七成受訪企業參與內銷
香港貿發局副總裁劉會平表示：「粵港澳大灣區的經濟生產總值（GDP）達1.96萬億美元，人均GDP超過22,500美元，在新冠疫情、地緣政治、加息和通脹的挑戰下，經濟環境變得困難，大灣區顯然是企業業務增長亮點。貿發局一直致力協助業界把握大灣區機遇，例如旗下的GoGBA「灣區經貿通」數碼平台自推出一年多以來，瀏覽量已超過59萬人次，可見商界對大灣區商機抱有濃厚興趣。貿發局很高興與香港信保局合作進行是項研究，進一步了解港商在發展大灣區市場的痛點和需求。報告也匯聚了業界專家的真知灼見，以協助更多港商捕捉大灣區商機。」香港出口信用保險局總監趙民忠表示：「今次是信保局和貿發局首次攜手合作進行調研，主要由於世界各地，包括香港及內地正走向復常，經貿活動陸續重啓；同時面對不明朗的歐美海外市場，相信內銷市場可為港商提供出路，而大灣區正是其最佳跳板。信保局一直重視內地市場，早於30多年前開始承保內地買家，而內地現已緊隨美國成為我們第二大承保國家。隨着內地大灣區的發展，我們會繼續支持港商把握雙循環機遇，拓展內地市場。」2022年第三季，香港貿發局向413家港商進行問卷調查，他們都是已經或有意開展大灣區內銷業務的香港貿易商和製造商，當中發現超過95%受訪企業正面臨各種挑戰，特別是疫情影響供應鏈及生產/採購活動、通關問題影響業務營運等。此外，海外市場訂單不足、成本上升等因素也影響業務發展。接近七成受訪企業有把產品銷售給內地買家，當中超過九成售予廣東省/大灣區內地九市。若以平均銷售金額比例計算，直接售予內地買家約佔37.5%。
香港貿發局副總裁劉會平（左）及香港出口信用保險局總監趙民忠（右）出席大灣區調查研究發佈會。
深圳廣州東莞最受歡迎
港商最感興趣的大灣區城市包括深圳（73.8%）、廣州（68.8%）和東莞（43.6%）。他們主要計劃在大灣區銷售在內地自行生產或採購的產品，以及從外地採購的進口產品，進一步拓展內銷市場。至於銷售渠道，最多受訪者選擇銷售予內地的進口商/批發商（48.2%），以及其他B2B渠道；也有接近四成受訪者通過網站或第三方平台售予內地消費者。另外，少於14%受訪企業表示目前已開始利用電子商貿及網絡拓展大灣區內銷市場；65.1%表示考慮在未來開始以電子商貿拓展內銷商機。
港商最感興趣的大灣區城市包括深圳（73.8%）、廣州（68.8%）和東莞（43.6%）。
港商不諳内銷市場運作
至於進軍大灣區的挑戰，有受訪企業表示內地市場充斥低價產品（36.8%），並且不熟悉內地的法律法規、產品標準（35.8%）等。此外，也有受訪者提到缺乏內地客戶信貸背景資料（25.9%）、缺乏資金開拓內地市場（23.5%）、放賬風險高（22.0%）等融資及客戶信貸問題。在管理內銷的應收賬款方面，最多港商要求買方預付貨款（57.9%），或選擇自行承擔風險（43.6%），也有部份港商購買信用保險（14.0%）。為應對挑戰，有企業認為需要透過與內地市場對接的市場推廣活動尋找買家（33.2%）、制訂市場營銷策略以開發大灣區/廣東省市場（31.5%）等服務，並需要融資及風險管理等多種服務支援。創新技術提升營運效率
是次的調研除了以問卷形式進行外，亦訪問了9家相關的香港企業及業界代表，進一步了解業界對拓展大灣區內銷的具體意見。香港貿發局研究總監范婉兒表示：「港商宜更多利用創新技術，制訂針對內銷的電子商貿解決方案，結合線上線下平台建設銷售渠道，並提升生產和營運效率，以把握大灣區的疫後商機。」受訪企業認為，香港具備不同優勢拓展大灣區內銷市場，包括香港品牌或產品在內地擁有良好聲譽（48.4%）、香港善於引進外國優質、潮流產品（43.3%）等。報告顯示，無論是「香港製造」（Made in Hong Kong）、「港資廠商製造」（Made by Hong Kong），或「香港設計」（Design by Hong Kong）的產品，在內地都擁有良好聲譽。港商如能制訂精準的業務策略，能有效拓展大灣區的內銷市場。
香港貿發局研究總監范婉兒表示，港商宜更多利用創新技術，制訂針對內銷的電子商貿解決方案，把握大灣區的疫後商機。
宜做好内銷風險管理
報告亦指，無論是從事內銷或出口，企業均要面對一定的市場和客戶信貸風險。加上內地的信用透明度相對較低，因此港商須做好相應的風險管理，並在有需要時向外尋求專業服務，例如盡職審查，了解客戶的業務狀況、信用背景等。除避免向客戶放賬外，港商也可考慮利用信用保險等工具，平衡市場拓展與風險控制。相關網頁：
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