|
拓展新市場分散投資
生產改遷越南攻網購
今年以來，美國多次宣佈對來自中國內地的進口貨品加徵關稅，港商不能掉以輕心，並應發展多元業務及開拓新市場，應對環球轉變，例如港商可把部份生產工序外移，以及把目標市場由歐美國家轉移至新興國家。《商貿全接觸》將一連四期，分享中小企通過網購平台，成功開拓新興市場的成功個案，供讀者參考。(四之三)
2018年8月31日
奧爾高手袋銀包（國際）有限公司（Oyiko Bag & Wallet（International） Limited）旗下品牌Kidland，由於部分銷往美國的產品於內地東莞生產，在中美貿易前景未明下，該公司把部份生產線轉移至越南，並積極通過「貿發網小批量採購」平台進軍新興市場，把風險減至最低。
部份產品改於越南生產
週末外出，不少小朋友都喜歡像父母一樣，背着屬於自己的包包，可愛的動物造型更是他們的心頭好之一。奧爾高主要業務是設計及生產兒童背包、斜背袋、筆袋等，產品主要銷往泰國、台灣、日本、英國、美國、德國等地。該公司於2013年成立自家設計及生產的品牌Kidland，以動物為主題，當中包括瀕危的動物，希望從小教育小朋友認識及保護動物。
Kidland市場策劃經理徐玉芬表示，該公司的主要生產線設於內地東莞 。而哥哥的公司在一年多前於越南另設生產線，隨着中美雙方持續角力，她把部份產品轉移至越南生產，以避開美國對中國進口產品加徵關稅。她指，有美國客戶願意改購生產自越南的產品，但亦有美國客戶採觀望態度，暫停進口貨品，現時難以估算客戶的流失量對整體銷情的影響。
「貿發網小批量採購」客戶 落單再翻單
Kidland現時銷售點遍及全球多個市場，並通過「貿發網」作為銷售渠道，開拓網購市場的龐大商機。「由於我們的產品有不同國家獨有的動物，加上色彩豐富，所以很受不同地區的小朋友歡迎。」徐玉芬補充說。
「我們覺得『貿發網小批量採購』平台（http://smallorders.hktdc.com）是增加品牌曝光率的上佳渠道，所以在平台出售的產品會有優惠，最高可達半價。」惟徐玉芬直言，最初並沒有積極更新頁面，及後貿發局的同事主動給予意見，例如建議他們擴闊產品種類、加強描述等，遂於2017年6月開始多放產品相片，並每月更新產品目錄，成功吸引不少客戶。她說：「我們觀察到愈來愈多客戶試用過產品後再次落單，翻單次數達4至5次之多，更會向其他客戶推介我們的品牌，讓我們有更多人認識，期望今年在平台的生意額按年可增加20%。」
原創動物背包受歡迎 泰國新客戶成分銷商
徐玉芬特別提到，有不少客戶在「貿發網」上看到其產品後致電查詢詳情。「其中有一位泰國客戶很喜歡我們的動物設計，洽商後就採購了200多個袋，涉及10多萬港元，於旗下3家百貨公司出售。後來，大家更發展為合作夥伴，現在已成為我們在當地的分銷商。」她又透露，有澳門客戶先後取了兩次貨辦，目前正洽談長期合作機會。
徐玉芬表示，品牌今年會繼續加強網上推廣。「貿發局提供不同支援，例如該局會在展覽期間，安排工作人員於現場指導買家使用網上平台，採購『心水』產品及下單，這對吸引潛在買家也很有幫助。」
相關網頁：
- 貿發網
- 香港貿發局中小企服務中心
- 貿發網小批量採購
- 香港貿發局經貿研究－香港進出口貿易業概況
- 香港貿發局經貿研究－中美貿易戰火燃起 香港公司自保有法
- 香港貿發局經貿研究－2018年年中香港出口評估：中美醞釀貿易戰 增長前景添變數
延伸閱讀：
- 手袋及旅行用品
- 香港
- 環球
