大灣區企業放眼東盟：提升產品質素力爭東盟市佔率

新冠疫情促進生物醫藥研發，睿迪生物科技(深圳)有限公司作為動物代餐產品供應商，得以因此受惠。睿迪為實驗動物提供3類「食品」，包括造模飼料、功能凝膠、人工乳等產品。目前，睿迪的產品主要供應內地市場，客戶以大專院校、醫院、研究所、第三方研發機構等為主。

隨著國內的業務發展漸上軌道，創始人張軍軍表示有意開拓海外市場，首選為東南亞地區：「中國和東南亞國家地理上很接近，運輸有優勢；同時，東南亞的需求不是特別大，我們希望以一個鄰近的小市場為首站，從中熟悉出口流程，例如需要辦理哪些手續，清關時間等，之後再到發達國家拓展市場。」

張軍軍認為，在大眾消費品的領域，東南亞國家的消費者也許比較喜歡價廉物美的產品，但是對於實驗用的產品，則更注重質素，而現時業內的競爭對手主要來自美國。睿迪作為一家創新企業，策略就是首先保證產品質素，同時也會分析東南亞市場，參考同類產品的定價來制訂價格和營銷策略，爭取市場佔有率。

提到具體的出口計劃，他說：「新冠疫情令社會開始重視生物醫藥研發，特別在疫苗領域，投資更大幅增加。我們屬生物醫藥的上游，訂單量也因而銳增。我們原計劃於2020年開展出口業務，但因為近幾個月國內訂單激增，導致人手不足，出口計劃也因此停滯。」目前，睿迪已經在國內獲得進出口許可證，並開通銀行的外貿賬戶，下一步將進行產品檢測。「一些東南亞國家的貿易商已經與我們洽商，希望把我們的產品引進當地市場。」

對於拓展海外市場，張軍軍表示由於睿迪仍在創業初期、規模較小，為了控制成本，他暫未有打算在東南亞各國設立辦事處。不過，未來當出口業務發展成熟，他期望在香港設立辦公室，從而以本港為橋頭堡，特別是擔當物流中轉港，把貨物運往東南亞市場。他解釋：「香港的人工成本太高，不利生產。但是在出口一環，香港是個自由港，在貿易方面沒有太多限制和要求。」除了物流外，他期望將來可以更多利用香港處理金融事宜，尤其是跨境結算方面。