貿發局新設「格仔舖」
港商產於東盟售予東盟

過去50多年，香港貿發局一直與中小企同行，為他們創新商機。香港貿發局總裁方舜文表示，無論今年帶領港商「走出去」，還是把買家「帶過來」參觀本地展覽，該局都有新改變，新增的「Show & Match」推廣模式，就好像「格仔舖」，為港商以最具成本效益的方法，開拓環球市場。

貿發局職員可代買家介紹產品

「留意到今年初以來，中小企在拓展市場方面積極很多，與他們相信貿易糾紛不會一下子解決有關。」方舜文稱，中小企需發掘新市場，貿發局的工作變得更重要。該局除了繼續帶領企業參加國際展覽外，亦考慮到企業不可能「逢展必到」，為此於部份海外展覽增設了「Show & Match」推廣模式。

如同「格仔舖」的「Show & Match」，由貿發局負責營運展位，港商既可利用展示櫃展示其產品，也可派員到場，或由貿發局職員代其向買家介紹產品及蒐集信息。方舜文表示，「Show & Match」的優點是港商能以最具成本效益辦法測試市場反應，「早前德國Outdoor by ISPO展覽，便展示港商產品，因反應甚好，港商都要求明年親自參展」。

貿發局的考察團一直為中小企海外設生產線提供指引，方舜文說：「以前較橫向，一個團會有不同行業港商；今年則採縱向形式，每次針對一種行業，邀請上下游配套的廠商一起考察。」方舜文指出，東盟國家具消費潛力，港商在建立生產線的同時，也可因利乘便打開當地市場，所以該局已積極安排香港企業與當地主要零售業、百貨公司代表會面，協助港商實現「產於東盟，售予東盟」。

海外辦事處社交平台　網上報道展覽情况

香港市場方面，香港貿發局今年首九個月共舉辦了26個展覽，累計吸引全球逾56萬買家人次到場，整體人數與去年相若。不過方舜文承認，受外圍不明朗因素影響，其展覽業務難免受到影響，近月個別展覽的買家人數有約一成跌幅。然而，該局致力邀請更多具實力買家來港，大大提高了參展港商獲取大額訂單的機會，例如於9月舉行的「香港鐘表展」，有西班牙買家與本港製造商簽訂了170萬美元(約1,334萬港元)訂單。貿發局也為參展商直接邀請廠商指定的買家，務求以更精準的配對提高生意成功率。

另外，該局自8月舉行的「美食博覽」，經貿發局海外辦事處的網上社交平台，實時報道展覽情况及買家訪問。「確有效果，有東南亞甚至法國買家，看了直播即時決定飛過來。」方舜文說。

旗艦展覽會

香港館

考察團

研討會

相關網頁：

• 香港貿發局中美貿易專頁
• 香港貿發局中小企服務中心
• 中小企錦囊-東盟篇
• 香港貿發局經貿研究-東盟消費市場

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