早前圓滿舉行,今年兩項珠寶展開放予公眾參與,讓珠寶愛好者入場觀賞及選購心儀首飾。


展覽匯聚本地珠寶設計人才

第23屆香港珠寶設計比賽頒獎典禮是珠寶展重點活動之一,繼續為本地珠寶設計人才提供展現才能的平台,並為業界發掘更多新晉設計師。展覽也為年輕設計師提供接觸公眾的機會,向他們展示創意珠寶設計。Loupe集團項目總監余卓婷稱:「Loupe是由周大福珠寶集團創立的設計培育空間,專門培育年輕的香港珠寶設計及工藝人才。今年Loupe首次參與香港國際珠寶展,我們滙集了約20位年輕珠寶設計師,讓他們透過展會加深了解本地消費者喜好,有助未來發展。」(左圖)大會舉辦珠寶競投精明眼,反應熱烈,不少市民踴躍參加,競投心頭好。(右圖)兩項珠寶展覽設有多場珠寶匯演,展示高貴、時尚的珠寶首飾。


只想購物節 食品及健康產品熱賣

今年首次舉辦的只想購物節,亦成為展商向大眾銷售產品的有效渠道。根展會現場調查顯示,最多人購買美酒佳餚,其次是家居生活及保健美容用品。受訪者認為,商品種類、價錢及優惠,為今次展覽最吸引之處。香港艾柏斯鐘錶有限公司創辦人及製表師程思遠稱:「我們參加首屆只想購物節,目的是讓更多市民認識艾柏斯(Anpassa)這個本土品牌及訂製個人化手表的服務。我們預計銷售額約為10萬港元。在香港特區政府的會議展覽業資助計劃下,來自不同行業的中小企以優惠參展費用參展,為消費者帶來包羅萬有的產品。」(左圖)香港貿發局首次舉辦只想購物節,為市民帶來優質商品。(右圖)「只想大抽獎」獎品豐富,包括酒店住宿套票、飾物、防疫及保健護理產品等。


直播帶貨為展商帶來額外商機

香港貿發局與直播平台合作,在三項展覽期間,為大眾帶來多場KOL直播,推廣展商產品,並與觀眾互動。只想購物節展商、香港創之杰集團有限公司聯合創辦人及董事歐永榮指出:「KOL以互動和具說服力的方式,向客戶講解本公司健康食品的特點。客戶通過直播平台購買產品,再來展會現場取貨,這種O2O(線上線下)購物模式增加了產品曝光機會,同時豐富了客戶的體驗,為公司帶來額外的銷售額。」另一展商、香港盈溢國際(香港)有限公司東主李俊勤表示今次參展有10%的生意額來自直播帶貨。在三項展覽期間,大會舉辦了連場精彩活動,包括競投精明眼,讓參加者以低至一折起拍價競投心儀商品。大會亦於兩項珠寶展期間,舉辦珠寶匯演、大溪地珍珠時尚手環工作坊、繞線玫瑰花耳環工作坊、「鑽石的藝術與科學」及「創造獨特的珠寶:工藝技術的傳承」講座等。在只想購物節期間,大會舉辦香港品味潮人清酒大賞2022頒獎典禮、三姐與您有約(烹飪示範)、酒總男神廚房─美酒佳餚大配對、書道表演、中醫保健及生酮飲食講座等。(左圖)「三姐與您有約」示範烹調美味菜式。(右圖)香港品味潮人清酒大賞2022頒獎典禮於展覽首日圓滿舉行。

美食博覽為首四項展覽接力

緊接三大展覽,貿發局會在今個夏天繼續舉行連串公眾展覽,包括8月11至15日的「美食博覽」、「美與健生活博覽」及「家電.家品.博覽」,以及8月11至13日的「香港國際茶展」,為公眾提供一站式購物體驗,並協助業界拓展本地零售商機及為本港經濟注入活力。


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