香港貿易發展局研究部商務諮詢經理趙永礎指，中國內地居民消費力愈來愈高，對一些有品質及保證的進口產品需求漸大，港商可考慮開發中高檔消費市場。香港貿發局研究總監關家明表示，香港出口商宜多元化發展業務，開拓新興市場如東盟國家，2017年東盟是世界第六大經濟體，預料至2030年將成為第四大經濟體。
二、三線及中西部城市潛力大
趙永礎稱，隨着社交媒體及網購盛行，港商亦可透過跨境電商發掘商機。但他提醒港商，如想將產品進口內地市場，需了解產品認證要求、弄清楚產品是否符合內地規格，以及清關手續和一般物流安排。他指，貿發局經貿研究網站亦有相關資訊提供，讓港商掌握實際情況。
他又指，每年香港商品出口總值大約5,000億美元，當中近半都運到內地市場。不同企業拓展內地市場的策略各異，近年便有不少港商從一線大城市，轉向二、三線以及中西部城市發展，例如杭州及南京已有很多港商進駐，而成都、重慶亦有港商的足跡。他預期，隨着港珠澳大橋通車，在華南地區發展的港商，會把重心從粵東轉移至粵西。
中高檔鐘錶內銷表現理想
從事鐘錶生意的萬希泉行政總裁沈慧林表示，中美貿易摩擦對內地零售業無直接影響，但間接減低了內地市場的消費力及購買慾，但內銷市場仍然具有發展潛力。他又指，公司主打中高檔鐘錶，重質多於重量，「只要找到佔國內人口百分之零點幾的市場，已經是一個很龐大的數字」，製錶訂單便會應接不暇，所以公司不是跑量，而是「跑收藏、跑工藝」。
沈慧林說，內地消費者教育水平及對產品的認知水平高，「他們對訂製的要求、對機械原理的認知、對手錶的淵源等，都有獨到見解」，有利公司銷售。
工業貿易署自2012年推出「發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金」(BUD專項基金)，協助中小企開拓市場。工貿署於2018年8月1日起推出基金的優化措施，在內地計劃中，每家企業累計的資助上限及每個項目的資助上限，均增加一倍至100萬元，獲資助項目的上限，亦由3個增加至10個。工貿署署長甄美薇說，優化措施推出以來，合共收到273宗申請，比2018年4至6月的季度申請增加逾58%。她樂見過往申請者獲得資助後，取得令人鼓舞的成果，包括為企業提升生產、推銷品牌，以及接觸更多代理合作夥伴等。
香港服務專業助內地企業走出去
市場雖大，但港商可能不熟悉內地商務法規或稅務等問題，亦未必掌握充足的市場資訊。香港貿發局研究部商務諮詢經理趙永礎說，港商可善用該局的免費中國商務顧問服務，現時上海市商務委員會及廣東省商務廳均有代表派駐該局，解答香港企業有關內地商務法規的問題，「這項一對一的服務，較適合企業查詢一些特定及範圍較小的問題，例如：成立企業概念、如何徵收個人所得稅、從事的業務是否需要繳交增值稅或消費稅等。」
趙永礎又指，港商如需了解珠海或山東等地的情況，貿發局亦可代為預約或轉介這些地方的駐港代表解答疑難。目前平均一星期接獲數宗申請，在一般情況下，該局可在兩星期內為企業安排會面。「當我們收到企業的問題後，會看看哪位顧問適合及有時間可以解答，為企業作配對。」
在服務貿易方面，世界貿易組織資料顯示，香港去年是全球第15大服務輸出地。商務及經濟發展局局長邱騰華指，香港以往較專注於與生產相關的貨品貿易，但隨着現時生產線外移，香港服務貿易不斷擴張並走向高端，再配合國家「一帶一路」、粵港澳大灣區等政策，更可作為內地走出去的「第一橋頭堡」，因為現時的項目並不是單一國家或企業可承擔，有時或需要國際級的企業以香港作為基地，去參與大型的商業洽談或基建投資。
香港與中國內地攜手拓東盟市場
除了中國內地外，東盟地區受惠於「一帶一路」倡議，亦將締造大量營商及投資機遇，而當地對香港消費品及商業服務需求甚殷，甚具發展潛力。
香港貿發局研究總監關家明表示，中美貿易摩擦帶來的不明朗因素增加，香港出口商宜多元化發展業務，開拓新興市場如東盟國家。他補充說：「過去10年，東盟發展迅速，已成為具備經濟實力的地區。2017年東盟區內生產總值(GDP)合計達2.76萬億美元(約21.5億港元)，是世界第六大經濟體，預料未來年均增長5%，至2030年將成為第四大經濟體。」
香港及東盟於2017年簽訂《自由貿易協定》，降低關稅及市場准入門檻，協助港商走出去及提升競爭力，亦希望為港商做生意提供保障。政府於2018-19年度的《財政預算案》亦提出將BUD專項基金加碼，多注資25億元，亦把資助地域範圍擴至東盟市場。
商務及經濟發展局局長邱騰華表示，與東盟簽訂自由貿易協定後，愈來愈多投資者透過香港進入東盟市場。他強調，香港作為自由市場，不會選擇地與個別市場合作。而有意拓展海外市場的東盟國家，亦會選擇香港作為跳板，而東盟亦會利用香港作為服務基地，因當地亦有不少大型項目與香港企業合作。「例如鐵路及道路等項目融資都會透過香港進行，最明顯的例子是港鐵公司參與東盟的鐵路項目發展、未來的管理及營運等。隨着兩地貿易往來增加，很多相關行業亦到當地發展，帶旺商務及人文旅遊業務。」
邱騰華指，東盟是一個發展潛力龐大的市場，特別是不少中國內地企業已牽頭，在東盟十國開設工業園區，對港商來說更是一個不錯的投資及生產的平台。他認為，港商與中國內地企業合作拓展東盟市場，可以互相補足，優勢更加明顯，是香港新的發展機會。
為協助港商開拓東盟商機，香港貿發局於2018年9月首次在馬來西亞舉辦「未來建設 建設未來」(Building for the Future)大型推廣活動，並於9月4至7日率領代表團訪問吉隆坡，通過一連串活動，為港馬兩地企業提供全方位平台，共同探索基建及城市發展的合作機遇。
[摘錄自商業電台時事特寫 – 營商有法寶]
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