香港贸发局、广东省香港商会、香港设计联盟、大湾区3C智能制造孵化基地早前合办GoGBA教路：众筹沙龙＂赋能港企，筑梦湾区＂线上研讨会，为GoGBA一站式平台举办的培训活动之一，研讨会邀得多位业界专家分享企业如何利用众筹模式在大湾区创新创业、拓展全球市场。
众筹增知名度品牌 全面起动海外市场
（线上观看）GoGBA教路：众筹沙龙＂赋能港企，筑梦湾区＂线上研讨会
对于初创和品牌企业来说，众筹以一种＂团购+预购＂的＂预消费＂模式，让新产品项目在概念萌芽阶段，就能通过互联网测试市场水温。众筹平台也是初创向潜在投资者推介创新意念或项目的重要管道。于2008年在美国成立的Indiegogo是全球最大规模的硬件科技众筹平台，目前总筹集金额已超过22亿美元（折合约140亿元人民币）。Indiegogo中国区商务负责人顾明君在研讨会上分享如何利用众筹为品牌开拓海外市场。
顾明君以内地家电知名品牌美的集团早前推出的U型窗口冷气机为例，指出该公司用了三年时间研发产品，锁定北美市场，于2020年疫情下通过Indiegogo成功众筹150多万美元（约954万元人民币）作为开拓海外市场的重要资金。她说：＂美的以往在海外主要经营ODM及OEM业务，该公司遂通过众筹开发新产品，了解新产品在市场上的接受程度，并藉此提升产品在海外的知名度，全面起动海外市场。事实上，众筹成功让美的在2020年第一季度的线上销售额比2019年全年翻了几倍，他们正向我们了解能否继续通过众筹，把其他家电产品推广到海外。＂众筹除了能为新研发项目筹集起动金，也可作为企业升级转型的跳板。顾明君以来自厦门的派美特（PaMu Quiet）这传统B2B企业转型至B2C为代表案例，指出派美特早年一直以ODM和OEM方式生产在飞机专用的耳机，该公司及后以20万人民币开发新款耳机产品，却被上下游的供应及生产商否定，所以后来选择以众筹方式，以较低成本去测试产品在市场上的反应，＂派美特在Indiegogo总共做了三个项目，分别筹得约90万、300多万，以及600多万美元（折合约572万、1,908万和3,817万元人民币），更高价找来NBA球星做代言，为产品打造成当前年青人喜欢的潮流品牌，不但成功转型，也全面开拓海外市场。＂
企业众筹前必先了解四大问题
顾明君表示，Indiegogo是一群科技创新爱好者聚集的平台，聚集1,500万名创新者和寻找创新产品的用户。若项目在平台上成功众筹，用家不仅得到想要的资金，更可获市场口碑、潜在销售网络人脉以及国际化的品牌形象。过去四年，中国内地产品通过＂Indiegogo中国项目出海绿色通道＂已筹集了近三亿美元（折合约19亿元人民币）。她指出，创新和独特的产品在众筹特别受欢迎，所以企业在众筹前，必先了解四大问题，＂首先是创新方面，企业是否缺乏创新方向，在产品定义出现困难，这是产品设计及研发层面与市场脱节的问题；第二是资金，是否因为资金回流困难，令新品上市受阻；第三是渠道，目前很多内地品牌出海主要的方式包括通过亚马逊、ebay等第三方线上平台，还可以与海外B2B合作，以及众筹等方式拓展海外市场，企业需根据自身业务所需，挑选合适的渠道；最后是能否以品牌为基础，计算投入产出的风险。＂
Indiegogo中国区商务负责人顾明君表示，众筹平台不仅为企业带来资金，更可获得市场的口碑、潜在销售网络人脉以及国际化的品牌形象。＂黄金96小时＂ 众筹前期准备不可缺
创科创新是粤港澳大湾区其中一个发展重点与优势，自2016年到前海创业的＂90后＂港青刘柏林，凭自家研发名为＂随身宝＂的智能行李箱，先后与10多个海内外知名箱包品牌进行合作，产品除了内销，更成功进军美国、法国、意大利、巴西、阿根廷等海外市场。＂随身宝＂以直立式开箱设计为概念，还具备可充电、智能称重、指纹解锁和GPRS及WIFI全球定位功能等。前海随身宝（深圳）科技创办人刘柏林指出，一个项目要在众筹平台引起广泛关注，不能忽视前期的准备工作，＂基本上我们有30至60天的上线众筹时间，但我们在众筹前的一个月到一个半月的时间就要下功夫，例如制作Landing Page（着陆页）、在Facebook投放广告、eDM直销邮件等，目的是要在这段时间让消费者看到你的产品冒起，待产品正式上线上架，就可以持续为产品进行广告推送。＂他又强调要把握＂黄金96小时＂，即众筹上线首两天及结束前两天的时间，＂我们发现三至五成集资总额都是在这96小时内得到筹集，所以我们可以通过设置early bird price（早鸟优惠价）、rewards（奖赏）等方式吸引潜在backer（捐款者）尽快行动，也可保证众筹项目在一上线时就有足够的热度，从而达到设定的目标金额。在一般情况下，我们也建议把众筹目标金额设定在一万到五万美元（折合约6至31万元人民币）。＂
把握大湾区众筹优势
粤港澳大湾区创新设计联盟发起人邱耀文自毕业起一直从事广告、品牌设计及新媒体设计等事业，先后创立通天地智能产品（TTD品牌）、ZENS、PowZlot智能共享充电宝等多个品牌，近年更致力推动深港两地的文化传播和青年创新。邱耀文以潮玩业为例指出，＂众筹无疑是一个展示创意的平台，以潮玩生产创造来说，众筹不但为项目分担生产所需的资金，缓解项目的初期压力，并可以在短期内集中为项目宣传和推广，更重要是通过与众筹的支持者的沟通和交流，可以了解项目的优缺点，继续在交付生产前尽快完善，这对一个初起步的项目来得十分重要。＂对于在大湾区做众筹的优势，邱耀文表示，区内经济实力雄厚，资金处处，而大湾区更可满足业界从设计、生产到销售等每个环节所需，加上区内汇聚优秀人才，国际化水平也领先于其他地区，这都为企业间的合作带来良好基础。
孵化平台从概念商品化 转乘众筹推动产品落地
深圳市通天地智能产品孵化基地副总经理周艳芳以＂孵化平台助力众筹实战落地＂为题，指出对于一个新产品或是初创来说，众筹要成功，必先满足三点要求，＂第一，众筹项目质量本身需要有创意性、创新和突破性；第二，是产品的功能性，项目价值和理念也同样重要；第三，是能够利用互联网和社交平台去营销。＂她以该孵化基地为智能产品众筹时提供的＂三个核心一个目标＂为例，指出Trend（趋势）、Tech（科技）、Design（设计）是智能产品的核心，初创以至合适的智能科技项目要从概念走向商品化，可以借助市场上不同的孵化平台，再结合众筹方式，提升成功机会率，＂我们会提供从团队入驻、工商政府补贴、产品设计、工厂对接、境内外推广、电商销售等一体化服务，能够为众筹产品提供从孵化、设计、智能应用、投融到电商销售的一站式服务，而结合深港两地人才，打造中国品牌的智能产品，带领品牌走进‘一带一路’和全球，‘创造更美好的智能生活’就是我们的目标。＂
GoGBA一站式平台 多元支援连通商机
为协助企业到大湾区创新创业，拓展庞大市场机遇，香港贸发局全新推出的GoGBA一站式平台致力为香港中小企提供适时、实用的大湾区经贸信息及多元化支援，全面连通粤港澳大湾区商机。GoGBA一站式平台透过三方面提供协助：
• GoGBA＂湾区经贸通＂数字平台 - 以常用通信及数字生活平台微信小程序作主要平台，网罗大湾区重要经贸信息、政策、市场动态、焦点议题和实用商务工具，为跨境商人提供一个便捷的信息服务工具。• 咨询服务及培训 - 香港贸发局位于香港及深圳的服务中心提供商务资料、咨询服务及定期举办培训及交流活动，并在其他大湾区城市及地区设有服务站，通过合作伙伴提供商务支持。• 线上线下活动及平台 - 香港贸发局的展览会、线上和线下大小推广活动、贸发网采购的线上采购平台等，助港企打通商脉，寻找机遇。关注香港贸发局获取更多信息：
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