马来西亚是香港第二大东盟贸易伙伴，香港贸发局早前为参加T-box升级转型计划的中小企，安排港商与马来西亚驻港总领事及代表会面，了解到当地行业发展及需求，协助企业抓紧商机。
T-box升级转型计划觅机遇
香港贸易发展局副总裁刘会平说，香港与马来西亚向来贸易关系紧密，以往贸发局都会安排贸易代表团前往马来西亚考察；虽然2020年爆发新冠病毒疫情，贸发局仍安排多场线上研讨会及论坛，让两地企业保持贸易交流。他引述统计指，2020年有超过1,500名马来西亚买家参与贸发局举办的线上展览活动；另有430名参加大型线上会议，包括＂一带一路＂高峰论坛及亚洲医疗健康高峰论坛等。刘会平提到，1,700家企业参加该局的T-box升级转型计划均属于具高发展潜力及有活力和创意的企业，并有意开拓亚洲市场，而马来亚西市场提供的机遇，正好作配对。
数字科技最吃香
与会的Digital Business Consulting董事总经理林家俊表示，早前获贸发局邀请在论坛任演讲嘉宾，讲解数字转型经验，会后认识马来西亚商场My Town的营运商，并通过贸发局安排的线上视像会议促成合作，提供数字市场推广的方案，目前正进行第二个合作项目。他直言，当地有约98.5%属中小企，仅约40%完成数字转型，但在马来西亚政府积极推动下，企业已意识数字转型的逼切及重要性，为科技相关企业带来商机。马来西亚驻港澳总领事叶威信引述数字指，马来西亚于今年首九个月，出口香港的贸易总额约为140亿美元（折合约885亿元人民币），一直是香港第四大的东盟出口国，主要出口电子及电器相关制品。他提到，马来西亚政府在去年10月发表的五年发展计划指出，要提高其出口竞争优势、引入外来投资，尤其科技相关项目，以及创造高增值的职位，以推动经济增长。他指出，马来西亚政府欢迎海外投资，会视乎行业为合资格的企业订制税务方案，提供具竞争力的税务优惠。
策略发展八大行业
马来西亚总领事馆（外贸促进中心）（MATRADE Hong Kong）贸易专员Ezzwanee Ahmad提到，在马来西亚第12个五年计划（2021-2025）中，将策略发展八个行业，分别是电器及电子、环球服务(Global Services) 、航空航太、创意及旅游、HALAL（清真商品）、智慧农业及生物科技（Biomass）等，推动产业自动化、机械化及高附加值转型，并引进更多高科技投资。Ezzwanee指出，马来西亚分为14个经济区（economic corridor），并以首都吉隆坡为最大城市，她强调，每个经济区都各有所需要的外来投资，而企业要投资马来西亚，最方便的渠道是通过中介公司协助在当地成立公司，因为中介公司在当地有联系，可以按企业的投资规模及类别作出恰当的安排。Ezzwanee提到，当地市场的特点之一是占60%人口属中高收入，亦是亚洲最具消费力市场之一，集中于25至54岁（Gen X及 Gen Y）的高消费群，互联网用户（90%）及手机拥有率（98.2%）都超过90%，以至当地电商（e-commerce）发展迅速，去年市场规模达34亿美元（折合约217亿元人民币）。此外，当地占60%人口为伊斯兰教，年均有约500万穆斯林旅客，因此对HALAL商品，包括食品、食材、化妆品及服饰等，需求强劲，亦是商机所在。此外，当地流行的社交媒体主要是YouTube及 Facebook，当地消费者亦经常循此物色合适的商品及服务，所以企业可以考虑在这些媒体作推广。Ezzwanee指出，在线上购物方面，以服装、电子产品、化妆品及个人护理等最热卖。她强调，马来西亚政府非常欢迎外来投资，除相关政策及基建配套外，这两年也在防疫政策作出配合。她提到商务旅客可豁免隔离措施，抵达马来西亚后，经当地中介公司接待，并获安排指定行程与相关政府部门及合作企业会面。
一站式投资信息
贸发局服务业拓展经理徐国尧总结时指出，香港与马来西亚拥有不少共通点，譬如其多元文化；而在＂一带一路＂的倡议下，香港是马来西亚企业通往内地的门户，而香港则可藉马来西亚拓展东盟市场。他说，虽然＂一带一路＂倡议主要涉及较庞大的基建项目，但项目下亦有不少合作及支援服务，例如兴建工业园就需要不少环保科技的支援，而贸发局则通过不同活动，包括线上研讨会、商贸配对，尤其T-box活动，促进香港及马来西亚企业间的交流。TaKe Lifestyle 董事Rob Davenport 对当日活动深感满意，尤其让他掌握进入马来西亚市场的重要资讯，包括如何在当地开设公司等，希望能寻得策略伙伴。他提到，去年在贸发局的协助于香港成立环保竹设计品牌，并加入T-box升级转型计划，探索不同市场的商机。首次参加T-box活动的基莲科技Chief Technology Officer冯伟林表示，该公司主力医疗系统设备，此次活动让他对马来西亚市场有初步了解。基莲科技董事赵楚杰表示，该公司从事软件设计，有意拓展亚洲市场，希望更深入掌握当地的税制、人力市场及聘用等信息。
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