从台湾转战香港创业 推自家礼品文具品牌
来自台湾的刘明月，于1989年被派驻香港发展礼品及文具业务，专责台湾礼品及文具品牌出口至香港及日本的工作，及后该公司结业，刘明月与丈夫于1995年创办I-Way，同年与日本礼品零售商共同开发文具产品，数年后又购入Pierre Cardin的礼品及文具品牌商标权，一手包办设计、生产、销售及市场推广，近年更以I-Way为自家品牌推出各类特色礼品及文具产品。＂我们作为经销商和Pierre Cardin文具系列的品牌拥有人，产品一直分销予全球礼品零售商，疫情前的海外客户占公司业务约九成，香港业务仅约一成，然而疫情蔓延全球，国际商贸大受冲击，海外订单大幅减少，我们不得不改变策略，积极开拓香港市场，目前香港订单的比例已增至三成。＂刘明月说。
Pierre Cardin的 OLAMP爱亮纸制夜灯（左图），以及iDUO爱墨岛双腔玻璃瓶（右图）为I-Way本年力推的产品系列之一。手写传情鼓舞人心 ＂香港‧设计廊＂上架试水温
为了提升I-Way的产品在市场上的竞争力，该公司不时与不同地区的新晋设计师合作，推出创新创意的联乘产品系列。刘明月说：＂以我们在香港贸发局‘香港‧设计廊’最新上架的四款产品为例，其中两款为Pierre Cardin的新产品：OLAMP爱亮纸制夜灯和iDUO爱墨岛双腔玻璃瓶；另外两款为I-Way产品，包括香港折纸协会创会主席陈柏熹设计的三款不同难度折纸包，以及香港业余文创艺术家Searium洋光小馆馆主和墨韵@yoeshee_calligraphy合作的一套十款心意卡，既在疫情下为公众打气，也希望大家能重拾纸笔，感受文字的温度。＂在冰冷的键盘上敲打文字，往往难以感受纸笔书写的温度和人情味，刘明月期望能透过Pierre Cardin及I-Way自家品牌的文具和礼品系列，令纸笔书写重返大众市场，在疫情下唤起人心彼此关爱，＂写字不只是传达意思，亦是公众久违了的一种乐趣，所以我早在30年前已代表台湾公司参与香港贸发局的香港礼品及赠品展，并认识本地文具界美术专家中南广场，至今仍合作无间。及后我们在2017年起参与香港贸发局香港书展，希望鼓励更多人可以重新执笔写字。今年香港书展在疫情后重办，展览气氛非常好，加上香港特区政府向参展商提供资助，在企业对企业的B2B业务上，我们在展览现场认识了百货业千色店的代表，他们对我们的产品很感兴趣，自去年7月起在该店先后以路演Roadshow和快闪店Pop Up Store的形式面向消费者，多个系列产品更于11月正式在千色店上架 ，进一步扩展B2C零售业务。＂
I-Way自疫情以来积极开拓香港的文具及礼品零售市场，产品早前在香港贸发局＂香港‧设计廊＂上架，包括由香港折纸协会创会主席陈柏熹设计的三款不同难度折纸包。
在疫情下，I-Way推出了一套十款由Searium洋光小馆馆主和墨韵@yoeshee_calligraphy合作设计的疗愈心意卡，为公众打气，也鼓励大家能重拾纸笔，感受文字的温度。线上展作商贸配对 把握线上营销机遇
除了香港书展，刘明月去年更带领品牌首次参与线上展览，在3月举行的香港贸发局＂国际采购汇＂（ISS）线上展览上寻找商机。＂其实线上展也蛮有成效，虽然我们尚未在这次线上展开设虚拟展览摊位，但在贸发局的协助下，为我们搜寻合适可配对的客户，在线上展期间进行了八次商贸配对会议，客户分别来自中国内地、中东和中亚国家，双方目前仍在探讨能否有合作空间。＂展望未来，刘明月认为东盟、中东和＂一带一路＂市场发展潜力庞大，惟与很多中小企一样，面对陌生市场，他们需解决知识产权、跨境汇款等问题，所以她期望待疫情回稳后可跟随贸发局到访这些新兴市场，探讨开拓当地礼品及文具市场。刘明月又透露，将双线出击加强品牌的营销工作，除了将参与香港贸发局于4月举行的＂只想购物节＂，也会进一步寻找贸易契机，并在社交媒体上建立营销渠道，把握电子商机。
I-Way在过去多年积极参与香港贸发局举办的香港礼品及赠品展，以及香港书展的实体展览，去年更首度参与线上展览，于3月参与香港贸发局＂国际采购汇＂（ISS）线上展览上寻找商机，与来自中国内地、中东和中亚国家的企业进行了八次商贸配对会议。＂时尚采购汇＂双线行 助企业冲刺年终业绩
为协助参展商及买家应对疫情带来的挑战，并适应后疫情市场下的数码化采购模式，香港贸发局自去年3月首度以＂实体加网上＂混合展览方式举办＂国际采购汇＂，结合了原定于春季举办的七项商贸展览，网罗多元化的生活产品和方案。线上展率先于3月登场，汇聚超过1,400名来自20个国家及地区的展商，吸引了近23,000 名来自131 个国家及地区的买家参与；实体展亦于7月26至29日圆满举行。早前圆满举行的香港贸发局＂时尚采购汇＂以＂时尚采购，开拓商机＂为主题，在线上线下展出涵盖玩具、婴儿用品、文具、家庭用品、眼镜、美酒等行业的最新产品及服务，并运用香港贸发局庞大网络建立环球商脉，让买卖双方在疫情下仍能保持联系，捕捉商机，助企业冲刺年终业绩。而紧接的＂只想购物节＂实体展则因应香港疫情延至4月15至18日举行，带来育儿精选、时装珠宝、美酒佳肴、美酒佳肴、保健美容、家居生活、电子科技和玩乐休闲七大类产品。
早前圆满举行的香港贸发局＂时尚采购汇＂，以＂时尚采购，开拓商机＂为主题，于线上及线下协助企业冲刺年终业绩，争取更多本地及海外订单，而紧接的＂只想购物节＂实体展因应香港疫情的最新发展，延至4月15至18日举行。相关网页：
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