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設計融入中國傳統元素
貿發局珠寶展助拓內地
粵港澳大灣區機遇龐大，本港珠寶品牌ZURI推出自家設計的中式產品，透過參加香港貿發局珠寶展以及在深圳購置辦公室，落實進軍大灣區。
2022年4月14日
善用授權推出自家產品
Victor指，自己本身主攻鑽石批發生意，千禧年開始留意到中國內地人均收入及消費力逐漸提升，以及珠寶市場的發展潛力，於是在2008年決定創立珠寶品牌ZURI，希望將一些具備獨特的設計概念和工藝、價錢合理的產品帶到內地市場。
為切合內地市場口味，他在產品設計風格方面下了不少功夫，並善用母公司本身強大的客戶網絡，將ZURI的重點工作劃分為兩部份，包括推出自家產品系列，以及定期為不同品牌提供一對一專屬訂製的設計及生產服務（ODM）。
Victor與品牌合夥人Ada Fung均認為，中國珠寶素來予人一種傳統感覺，較少會用於日常造型搭配之中，所以特別希望將中國傳統元素與珠寶設計融合，打造與眾不同且帶有現代感的中國風珠寶。
他們的創作靈感源於一次在香港貿發局舉辦的授權展中，認識來自四川、擁有5000年傳統歷史的工藝文化「疆繡」。Victor說：「當時我們看到一幅疆繡作品，刺繡由56朵花所組成，每朵花代表中國56個民族，寓意同是中國人，本是同根生。」疆繡色彩豐富，最吸引他們的是作品背後的意義。
其後，ZURI與疆繡代理人簽署授權合約，並將產品發展為主題珠寶系列。近年中式風格的珠寶設計愈來愈受歡迎，該品牌乘勢推出更多富有中國特色的系列，例如早前以傳統中式窗花為設計靈感，推出新系列，並於去年7月舉辦的珠寶展覽展出，產品獲得好評。
講故事銷售策略 反應佳
至於疫情對品牌的影響，Victor表示，疫情初期打算趁機休息，誰不知卻有不少內地相熟的客人主動聯絡他，訂製一些適合網上銷售的款式。他說：「疫情反而令大家更想尋求突破，對高質素的產品需求更大。」
疫情期間，本身專注做貿易的Victor嘗試參加珠寶展，開拓零售。他坦言，由於團隊以往都是參加貿易展為主，對B2C直接銷售未有太大信心。為了拉近與消費者的距離，他與團隊作出挑戰，以「說故事的形式」推銷策略，透過訴說產品背後的設計概念吸引訪客，結果反應非常好，銷售額更高達六位數字。
他直言，珠寶展為他們提供了不少與業界及公眾人士交流的機會，讓他們可直接了解市場喜好及需要，收穫遠比預期多。參展最大收穫之一是獲得近200至300位訪客分享真實意見，他們大部份都屬於終端用家，為他提供不少靈感去構思更多針對本土消費者的設計概念。
展覽的競投活動亦有助推廣品牌。「印象中，活動當日有20、30位入場人士到我們攤位查詢有參與競投的產品，更有不少訪客希望直接購買，活動確實有一定宣傳效用。」Victor稱，參與競投的產品來自品牌旗下的「時間密碼」系列，設計特別採用青金石營造星空效果，予人浪漫的感覺。
深圳設實體辦公室 增客戶信心
Victor透露，「時間密碼」系列在內地很受客人歡迎，銷售額近千萬元人民幣，「這系列產品早前在貿發局舉辦的3月珠寶展展出，當時有一位在內地擁有近千間分店的客人看過後，隨即訂製了一套模版，並於4月開始生產。我們在5月初交貨後，他們在5月內已經將3,000件貨品全部賣出，銷售額接近1,000萬元人民幣。」
Victor近年更於深圳購入一個辦公室單位，進一步落實開拓大灣區的計劃。他相信，不論供應商及客人都會對品牌更有信心，「對方知道公司擁有物業，信心自然會更大，同時亦證明品牌的實力，以及我們致力於行業發展的決心」。
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